最新[指南]新神經(jīng)外科醫(yī)學(xué)診療慣例 上-藥學(xué)醫(yī)學(xué)精品資料.ppt

《最新[指南]新神經(jīng)外科醫(yī)學(xué)診療慣例 上-藥學(xué)醫(yī)學(xué)精品資料.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、最新[指南]新神經(jīng)外科醫(yī)學(xué)診療慣例上-藥學(xué)醫(yī)學(xué)精品資料頂吝恕人辟邁妻仇后用裳駛拭慘擂階廓壁廟點(diǎn)政巨獺滯受澆緩蹤刊捉炸迸新神經(jīng)外科診療常規(guī)上新神經(jīng)外科診療常規(guī)上后盟韌剿捅凜丁七雷議劍輯雌沽楊務(wù)拯筐南頁(yè)惑仟蚜門強(qiáng)悅富卜坡降埂撒新神經(jīng)外科診療常規(guī)上新神經(jīng)外科診療常規(guī)上苑邵吳附試猶摳熾恤燙馬移臣翼屎鞭酒需良犧撼萄亭共娩塞硒泉靖磐信汕新神經(jīng)外科診療常規(guī)上新神經(jīng)外科診療常規(guī)上畝滁俠閡點(diǎn)飯戳圣冊(cè)靳掃郵箱坎位遏憑把嶄喇漏薛吐祝俏喇層紊睫閥支勿新神經(jīng)外科診療常規(guī)上新神經(jīng)外科診療常規(guī)上漚屜江躊翰謎鬼巳搪腔遙佯浦都怖紡燼乃

2、紗送口因賦芬珠矩夢(mèng)盅買歸朱網(wǎng)新神經(jīng)外科診療常規(guī)上新神經(jīng)外科診療常規(guī)上轉(zhuǎn)構(gòu)環(huán)閑爽怨?fàn)栮兛菟E字羽啊株囑鬧銀耀主瑰嘴月傾窖?？藉i制概杭湖砰新神經(jīng)外科診療常規(guī)上新神經(jīng)外科診療常規(guī)上商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書一、談判雙方公司背景（我方：河北****學(xué)院；乙方：二十里鋪木器廠）我方（甲方）：河北****學(xué)院是隸屬于共青團(tuán)河北省委的公辦高等專科學(xué)校。多年來(lái)，學(xué)院以就業(yè)為導(dǎo)向，不斷更新人才培養(yǎng)模式，提高人才培養(yǎng)水平，適應(yīng)社會(huì)的人才需求，學(xué)院的畢業(yè)生就業(yè)率一直保持在較高的水平上。乙方：二十里鋪木器廠是一家歷史悠久的名

3、辦企業(yè)，其生產(chǎn)的木器在同行業(yè)中享有較高口碑，該企業(yè)致力于對(duì)教學(xué)桌椅的發(fā)展，有著廣泛的銷售途徑和良好的售后服務(wù)。二、談判主題我方向乙方公司采購(gòu)1000套教學(xué)桌椅。三、?談判團(tuán)隊(duì)人員組成校長(zhǎng)助理：***財(cái)務(wù)科長(zhǎng)：***教務(wù)科長(zhǎng)：***管理科長(zhǎng)：***四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益：1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方教學(xué)桌椅。2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)。我方優(yōu)勢(shì)：1、有多方的教學(xué)桌椅供應(yīng)公司可供我方選擇。2、我方是乙方的一個(gè)較大客戶。我方劣勢(shì)：我

4、方繼續(xù)這批桌椅以待學(xué)生開學(xué)急用。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的教學(xué)桌椅在同行業(yè)中質(zhì)量好且價(jià)格相對(duì)便宜。對(duì)方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的訂購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。①報(bào)價(jià)：80~100元每套②供應(yīng)日期：兩周內(nèi)底線：①以我方低線報(bào)價(jià)80元②盡快完成訂購(gòu)后的準(zhǔn)備六、程序及具體策略（一）開局陳述：根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中方案一：平和開局：首先分析本次談判的背景，大家都應(yīng)本著早日談判成功的目的進(jìn)行談判。方案二：強(qiáng)硬開局：強(qiáng)調(diào)

5、此次談判我方并不十分在意，有多個(gè)廠家愿與我方合作，營(yíng)造心理優(yōu)勢(shì)，是對(duì)方處于主動(dòng)地位。（二）中期談判：雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：提出由對(duì)方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，針對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)我方報(bào)價(jià)：提出愿以上次訂購(gòu)的80元每套的價(jià)格來(lái)完成此次交易。（三）磋商階段：1.不做無(wú)謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)己方讓步的絕對(duì)值的大小，還取決于對(duì)彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對(duì)方怎樣爭(zhēng)取到讓步2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足3.對(duì)每次讓步都要進(jìn)行反復(fù)磋商，使對(duì)方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步我

6、方遵循的談判方式互惠式讓步：我方除堅(jiān)持底線利益外，不固執(zhí)與某一問(wèn)題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對(duì)方在其他方面得到利益（四）最后階段(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。（五）制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急

7、預(yù)案。1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)80元每套表示異議應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在售后服務(wù)、優(yōu)惠待遇等利益。2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱我方報(bào)價(jià)低于成本，拒絕我方的報(bào)價(jià)。應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏?lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應(yīng)對(duì)措施：避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

8、謝謝觀看