成功品牌營銷案例分享

《成功品牌營銷案例分享》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。

1、成功品牌營銷案例分享————淺談錢塘梅紅品牌成長之路美國可口可樂公司前任董事長羅伯特.士普.伍德魯夫曾說：“只要‘可口可樂’這個品牌在，即使有一天，公司在大火中化為灰燼，那么第二天早上，企業(yè)界新聞媒體的頭條消息就是各大銀行爭著向‘可口可樂’公司貸款?！边@就是品牌的力量。品牌是企業(yè)的發(fā)展的靈魂與引擎，一個缺乏品牌意識的企業(yè)是永遠不可能取得發(fā)展的，在現(xiàn)今的市場競爭中，只有樹立品牌、維護品牌、發(fā)展品牌才是生存之道。然而在國內(nèi)，卻有許多企業(yè)因為對品牌重視不夠，而導(dǎo)致了企業(yè)發(fā)展的瓶頸，甚至是危機。勢達品牌營銷深諳品牌之道，同時也為目前國內(nèi)的品牌發(fā)展現(xiàn)狀感到憂慮。因此，勢達本著雙

2、贏的態(tài)度積極參與到各企業(yè)的品牌開拓之路上。中國是茶葉的發(fā)源地，擁有著深厚的茶文化基礎(chǔ)。在國內(nèi)茶葉市場中，紅茶例來是“兵家必爭之地”，在立頓等國外強勢品牌壟斷市場的情況下，眾多國內(nèi)茶企面臨這激烈的市場競爭。在這樣的環(huán)境下，著名的杭州正浩茶葉獨辟蹊徑，將龍井經(jīng)過發(fā)酵工藝制成紅茶，研發(fā)出了“龍井紅”這一新的茶葉品種。但是作為一款新的茶葉，有許多工作需要進行，為此，正浩茶葉找到了深圳勢達品牌營銷公司。勢達創(chuàng)意營銷公司具有20余年品牌服務(wù)經(jīng)驗，成功打造了包括銀鷺、波導(dǎo)在內(nèi)的眾多國內(nèi)外知名品牌，具有先進的理念、豐富的經(jīng)驗和扎實的功力。勢達的“船長”潘先生是業(yè)界著名設(shè)計師和資深策劃

3、大師，主導(dǎo)品牌設(shè)計案例八十多項，在國內(nèi)及海外設(shè)計競賽中，獲獎數(shù)百項。潘先生在了解了“龍井紅”的情況之后，發(fā)現(xiàn)“龍井紅”存在的問題頗多。一方面產(chǎn)品命名不恰當，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不明確，另一方面品牌形象和市場推廣方面又是一片空白。針對這些問題，勢達開始著手為“龍井紅”制定品牌推廣策略。好名字，好開始品牌名稱，不只是一個簡單的記號，它能夠強化定位，并提供市場競爭力?！褒埦t”這個名稱之所以不行，主要因為龍井向來是高檔綠茶的代表，將產(chǎn)品稱為“龍井紅”，給人一種“紅綠不分”的感覺，并且有借龍井上位之嫌，“龍井紅”也不夠貼切地表現(xiàn)茶葉韻味。因此，勢達在產(chǎn)品命名方面下足了功夫，深入了解了“龍

4、井紅”的由來和特點并研究了目前市場上主要茶葉名稱的特點，召開了多次小組討論會，終于把名字敲定為“錢塘梅紅”?！板X塘”是杭州城的故名，而“梅”字則選自坐落在錢塘江邊的梅家塢村的第一個字，代表了此款茶葉誕生自梅家塢，同時茶湯本身成透明梅紅色，細細品茗，就猶如山間賞梅般優(yōu)雅恬靜，一語三關(guān)，一個富有意境與生命力的名稱由此誕生。新受眾，新分類一個品牌走向市場，參與競爭，首先要弄清自己的目標消費者是誰。錢塘梅紅是全新的茶種，產(chǎn)品的可能消費者尚不明確。因此勢達提出，將產(chǎn)品細分，利用新茶的優(yōu)勢抓住更廣闊的受眾。憑著20余年品牌推廣的經(jīng)驗和詳細深入的市場調(diào)查，勢達發(fā)現(xiàn)影響茶葉選擇的一個

5、重要潛在因素是價格，因此勢達決定以采用價格策略，將“錢塘梅紅”進行劃分。流傳中的獅、梅、云、虎分別代表產(chǎn)龍井茶的四個核心產(chǎn)地：獅峰、梅家塢、云棲、虎跑，龍井茶也因此分為：獅、梅、云、虎四個等級，雖然這種劃分并無嚴格界定，但是，勢達巧妙地將“獅、虎、云、梅”作為產(chǎn)品分級名，使得“錢塘梅紅”擁有了深厚的歷史底蘊。勢達認為，品牌細分策略能夠吸納更廣闊的受眾，同時又避免單純一個品牌帶來的風險，如今該理念已經(jīng)越來越多地被各營銷公司參考和使用。好茶也要穿好衣當受眾接觸到一個品牌，最直觀的便是品牌形象。勢達例來非常重視品牌形象的塑造，并堅信一個良好的品牌形象，能夠為一個品牌在消費者

6、心目中贏得積極的品牌態(tài)度。品牌形象的核心便是Logo。勢達在品牌形象設(shè)計上屢次斬獲國際大獎，客戶也因此十分放心甚至是期待勢達的設(shè)計，但也正因為如此，勢達對自己的要求也愈發(fā)苛刻。在設(shè)計“錢塘梅紅”的logo時，公司內(nèi)部多次否決掉自身的設(shè)計，甚至集體決定因此放棄了原定的出國參觀計劃。勢達堅持認為，好的設(shè)計要先打動自己，如果連自己都打動不了，又是不可能打動客戶的。勢達設(shè)計的每一個作品都要本著藝術(shù)品的要求，也因此才能屢屢獲得客戶的好評。經(jīng)過幾十次的不斷自我否決，logo設(shè)計雛形終于浮出水面。Logo整體采用一片茶葉的形狀，內(nèi)部是西湖斷橋倒映水中的形象，不僅美觀大方，而且表現(xiàn)出

7、了品茶的意境和茶葉的淵源。在辨識性和實用性方面，也具有巨大的優(yōu)勢。但是勢達公司負責人潘先生覺得這個logo仍具有提升的空間，“不光要表現(xiàn)美，要把美表現(xiàn)的淋漓盡致”。于是他決定再進行一次杭州之旅。當他漫步西湖斷橋，思索著如果改進時，一只翠鳥掠過平靜的湖面，這一富有生命力的瞬間觸動了潘先生，他如獲至寶地趕回工作室，將一只靈動的飛鳥的形象加入了logo當中，整個logo因此充滿了張力和協(xié)調(diào)的美感。在完成了logo設(shè)計后，接下來就需要完成包裝設(shè)計。紅茶不僅是中國的傳統(tǒng)飲品，早在十七世紀時，遠銷歐洲，成為上流社會的專屬享受。為了體現(xiàn)錢塘梅紅的包容性與其歷史感，