銷售部銷售費用管理辦法（草案）.doc

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1、銷售部銷售費用管理辦法(草案)為更好地激發(fā)營銷員的潛能，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，在給企業(yè)和社會創(chuàng)造價值的同時，也提高營銷員自身的福利待遇。為達(dá)到這一目標(biāo)，公司對營銷員的待遇問題進行研究和測算，特制定管理辦法如下：第一章：銷售費用為了提高銷售部門的工作效率，使公司所耗費的銷售費用能得到更高的回報，確保每一分錢都花在刀刃上，發(fā)揮部門員工的主觀能動性，規(guī)范公司的銷售制度，特制定各項銷售費用的使用及管理方案。公司銷售費用總額按不同比例分配與以下各項：（詳情見附表一）1、績效提成：業(yè)務(wù)員提成、銷售經(jīng)理提成、銷售內(nèi)勤提成；2、運輸費，與銷售額成正比

2、；3、辦公費用，三年所占比例50%、20%、30%，隨著業(yè)務(wù)量的變化而變化；4、宣傳費用，三年所占比例20%、30%、50%，隨銷售量的增加而增加；5、公關(guān)費用，三年所占比例40%、35%、25%，呈逐年下降趨勢；6、底薪，隨銷售任務(wù)的完成情況變動；7、工齡逐年增長。第一節(jié):銷售提成方案一、目的以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力提高收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、績效提成計算規(guī)則1、本公司銷售人員銷售產(chǎn)品后計算業(yè)績提成時

3、，均按照實際銷售額及貨款回收數(shù)量進行核算；2、本公司銷售人員產(chǎn)品銷售前計算業(yè)績提成時，按部門制定的銷售過程精細(xì)化管控進行核算（見附表二）。四、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成；五、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費補貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪設(shè)定為：1）部門經(jīng)理1200元/月、2）業(yè)務(wù)主管1000元/月、3）業(yè)務(wù)員800元/月、4）內(nèi)勤800元/月2補貼：1）、在沒有產(chǎn)生銷售業(yè)績階段差旅費、通訊費補貼按照公司標(biāo)準(zhǔn)計算；2）產(chǎn)生銷售業(yè)績后差旅費、通訊費包含與績效提成內(nèi)；3）銷售內(nèi)勤無通訊費補貼4)差旅費補貼：按

4、照公司標(biāo)準(zhǔn)，5）通訊費補貼：200元/月六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部收回；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比：3、提成計算方法：銷售提成=銷售額x銷售提成百分比4、提成分配（含差旅費、通訊費）：分經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤4檔，（詳情見附表二）。每月30日前，銷售部內(nèi)勤須將計算好的銷售提成報表報銷售經(jīng)理審閱簽批，人力資源部審核、財務(wù)部復(fù)核后發(fā)放。5、提成的領(lǐng)取方法:①按合同回款額的90%計算提成，剩余10%作為企業(yè)風(fēng)險金，年底如無特殊情況，退還80%

5、，留存20%作為客戶渠道維護保證金。②回款額的90%所計提成中抽取5%作為個人風(fēng)險金，以一萬元為極限，到離職時如無特殊情況全額退還。6、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上的領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際重新制定銷售提成百分比：7、高價銷售：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間惡意競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的50%將做為高價銷售提成。七、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的響應(yīng)營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)幾種銷售

6、激勵方法：1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予300元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的的四分之一）：2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中選出一名季度銷售冠軍，給予700元獎勵；4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000元獎勵；5、每月第一個簽單成交者獎300元。6、周、月、季度銷售冠軍獎在當(dāng)月發(fā)放，年度銷售冠軍獎在年底隨最后一個月工資發(fā)放（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）；7、未完成月銷售任務(wù)

7、的業(yè)務(wù)員不參與評獎；8、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額兩倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、級別晉升制度：①主管連續(xù)3個月未完成任務(wù)，第四個月開始降為業(yè)務(wù)員，若能在第四個月往后連續(xù)5個月超額完成的回到原主管職位；②業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月未完成任務(wù)的，第四個月開始留職觀察2個月，若能完成任務(wù)恢復(fù)工作，否則辭退；③業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月超額完成任務(wù)的，第四個月開始享受主管待遇。九、回款與提成的約定1、業(yè)務(wù)員應(yīng)與客戶保持良好的溝通、互動與合作關(guān)系，并按照約定的時間回款到公司指定的賬戶上，方可正常享受提成。2、在規(guī)定時間內(nèi)沒能全額回款

8、的按下列方法處理（正常約定回款時間為銷售合同內(nèi)簽訂的時間）①在規(guī)定時間內(nèi)回款80%-99%的按實際回款額的80%計算提成；②在規(guī)定時間內(nèi)回款60%-79%的按實際回款額的30%計算提成；③在規(guī)定時間內(nèi)回款60%(不含60%)以下的，暫