第4章-營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意和方法ppt課件.ppt

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1、第4章?tīng)I(yíng)銷策劃的創(chuàng)意和方法.開(kāi)篇案例QQ寵物：創(chuàng)意帶來(lái)的大紅大紫.把梳子賣給和尚某大公司為招聘到最優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，特意出了這么一道難題：要求應(yīng)聘者在十日之內(nèi)盡可能地把木梳賣給和尚，為公司賺取利潤(rùn)。有A、B、C三人欣然應(yīng)聘。他們奔赴各地，訪名寺，賣木梳。期限到，三人交差。A君只賣出一把，B君賣出十把，C君竟然賣了一千把，同是賣木梳給和尚，為什么三人的銷售額會(huì)有這么大的區(qū)別？公司主管百思不得其解，后來(lái)經(jīng)過(guò)逐一詢問(wèn)，才解其惑。.原來(lái)A只是想把木梳賣給和尚，他根本沒(méi)有考慮到木梳對(duì)和尚來(lái)說(shuō)有什么作用或好處，盡管他費(fèi)盡口舌，也賣不

2、出一把梳子，反而被和尚轟出山門，幸好有一個(gè)云游僧人可憐他，買下了他的一把梳子，否則，他只好空手而歸了。.B比A聰明，他對(duì)寺院住持侃侃而談：“莊嚴(yán)寶剎，佛門凈土，理應(yīng)沐浴更衣，進(jìn)香拜佛。倘若衣冠不整，蓬頭垢面，實(shí)在褻瀆神靈。故應(yīng)在每座寺廟的香案前，擺放木梳，供前來(lái)拜佛的善男信女，梳頭理發(fā)”。住持認(rèn)為言之有理，便采納了建議，總共買下了十把木梳。.C比B更勝一籌，他為了推銷木梳，自己打探到一個(gè)久負(fù)盛名、香火極旺的名剎寶寺，向方丈進(jìn)言：“凡進(jìn)香朝拜者無(wú)一不懷有虔誠(chéng)之心，希望佛光普照，恩澤天下。大師是得道高僧，且書法超群，可將所

3、題‘積善’二字刻于木梳之上，贈(zèng)與進(jìn)香者，讓這些善男信女，梳卻三千煩惱絲，青燈黃卷絕塵緣，以顯示我佛慈悲，保佑眾生，慈航普渡?！?方丈聞之，大喜，既然木梳對(duì)寺廟有如此多的好處，當(dāng)即買下一千把梳子，并請(qǐng)C小住幾天，共同出席了首次贈(zèng)送‘積善梳’的儀式。此舉一出，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。為此，方丈懇求C急速返回，請(qǐng)公司多發(fā)貨，以成善事。.淘寶易趣借免費(fèi)炒２００５年１０月２０日，阿里巴巴旗下公司淘寶網(wǎng)在北京宣布將繼續(xù)免費(fèi)三年，并對(duì)淘寶網(wǎng)追加１０億元人民幣的投資。從２００３年７月成立以來(lái)就一直執(zhí)行免費(fèi)策略的淘寶網(wǎng)再

4、次證明了馬云“徹底忘掉盈利”所言非虛。與此相對(duì)應(yīng)的是，在淘寶網(wǎng)宣布繼續(xù)免費(fèi)三年的兩個(gè)月之后，國(guó)內(nèi)最大的Ｃ２Ｃ網(wǎng)上交易平臺(tái)ｅＢａｙ易趣終于按捺不住，宣布了ｅＢａｙ易趣在中國(guó)歷史上最大的價(jià)格調(diào)整計(jì)劃，調(diào)價(jià)政策名目繁多，但總的趨勢(shì)只有一個(gè)：雖然不是免費(fèi)，但在易趣上的交易費(fèi)用正在降低。.淘寶易趣借免費(fèi)炒業(yè)界評(píng)價(jià)：當(dāng)初馬云在宣布淘寶網(wǎng)開(kāi)通的新聞發(fā)布會(huì)上這樣給它定義：打造中國(guó)最大的個(gè)人物品網(wǎng)上交易平臺(tái)，要做個(gè)人交易市場(chǎng)的老大。此時(shí)攔在他前面最大的對(duì)手無(wú)疑是經(jīng)營(yíng)多年的易趣。但是易趣雖然擁有最多的會(huì)員數(shù)目和交易數(shù)量，卻始終無(wú)法解決盈利

5、的目標(biāo)，最終還是不能避免被ｅＢａｙ收購(gòu)的命運(yùn)。在個(gè)人交易網(wǎng)站諸侯混戰(zhàn)的形勢(shì)下，爭(zhēng)取用戶關(guān)系到能否稱霸一方。淘寶一出生就打出了免費(fèi)牌，樹立了全新的品牌形象。.本章內(nèi)容4.1認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意4.2創(chuàng)意的一般步驟和方法4.3創(chuàng)意思維的技法4.4創(chuàng)意思維的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā).4.1認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意4.1.1創(chuàng)意的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)4.1.2創(chuàng)意的來(lái)源4.1.3創(chuàng)意對(duì)策劃的作用.4.1.1創(chuàng)意的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)含義：創(chuàng)意就是一個(gè)好的主意、別出心裁的想法或高明的點(diǎn)子。真正意義的創(chuàng)意是一種創(chuàng)造新事物、新形象的思維方式和行為，是一個(gè)進(jìn)行創(chuàng)造性思維的過(guò)程

6、。創(chuàng)造性思維是創(chuàng)意的核心。只有將創(chuàng)意看做是進(jìn)行創(chuàng)造性的思維而不是一個(gè)個(gè)靜止的已有的思維成果，創(chuàng)意中“創(chuàng)”的作用才能得到真正的發(fā)揮，才可能會(huì)有更過(guò)的新奇想法、好的點(diǎn)子或主意源源不斷的創(chuàng)造出來(lái)。.4.1.2創(chuàng)意的來(lái)源1.創(chuàng)意來(lái)源于生活生活是豐富多彩的，他能為創(chuàng)意提供大量的有價(jià)值素材，而且能引發(fā)創(chuàng)意的靈感，有很多優(yōu)秀的創(chuàng)意都是源于對(duì)生活細(xì)致觀察結(jié)果。另外創(chuàng)意的產(chǎn)生也是為了滿足人的需要。2.創(chuàng)意來(lái)源于幻想想象力的發(fā)揮能使我們突破各種思維定式以及條件環(huán)境的阻隔。3.創(chuàng)意來(lái)源于興趣只有對(duì)某個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生興趣我們的思維才能夠興奮活躍，想

7、象力和創(chuàng)造力才能得到充分的發(fā)揮。.4.1.2創(chuàng)意的來(lái)源4.創(chuàng)意來(lái)源于積累機(jī)遇只垂青于有準(zhǔn)備的頭腦。5.創(chuàng)意來(lái)源于“看”的方法事物之間的關(guān)系是相當(dāng)復(fù)雜的，從不同的角度來(lái)思考，得出的結(jié)論可能會(huì)有很大的不同。在創(chuàng)意的過(guò)程中。一種思路進(jìn)行不下去的時(shí)候，需要換個(gè)角度換種思考的方法。.專欄4-2開(kāi)放式創(chuàng)新的七原則開(kāi)放式創(chuàng)新可以幫助企業(yè)廣泛的吸收創(chuàng)意、加速創(chuàng)新，使開(kāi)放式創(chuàng)新行動(dòng)更具有效的原則如下：1）與顧客合作。將顧客的意見(jiàn)融入新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。2）互信和開(kāi)放式溝通的文化。開(kāi)放源代碼軟件的成功離不開(kāi)高度的互信。3）從領(lǐng)導(dǎo)做起。優(yōu)秀的CE

8、O都會(huì)形成一種領(lǐng)導(dǎo)力理念，這種理念既全面又與公司的戰(zhàn)略需要直接相關(guān)。.專欄4-2開(kāi)放式創(chuàng)新的七原則4)持續(xù)改進(jìn)催生創(chuàng)新。開(kāi)放式合作可以催生創(chuàng)新。5）融入公司業(yè)務(wù)的各個(gè)方面。開(kāi)放式合作依賴于社交聯(lián)系體系，以及智力財(cái)富在公司員工和外部合作者之間的快速分享。6）培養(yǎng)溝通技能。投身開(kāi)放式合作的工程師必須開(kāi)發(fā)友好的個(gè)性化界面，來(lái)處理即時(shí)、直