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《傳播“康特雅”品牌,方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、總?括基于目前我們公司的現(xiàn)狀，我們公司的營銷策劃概念應(yīng)與一般企業(yè)有所區(qū)別，在一般企業(yè)中市場推廣的對象和將來進(jìn)行直接銷售的對象是一致的，而對于我們公司來說則應(yīng)該有所不同方可在中國的市場上在短期內(nèi)取得不俗的業(yè)績，雖然在不遠(yuǎn)的將來我們要以“電子商務(wù)營銷”實行“量身定制”的方式出現(xiàn)在中國的原木建筑和木屋市場服務(wù)舞臺，但是，就本計劃和短期（六個月）目標(biāo)來看，提高我們公司“康特雅”的品牌知名度，吸引盡量多的潛在客戶，完成公司預(yù)定的銷售額，這才是最重要的目標(biāo)。在下半年來，我們公司應(yīng)該全面展開市場推廣活動，使用平面印刷媒體，參加各種展示、展覽會和新聞發(fā)布活動，甚至可以考慮運用電視媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體，來達(dá)到提升我
2、們公司知名度和美譽度的目的。我們公司的全面市場推廣活動就要在這一計劃的指導(dǎo)下開始，品牌能否高效傳播，公司經(jīng)營目標(biāo)能否順利實現(xiàn)，都將很大程度上決定于此計劃的實施執(zhí)行過程。因此，市場營銷人員在日常工作中做到以下幾點：（1）經(jīng)常性地參考國內(nèi)外先進(jìn)房地產(chǎn)公司及同行的市場傳播工作，吸取其精華，拋棄其糟粕。（2）忌心氣浮躁，急功近利，營銷傳播是一項長期工作，無須為其他公司的成功而急躁，也不能因別人的失策而自得，更多地是需要學(xué)習(xí)和借鑒。（3）經(jīng)常性地檢查計劃的未實施部分，及時向營銷總監(jiān)提出自己的意見和建議，但應(yīng)就事論事。公司將委托專業(yè)的剪報公司實施信息監(jiān)控，資料可以共享。（4）各市場執(zhí)行人員應(yīng)向主管提交每
3、周工作報告和下周工作計劃（周五）。（5）因為公司整體的營銷計劃是整體性的，因此難免對各營銷人員提出的建議有所刪減，這并不表示公司不認(rèn)可營銷人員的智慧和成績，在團隊工作的過程中，應(yīng)當(dāng)理解局部犧牲的必要性，而同時，如果發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)理和更高層管理人員無正當(dāng)理由武斷決策現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)及時提醒，提醒無效，未能說服上司的可以越級直接反映。但一旦最終決策形成，則應(yīng)不折不扣執(zhí)行。（6）公司整體市場計劃，尤其是預(yù)算總量是公司的商業(yè)秘密，不得向外界任何人透露任何未執(zhí)行內(nèi)容和整體方案，如有發(fā)現(xiàn)屬于重要違規(guī)，按公司人事管理條例處理。?一?總體目標(biāo)（1）傳播“康特雅”品牌，使品牌在目標(biāo)潛在客戶的“到達(dá)率”不低于80%，“到
4、達(dá)率”的概念是指品牌和品牌所依附的服務(wù)內(nèi)容在潛在用戶中的知曉程度。（2）充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一強大的媒體，公司可以建立“互動網(wǎng)站”來強化用戶注冊概念，使每天新增用戶（各種服務(wù)注冊的總和）達(dá)到100人。（3）強化網(wǎng)站品牌的公關(guān)親和力，使得用戶對于品牌的好感程度繼續(xù)提升，防范電子商務(wù)概念重復(fù)提出負(fù)面因素。（4）維持“康特雅”品牌在其他傳媒上較高的暴露程度，從量化的角度，要求半年內(nèi)在紙媒體上的相關(guān)推廣文章不少于50篇，其中大篇幅文章不少于5篇。二?市場分析與結(jié)論在營銷過程中，新的須把握兩個目標(biāo)層次第一層面是基于品牌推廣的“窄”眾傳播，由于我們目前所從事的是一項在未來市場有很大潛力的行業(yè)，因此在目前的中
5、國市場上即使量力而行，進(jìn)行一定程度的“窄”眾傳播也需要選擇好具有代表性和針對性的媒體個案，我們知道，面向我們的潛在客戶進(jìn)行一個新生品牌和新理念的推廣不是百萬級資金所能夠勝任的。即使?jié)撛诳蛻羧巳褐獣粤宋覀兊钠放?，其認(rèn)知程度也是非常弱的，在這個受眾從看到廣告到真正上網(wǎng)并申請我們服務(wù)之間，他會不斷受到其他品牌和概念的干擾和說服，實效性比較難體現(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)傳播則比較容易達(dá)成直接效果。第二層面即是基于在線傳播的直效行銷，在這方面，需相當(dāng)重視流量創(chuàng)造技巧和數(shù)據(jù)分析，新的要求其他部門的密切配合。新的需求要求掌握我們的“準(zhǔn)客戶”在互聯(lián)網(wǎng)上的活動蹤跡和訪問習(xí)慣，在最合適的時間和頁面把他們吸引到我們公司的網(wǎng)站。只
6、有我們的潛在客戶登陸我們公司的在這一層面中也包括基于專業(yè)房產(chǎn)展會的參展，因為計算機與網(wǎng)絡(luò)的觀展人群已經(jīng)相當(dāng)程度地臨近使用電子商務(wù)服務(wù)的時間點，此時傳播更合時宜。三?營銷策略我們公司的發(fā)展主題應(yīng)該明確定位為：最短的時間內(nèi)，成為中國原木建筑和木屋市場最優(yōu)秀的服務(wù)提供商。而這個躍升過程將在明年5-6月間發(fā)生，但對于市場推廣工作而言，仍然應(yīng)該以前者為主線，因為只有用戶知道，并且登錄，進(jìn)而注冊服務(wù)，才有高價值數(shù)據(jù)庫產(chǎn)生，特別需要注意的是：在2003年7-12月間，傳播訴求點需要以“原木建筑和木屋市場服務(wù)提供商”為主，以配合傳統(tǒng)手段的推廣活動，在明年上半年，則應(yīng)該推出各項電子商務(wù)營銷服務(wù)，以實現(xiàn)大規(guī)?！?/p>
7、按需定制”的目標(biāo)。傳播主題的設(shè)定：“世界頂級原木建筑和木屋提供商，中國頂尖精英居住的樂園”市場預(yù)算：2003年7月-2003年12月，共計6個月，市場總預(yù)算180-200萬人民幣各方面費用分配見以下具體安排。（一）在線傳播原則：充分利用現(xiàn)有資源及市場調(diào)研服務(wù)商所提供的資源，從而促進(jìn)公司“康特雅”品牌知名度和登錄用戶數(shù)量的提高。（1）基本工作A主流中文搜索引擎的全面注冊：搜狐雅虎中文新浪網(wǎng)易搜房等注意點：在中文
