成為頂尖銷售人員ppt課件.ppt

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1、如何鍛造銷售鐵軍前言：1、銷售職業(yè)的社會(huì)價(jià)值2、銷售工作的本質(zhì)是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”一、銷售人力資源規(guī)劃1、在企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定規(guī)劃2、配置人力資源的三個(gè)導(dǎo)向A、目標(biāo)導(dǎo)向B、資源導(dǎo)向C、機(jī)會(huì)導(dǎo)向3、銷售人力資源配置的“量化”二、有效獲得和甄別合格的銷售人員1、建立篩選銷售人力資源的流程和方法A、高規(guī)格的評(píng)審團(tuán)B、嚴(yán)格公開的錄用機(jī)制2、建立甄別合格銷售員的測(cè)評(píng)辦法A、總結(jié)現(xiàn)有優(yōu)秀銷售員：社會(huì)背景、從業(yè)經(jīng)歷、性格特點(diǎn)、工作風(fēng)格等因素B、以量化手法測(cè)評(píng)錄用銷售人員（附《面談評(píng)分表.doc評(píng)分表》

2、）年月分公司經(jīng)理：三、賦予銷售人員職業(yè)化從業(yè)理念1、點(diǎn)燃銷售人員的職業(yè)追求與夢(mèng)想2、灌輸銷售的職業(yè)認(rèn)知（附：銷售認(rèn)知）3、明確銷售隊(duì)伍的價(jià)值觀四、基礎(chǔ)銷售技能的培訓(xùn)1、量化銷售人員所需的知識(shí)結(jié)構(gòu)（附：銷售知識(shí)結(jié)構(gòu)）2、程序化的培訓(xùn)體系A(chǔ)、初級(jí)教育：公司教育、從業(yè)理念、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、銷售職業(yè)基礎(chǔ)教育B、初級(jí)訓(xùn)練：“新兵連”原則，輔導(dǎo)制度，從嚴(yán)原則（附：《新員工考核評(píng)分表》）新員工培訓(xùn)評(píng)價(jià)表C、中級(jí)教育及訓(xùn)練：專業(yè)銷售技能培訓(xùn)，商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、深入的產(chǎn)品知識(shí)教育D、深化的教育與訓(xùn)練：水桶原則、階段性、持

3、續(xù)性、多樣性五、戰(zhàn)略領(lǐng)悟力和策略執(zhí)行力的武裝1、戰(zhàn)略導(dǎo)航系統(tǒng)——戰(zhàn)略思想的灌輸2、策略推進(jìn)系統(tǒng)——市場(chǎng)研究和策略指導(dǎo)3、戰(zhàn)術(shù)引爆系統(tǒng)——引爆銷售訂單的工具庫(kù)支持六、建好管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)管理育人1、用簡(jiǎn)潔、明確的銷售業(yè)務(wù)管理提高工作效率2、用規(guī)定動(dòng)作要求，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣3、設(shè)定有效的管理控制點(diǎn)，確保系統(tǒng)安全暢通的運(yùn)行七、銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)文化——形成“一伙人”的團(tuán)隊(duì)2、競(jìng)爭(zhēng)文化——形式積極向上的精神3、交流文化——開放的共享氛圍，釋放壓力，激發(fā)創(chuàng)造力4、激情文化——變換工作主題，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)激

4、情5、公平文化——建立“公平”、“公正”的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)秩序6、領(lǐng)頭羊文化——確保各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以身作則，充當(dāng)領(lǐng)頭羊八、銷售隊(duì)伍的激勵(lì)1、有吸引力的獎(jiǎng)酬水平2、富于激情的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人競(jìng)賽3、量化的級(jí)別升、降制度4、圍繞公司銷售策略展開精神與物質(zhì)激勵(lì)工作九、“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”不會(huì)當(dāng)士兵的將軍不是好將軍