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《國際貿(mào)易 合同的準(zhǔn)備、磋商和履行ppt課件.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第十講合同的準(zhǔn)備、磋商、簽訂和履行一、準(zhǔn)備工作（一）市場調(diào)研（二）選擇客戶（三）進(jìn)出口商品經(jīng)營方案成本核算,準(zhǔn)備報價（四）準(zhǔn)備談判報價換算及成本核算1、報價換算FOB、CFR和CIF是三種常用的術(shù)語，兩種術(shù)語價格應(yīng)按下述方式換算。FOB、CFR和CIF在量上的關(guān)系CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)）CIF=CFR+I（保險費(fèi)）=FOB+F+I以FOB為基礎(chǔ)關(guān)鍵問題是：F=？I=？保險費(fèi)I=？I=保險金額×保險費(fèi)率保險費(fèi)率決定于險別和航線，保險公司可以提供；保險金額是保險人賠付的最高金額保險金額=發(fā)票上標(biāo)明的金額？保險金額與保險費(fèi)與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括：
2、FOB相應(yīng)的價值運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)其他：進(jìn)口商的相關(guān)費(fèi)用和利益（加成）保險金額=（FOB+F+I）×（1+加成率）I=保險金額×保險費(fèi)率=CIF×（1+加成率）×保險費(fèi)率貨物的FOB價是100元，運(yùn)費(fèi)是50元，保險費(fèi)是10元 CFR=FOB+Freight=100+50=150元 CIF=FOB+Freight+Insurance=100+50+10=160元 或=CFR+Insurance=150+10=160元CIF＝CFR＋CIF*（1＋加成率）*保險費(fèi)率=CFR÷[1-（1+加成率）*保險費(fèi)率]=（FOB＋運(yùn)費(fèi)）÷[1-（1+加成率）*保險費(fèi)率]
3、計算題我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要求我們改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報何價？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險費(fèi)率為0.5%）CIF＝110÷（1－0.5%×110%）＝110.61（美元）我某公司出口某種商品，報價為CIF舊金山每公噸1000美元，現(xiàn)外商要求改為FOBC5%青島，已知運(yùn)費(fèi)為每公噸39美元，投保一切險加戰(zhàn)爭險，保險費(fèi)率分別為0.8%和0.2%，投保加成率為10%，請問如何報價？2、成本核算其中：出口商品總成本（退稅后）=出口商品進(jìn)價（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入定額費(fèi)用=出口商
4、品進(jìn)價×費(fèi)用定額率退稅收入=出口商品進(jìn)價（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率出口外匯凈收入：出口商品按照FOB凈價銷售所得的外匯凈收入換匯成本越低，出口效益越好。（2）出口商品盈虧率＝（出口商品盈虧額／出口總成本）×10％＝［（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）／出口總成本］*100％＝(FOB出口外匯凈收入*銀行外匯買入價－出口總成本)/出口總成本×100％正值為盈，負(fù)值為虧。其中，出口總成本依然是退稅后的出口總成本例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2
5、160美元、保險費(fèi)112美元。進(jìn)價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。請計算出口換匯成本和出口盈虧率。出口商品總成本(退稅后)=出口商品購進(jìn)價+定額費(fèi)用－出口退稅收入=￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]=￥114700FOB出口外匯凈收入=CIF-F-I=USD16570–USD2160–USD112=USD14298換匯成本=￥114700÷USD14298＝8.02出口盈虧率＝[(1429
6、8×8.32–114700)÷114700]×100%＝3.71%例2：我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物,出口總價為10萬美元CIF新加坡,其中保險費(fèi)和運(yùn)費(fèi)占總價的10%。這批貨物的出口總成本（退稅后）為72萬人民幣元。結(jié)匯時,銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.30元。試計算這筆交易的出口換匯成本和盈虧額。①出口外匯凈收入：ＦＯＢ＝ＣＩＦ－Ｆ－Ｉ＝100000－100000×10%＝90000美元②出口換匯成本出口換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口外匯凈收入（美元）＝720000／90000＝8.00元／美元③出口盈虧額 ?。匠隹阡N售人民幣
7、凈收入－出口總成本 ?。?0000×8.30一720000＝27000元我國某玩具企業(yè)向美國出口玩具汽車2000輛，出口價為每輛汽車18.00美元CIF洛杉磯，其中裝運(yùn)港至目的港運(yùn)費(fèi)2160美元、保險費(fèi)112美元。每輛玩具汽車國內(nèi)進(jìn)價及各種費(fèi)用加總為119.7元人民幣，請計算該商品的出口換匯成本。（3）出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率＝其中，如果系國產(chǎn)原料，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算，如果系進(jìn)口原料，則按該原料的CIF價計算。二、交易的磋商（一）詢盤：1、含義。又稱詢價。2、對雙方?jīng)]有法律約束力。例：Pleasesendusyourbestoffe
8、rbyInternetstatingpaymenttermsandtimeofshipment. Fullinformation
