閱城國際花園階段執(zhí)行推廣計劃.docx

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1、閱城國際花園階段執(zhí)行推廣計劃1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。閱城國際花園階段執(zhí)行推廣計劃報告單位:天啟&開啟報告日期:二00五年七月-2-資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。前期策劃推廣總結(jié)一、媒體投放評估:1.報紙信息點圍繞銷售展開結(jié)合階段銷售房源,在前期的媒體投放上,采用重點有效媒體進行階段重點投放,此階段主要是報紙媒體的投放,選擇《金陵晚報》和《現(xiàn)代快報》作為重點考慮對象。兼帶考慮《南京日報》。2.戶外保持常態(tài),資源更加不足在戶外媒體上的投

2、放主要是延續(xù)前期的戶外媒體資源,其中包括新街口的洪武路天橋、雨花西路的燈橋,在信息點的披露上也是在沒有明確下階段的主要推廣方向的前提下,沒有及時進行畫面更換。其中新街口的洪武路天橋在5月底已經(jīng)到期,沒有續(xù)約,現(xiàn)在已經(jīng)更換為”皇冊家園”的畫面。同時,宇城樓上的大牌自發(fā)布”影響中國的三十大社區(qū)之后”,至今的畫面一直沒有更換。3.整體投放不足,連貫性有所欠缺總體而言,報紙媒體在上半年整體市場不是很景氣的情況下,各家樓盤對于廣告的投放都是小心謹慎,加之江東公司在5月份之前一直去化原有的剩余房源,沒有更多的信

3、息發(fā)布,在報紙廣告的投放上節(jié)奏性和連貫性不是很強;戶外媒體在當時的信息傳達和形象塑造上起到相當?shù)淖饔?可是在及時信息點的發(fā)布上沒有能夠配合到-3-資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。其它媒體同步進行,這在下一步的工作上需要重視和協(xié)調(diào)。附表:1－6月報紙媒體投放統(tǒng)計:月份媒體版面星期主題金額小計1揚子晚報整版周四全新房源熱銷中67500南京日報半版周五賀雨花臺區(qū)體育中心開工奠基現(xiàn)代快報整版周三誠信地產(chǎn),品質(zhì)社區(qū)2揚子晚報整版周四祝賀閱城國際花園獲得南京市商品房銷售五強11079

4、0金陵晚報整版周五百余套新春房源,準現(xiàn)房發(fā)售金陵晚報豎半版周五決定了,就辦(準現(xiàn)房熱銷)3現(xiàn)代快報半版周四決定了,就辦(準現(xiàn)房熱銷)73260現(xiàn)代快報半版周五品質(zhì)社區(qū),從未如此接近現(xiàn)代快報半版周二品質(zhì)社區(qū),從未如此接近4金陵晚報半版周五品質(zhì)社區(qū),從未如此接近71940南京日報半版周五品質(zhì)社區(qū),從未如此接近金陵晚報半版周五品質(zhì)再親近,成品新體驗5南京日報專版周三實力江東,魅力閱城128170現(xiàn)代快報半版周五全新精品房源公開,精裝修樣板房開放-4-資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪

5、除。金陵晚報整版周五全新精品房源公開,精裝修樣板房開放6現(xiàn)代快報半版周五全新精品房源公開,精裝修樣板房開放28875總計16次480540二、客戶關(guān)系管理尚有不足:1.客戶資源豐富閱城國際花園自4月正式銷售以來,在取得了南京市商品房銷售面積第四,銷售金額第五的佳績,就是在上半年整體市場不是很景氣的情況下,整體銷售也近200余戶,至今總體已經(jīng)有1000多組客戶成交。2.尚未進行客戶資源整合對于前期客戶的把握及客戶關(guān)系行銷方面,我們做的一直不是很到位,在前期推出全裝修的時期內(nèi),對于老客戶的信息傳達不是很

6、到位,很長時期內(nèi)現(xiàn)場客戶到訪量有限。3.需要有效利用口碑效應(yīng)傳播對于老客戶的關(guān)系維護,不但是對于客戶關(guān)系的維持,更多得是經(jīng)過已有客戶的口碑塑造,帶動新客戶的到訪,乃至后期的成交。三、階段策略不夠明朗:-5-資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。閱城國際花園自末提出運作全裝修住宅以來,至今已經(jīng)半年有余,期間除了在5月份在推廣上有半遮半掩的推廣訴求以外,在整體市場上沒有能夠造出很大的聲勢和號召力。在后期的銷售推廣上,具體是以現(xiàn)階段的毛坯作為去化的重點,或者是兼帶全裝修推廣,或者是全

7、裝修作為階段推廣的主要訴求,在當前不明朗的前提下,具體的推廣執(zhí)行難以有所明確。-6-資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。后續(xù)階段推廣執(zhí)行一、階段營銷課題:1.如何有效的將項目形象送達目標客群客戶的審美疲勞需要項目在形象上有所突破和轉(zhuǎn)變,形象的轉(zhuǎn)變需要在目標客群中產(chǎn)生有效反映2.如何利用區(qū)位優(yōu)勢及現(xiàn)場形象,使其成為目標客戶的焦點現(xiàn)房實景展現(xiàn),一期數(shù)百戶業(yè)主已經(jīng)收房準備入住3.如何在產(chǎn)品形象展示的同時,在產(chǎn)品附加值、營銷、服務(wù)上挖掘創(chuàng)新,體現(xiàn)高性價比實景展現(xiàn)在客戶面前,更多的是需

8、要在產(chǎn)品附加值、營銷服務(wù)、物業(yè)服務(wù)上進行創(chuàng)新和落實。二、營銷戰(zhàn)略:1.現(xiàn)在的閱城國際花園是什么?-7-