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1、銷售管理部流程流程名稱：公司整體營銷戰(zhàn)略制定流程說明 流程編號：2.4.4流程擁有者：銷售管理部流程步驟工作內容的簡要描述重要輸入重要輸出相關表單1.銷售管理部收集歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集2.戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項目市場/競爭分析報告、各項目定位報告、公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃，資金財務部提供中長期資金計劃，銷售管理部收集歷史項目銷售數(shù)據(jù)，銷售管理部提出備選方案各項目市場/競爭分析報告、各項目定位報告、中長期資金計劃備選方案3.銷售管理部對備選方案進行對比分析備選方案分析結果4.銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財務部和其他部門意見備選方案各部門意見5.銷售管理部綜合對比分析各部門意見，確定初選方案對比分析、
2、意見初選方案6.主管副總、總經理對初選方案進行審核，通過轉到7，不通過返回5初選方案審核結果7.銷售管理部對初選方案進行細化經審核的初選方案細化方案8.主管副總、總經理對細化方案進行審批，通過轉到9，不通過返回7細化方案審批結果9.銷售管理部確定最終方案審批結果最終方案2流程名稱：項目定價流程 流程編號：2.4.5流程擁有者：銷售管理部時間戰(zhàn)略發(fā)展部開始銷售管理部主管副總/總經理資金財務部規(guī)劃技術部市場/競爭分析報告收集歷史數(shù)據(jù)項目定位報告提供項目設計和工程預算資料擬定定價方法和策略提出備選定價方案對備選方案進行對比分析就備選方案征求意見就備選方案征求意見確定初選方案細化初選方案審核？審批？確
3、定最終方案就備選方案征求意見結束1234555678910不通過不通過通過通過公司整合營銷策劃方案3流程名稱：定價流程說明 流程編號：2.4.5流程擁有者：銷售管理部流程步驟工作內容的簡要描述重要輸入重要輸出相關表單1.銷售管理部收集歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集2.戰(zhàn)略發(fā)展部提供市場/競爭分析報告、項目定位報告，規(guī)劃技術部提供項目設計、工程預算資料，銷售管理部收集歷史銷售數(shù)據(jù)、參考公司整合營銷策劃方案，銷售管理部擬定定價策略和方法市場/競爭分析報告項目定位報告、項目設計、預算資料、公司整合營銷策劃方案定價策略和方法3.銷售管理部提出備選定價方案備選方案4.銷售管理部對備選方案進行對比分析備選方案分析結果5
4、.銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、規(guī)劃技術部、資金財務部意見備選方案各部門意見6.銷售管理部綜合對比分析和各部門意見，確定初選方案對比分析、意見初選方案7.主管副總、總經理對初選方案進行審核，通過轉到8，不通過返回6初選方案審核結果8.銷售管理部對初選方案進行細化經審核的初選方案細化方案9.主管副總、總經理對細化方案進行審批，通過轉到10，不通過返回8細化方案審批結果10.銷售管理部確定最終方案審批結果最終定價方案4流程名稱：項目營銷策劃方案制定流程 流程編號：2.4.6流程擁有者：銷售管理部時間戰(zhàn)略發(fā)展部開始銷售管理部主管副總/總經理其他部門資金財務部各項目市場/競爭分析報告收集歷史數(shù)據(jù)
5、各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷策劃方案對備選方案進行對比分析就備選方案征求意見就備選方案征求意見確定初選方案細化初選方案審核？審批？確定最終方案就備選方案征求意見結束12344456789不通過不通過通過通過公司戰(zhàn)略目標公司整體營銷戰(zhàn)略5流程名稱：項目營銷策劃方案制定流程 流程編號：2.4.6流程擁有者：銷售管理部流程步驟工作內容的簡要描述重要輸入重要輸出相關表單1.銷售管理部統(tǒng)計歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集2.戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項目市場/競爭分析報告、各項目定位報告、公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃，資金財務部提供中長期資金計劃，銷售管理部收集歷史項目銷售數(shù)據(jù)，參考公司整體營銷戰(zhàn)略，銷售管理部提出備選方
6、案各項目市場/競爭分析報告、各項目定位報告、中長期資金計劃、公司整體營銷戰(zhàn)略備選方案3.銷售管理部對備選方案進行對比分析備選方案分析結果4.銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財務部和其他部門意見備選方案各部門意見5.銷售管理部綜合對比分析各部門意見，確定初選方案對比分析、意見初選方案6.主管副總、總經理對初選方案進行審核，通過轉到7，不通過返回5初選方案審核結果7.銷售管理部對初選方案進行細化經審核的初選方案細化方案8.主管副總、總經理對細化方案進行審批，通過轉到9，不通過返回7細化方案審批結果9.銷售管理部確定最終方案審批結果最終方案6流程名稱：項目銷售目標、營銷計劃和預算制定流程 流
7、程編號：2.4.7流程擁有者：銷售管理部時間戰(zhàn)略發(fā)展部開始銷售管理部主管副總/總經理資金財務部規(guī)劃技術部部制定項目銷售目標市場/競爭分析報告項目定價報告資金需求計劃制定具體銷售計劃項目施工計劃審核？制定市場計劃及預算征求意見征求意見征求意見修改市場計劃及預算審批？確定項目銷售目標、營銷計劃和預算結束1234555678不通過通過不通過通過項目整體營銷策劃方案提供給戰(zhàn)略發(fā)展部提供給資金財務部7流程名
