銀行理財產(chǎn)品銷售話術.doc

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4、資料，您看明天上午10:00，還是下午3:00我給您送過去？ （二）轉介紹約訪 您好是陳**陳姐嗎？我是太平洋壽險公司的張平，周瑛周姐說你是他最要好的朋友，聽她說您對家庭理財?shù)氖路浅ｊP注，但由于工作太忙沒有時間打理，我們公司馬上要推出一款由世界著名理財公司親自運作，而且不用您花費任何的精力的萬能型投資產(chǎn)品，我這里有一些關于這方面的資料，您看我是明天上午10:00還是下午3:00給您送過去好呢？ （三）陌生約訪 您好是陳**陳姐嗎？我是太平洋壽險公司的張平 客：你怎么知道我的電話？ 我們公司對當?shù)匚搴眉彝サ拿麊斡袑ｉT的記錄，不知道您注意到?jīng)]有，最近新聞媒體有很多關于

5、萬能壽險的報道？其實早在2000年太保就率先推出了萬能壽險，當時多家媒體稱我們公司是“萬能壽險的領跑者”。 我們公司最近馬上要推出一個新型的“華彩人生萬能投資理財計劃”，對于這個將要推出的理財計劃，我們希望在銷售前得到更多客戶的建議和意見，您看我是明天上午10:00還是下午3:00方便去拜訪您呢？ 面談話術 （一）接觸面談話術 陳姐您好：我今天來向您介紹的這款理財產(chǎn)品，就是專門為像您這樣考慮周全、有一定經(jīng)濟基礎和家庭責任感的人士量身定做的。這個理財工具的具體作用：即等于您為自己準備了一個保險箱，而且不收租賃費。您可以在自己資金充裕的情況下隨時投入、甚至多投入，更可

6、以在急需資金的時候隨時提取，不必繳稅。從您放進第一筆錢開始，還有保障來保護您，防范人生中有可能發(fā)生的風險，我來給您介紹一下具體內容…… 普通收入話術（1） 陳姐：我們這一輩子每天都在忙忙碌碌地賺錢，其實就是為了讓自己和家人生活的更好一點，盡管這是我們的責任，但有時有些錢還是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本來準備自己用來退休或生病時用的錢，卻不得不給家人花掉了，您說我說得對嗎？ 為了能夠確保萬無一失，我們可以通過一種特殊的理財工具，把自己辛苦賺來的錢合理的做個規(guī)劃，讓您在人生的整個過程中既讓家人分享您的財富，又能確保自己擁有獨享空間，您說好嗎？ 普通收入話術

7、（2） 陳姐：很多買過保險的客戶都知道，保險有個最大的特點就是留在保險公司的錢，才是真正屬于自己的，因為，留在手里的錢很可能會因這樣或那樣的事花掉或是被親朋好友借走，這些錢都被家人分享了，從而打破您原有的計劃。而留在保險公司的錢不但可以留下來自己用，它給您的保障更可以為您和您家人的幸福生活保駕護航，您看多好。 普通客戶話術（3） 根具客戶需求分類 教育金儲備 我們這款華彩人生與以往的教育金保險不太一樣，您可 以根據(jù)您孩子不同時期的教育費用支出的大小，來選擇任意存取的時間和金額。如果孩子小學或初中時您的經(jīng)濟壓力不大，可以不動它，到高中、大學的時候再拿來用，或者您干脆

8、就將它作為