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1、樓盤總體策劃推廣方案12020年4月19日文檔僅供參考某某城花園總體策劃推廣方案目錄一、前言二、項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目定位1．物業(yè)定位2．形象定位3．市場(chǎng)定位四、項(xiàng)目建議1．特色戶型包裝2．園林建議3．會(huì)所設(shè)施建議4．物業(yè)管理建議五、項(xiàng)目銷售推廣策略1．推廣思路2．宣傳重點(diǎn)3．價(jià)格策略4．銷售策略5．宣傳媒介22020年4月19日文檔僅供參考6．推廣費(fèi)用32020年4月19日文檔僅供參考一、前言深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入下半年,總結(jié)去年及本年度上半年的市場(chǎng)情況,引人注意的是規(guī)模大、素質(zhì)高并伴隨新的操作模式的樓
2、盤不斷涌現(xiàn)市場(chǎng),如黃埔雅苑、東海花園二期、楓丹雅園等;這一方面引發(fā)了買方市場(chǎng)更趨于成熟、客戶更為理智,客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨于白熱化;另一方面對(duì)樓盤的開(kāi)發(fā)與銷售也提出了更高的要求,包括需要更長(zhǎng)的籌備時(shí)期,以便進(jìn)行更多、更切合市場(chǎng)實(shí)際的調(diào)查;以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求,準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群;以厘定更為目標(biāo)市場(chǎng)接受的、具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格;以制定更合理的產(chǎn)品策略、產(chǎn)品組合策略;已制定合適的產(chǎn)品包裝、賣場(chǎng)包裝策略展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);以研究更有效的推廣手法和推廣策略,切入市場(chǎng)和擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力及接受力。整個(gè)過(guò)程中的任何
3、一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致喪失產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,任何一個(gè)時(shí)機(jī)的錯(cuò)失都可能導(dǎo)致不可挽回的損失。本項(xiàng)目當(dāng)前已進(jìn)入緊張的建筑施工階段,工程進(jìn)度現(xiàn)處于接近正負(fù)零的狀態(tài),中原將根據(jù)所獲取的一手地產(chǎn)市場(chǎng)資料,提出以下方案及建議,供發(fā)展商決策時(shí)參考。42020年4月19日文檔僅供參考二、項(xiàng)目分析1.項(xiàng)目所在區(qū)域:本項(xiàng)目位于南油大道與創(chuàng)業(yè)路的交匯處,地處南油、蛇口到市區(qū)的公交線路必經(jīng)之處,交通非常便利。2.當(dāng)前情況下的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):優(yōu)勢(shì):1）南山區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)正處于發(fā)展?fàn)顟B(tài),是地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)之一,具備吸引市場(chǎng)的前
4、提。2）項(xiàng)目地處南山商業(yè)文化中心區(qū),規(guī)劃前景惹人3）片區(qū)生活配套設(shè)施齊全,生活便利,不假外求。包括海雅百貨、WALMART超市、家樂(lè)福、人人樂(lè)、南油廣場(chǎng)及配套設(shè)施等4）片區(qū)教育、醫(yī)療設(shè)施齊備,于業(yè)主子女成長(zhǎng)十分有利。包括深圳大學(xué)、南油中小學(xué)、南山區(qū)中小學(xué)、蛇口片區(qū)中小學(xué)、博倫技校和蛇口聯(lián)合醫(yī)院、南山醫(yī)院等均在片區(qū)輻射范圍內(nèi)。5）片區(qū)輻射范圍內(nèi)分布大型公房住宅群,區(qū)內(nèi)居民具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及置業(yè)需求。6）交通順暢,位置優(yōu)越,出入方便,為到市區(qū)的公交線路必經(jīng)之地。且距濱海大道僅一個(gè)紅綠燈路口,開(kāi)車直
5、達(dá)市區(qū)僅20分鐘7）西部跨海大橋已動(dòng)工興建,經(jīng)過(guò)后海大道直接與本項(xiàng)目相連,前景可觀52020年4月19日
