資源描述：
《互聯(lián)網(wǎng)金融模式保險營銷分析.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、互聯(lián)網(wǎng)金融模式保險營銷分析摘要：互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，保險營銷能力呈現(xiàn)下降趨勢，為應(yīng)對保險營銷中出現(xiàn)的各種問題，發(fā)揮保險行業(yè)對社會經(jīng)濟的推動作用，必須實施營銷策略的創(chuàng)新，為此，提出了旨在減少互聯(lián)網(wǎng)模式下的保險營銷模式的發(fā)展阻礙、促進行業(yè)科學(xué)發(fā)展的對策思考。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；金融；保險；營銷一、互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險行業(yè)營銷的現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，為保險行業(yè)提供了更便利的發(fā)展平臺，但同時也增加了保險行業(yè)的風(fēng)險及隱患。保險行業(yè)面臨著機遇和挑戰(zhàn)的兩重性：在營銷方面需要借助互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺，更好地開展營銷；面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的一些問題需要積極應(yīng)對，
2、主動去發(fā)現(xiàn)和解決。在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，針對保險營銷暴露出的問題，保險公司和從業(yè)人員需要對保險營銷策略進行研究分析，創(chuàng)新保險營銷策略，才能推動保險行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。我國在２０１５年正式公布了《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法》，這標志著我國的互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的保險行業(yè)有了官方的制度保障，政府的大力支持，新規(guī)的頒布，使更多新的保險機構(gòu)獲得了營業(yè)資格，擴大了互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的準入市場，行業(yè)競爭更加激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式中最關(guān)鍵的是利用了人工智能，極大地減少保險行業(yè)的運營成本，對于保險定損、識別事故圖片等方面也減少了審核難度，人工智能的發(fā)展在時間和
3、金錢上都減少了保險公司的成本，提高了保險行業(yè)的運營效率，大大縮短了用戶理賠的時間，增強了客戶的滿意度。與傳統(tǒng)保險緩慢的反饋速度相比，如今保險行業(yè)利用了移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，方便及時獲得并處理客戶的反饋信息，在辦理保險業(yè)務(wù)時讓客戶有良好的購買體驗，因此大部分消費者更愿意通過互聯(lián)網(wǎng)來購買保險。雖然互聯(lián)網(wǎng)金融模式給保險業(yè)帶了好處，但也暴露出了諸多新的問題需要我們重視并解決。二、互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險行業(yè)營銷存在的問題5互聯(lián)網(wǎng)金融模式保險營銷分析摘要：互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，保險營銷能力呈現(xiàn)下降趨勢，為應(yīng)對保險營銷中出現(xiàn)的各種問題，發(fā)揮
4、保險行業(yè)對社會經(jīng)濟的推動作用，必須實施營銷策略的創(chuàng)新，為此，提出了旨在減少互聯(lián)網(wǎng)模式下的保險營銷模式的發(fā)展阻礙、促進行業(yè)科學(xué)發(fā)展的對策思考。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；金融；保險；營銷一、互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險行業(yè)營銷的現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，為保險行業(yè)提供了更便利的發(fā)展平臺，但同時也增加了保險行業(yè)的風(fēng)險及隱患。保險行業(yè)面臨著機遇和挑戰(zhàn)的兩重性：在營銷方面需要借助互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺，更好地開展營銷；面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的一些問題需要積極應(yīng)對，主動去發(fā)現(xiàn)和解決。在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，針對保險營銷暴露出的問題，保險公司和從業(yè)人員需要對保險營銷策略進行研究分析
5、，創(chuàng)新保險營銷策略，才能推動保險行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。我國在２０１５年正式公布了《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法》，這標志著我國的互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的保險行業(yè)有了官方的制度保障，政府的大力支持，新規(guī)的頒布，使更多新的保險機構(gòu)獲得了營業(yè)資格，擴大了互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的準入市場，行業(yè)競爭更加激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式中最關(guān)鍵的是利用了人工智能，極大地減少保險行業(yè)的運營成本，對于保險定損、識別事故圖片等方面也減少了審核難度，人工智能的發(fā)展在時間和金錢上都減少了保險公司的成本，提高了保險行業(yè)的運營效率，大大縮短了用戶理賠的時間，增強了客戶的滿意度。與傳統(tǒng)保險
6、緩慢的反饋速度相比，如今保險行業(yè)利用了移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，方便及時獲得并處理客戶的反饋信息，在辦理保險業(yè)務(wù)時讓客戶有良好的購買體驗，因此大部分消費者更愿意通過互聯(lián)網(wǎng)來購買保險。雖然互聯(lián)網(wǎng)金融模式給保險業(yè)帶了好處，但也暴露出了諸多新的問題需要我們重視并解決。二、互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險行業(yè)營銷存在的問題5（一）保險營銷創(chuàng)新性不足。保險行業(yè)的市場競爭激烈。目前國內(nèi)比較知名的保險公司有中國人壽、平安保險和太平洋保險等眾多財壽險公司，保險業(yè)務(wù)涵蓋了保險市場的各種風(fēng)險領(lǐng)域。保險行業(yè)既是市場經(jīng)濟發(fā)展的重要組成，也是社會經(jīng)濟生活正常發(fā)展
7、的保障之一。保險行業(yè)的歷史較為久遠，營銷方式一直以傳統(tǒng)為主，營銷手段及策略已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)時代不相適應(yīng)，傳統(tǒng)營銷策略由于缺乏創(chuàng)新性，在制定時不能適應(yīng)實際情況，各保險公司間的營銷策略大同小異。營銷策略的創(chuàng)新性不足，難以更好地滿足客戶的需要，對于擴大潛在客戶的范圍沒有益處。（二）傳統(tǒng)保險營銷理念的阻礙。傳統(tǒng)保險營銷理念不僅在營銷方式上缺乏創(chuàng)新，還具有滯后性，主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)保險營銷理念比較落后和陳舊，與新時期發(fā)展要求不相適應(yīng)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)金融模式對保險行業(yè)的營銷策略有了新的要求，要求保險行業(yè)轉(zhuǎn)變舊的營銷理念，不能繼續(xù)停留在生產(chǎn)和推銷上
8、，還要在其他方面增強市場的競爭力。另外，保險從業(yè)人員受傳統(tǒng)營銷理念的影響較深，依然依靠人海戰(zhàn)術(shù)來進行保險產(chǎn)品的銷售，這很難促進保險行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（三）互聯(lián)網(wǎng)信息安全存在問題?；ヂ?lián)網(wǎng)保險營銷模式雖然有政府相關(guān)政策法規(guī)的支持，但相關(guān)法
