閱城國(guó)際花園階段執(zhí)行推廣計(jì)劃

《閱城國(guó)際花園階段執(zhí)行推廣計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、閱城國(guó)際花園——階段執(zhí)行推廣計(jì)劃閱城國(guó)際花園階段執(zhí)行推廣計(jì)劃前期策劃推廣總結(jié)-18-閱城國(guó)際花園——階段執(zhí)行推廣計(jì)劃一、媒體投放評(píng)估：1.報(bào)紙信息點(diǎn)圍繞銷售展開結(jié)合階段銷售房源，在前期的媒體投放上，采用重點(diǎn)有效媒體進(jìn)行階段重點(diǎn)投放，此階段主要是報(bào)紙媒體的投放，選擇《金陵晚報(bào)》和《現(xiàn)代快報(bào)》作為重點(diǎn)考慮對(duì)象。兼帶考慮《南京日?qǐng)?bào)》。2.戶外保持常態(tài)，資源更加不足在戶外媒體上的投放主要是延續(xù)前期的戶外媒體資源，其中包括新街口的洪武路天橋、雨花西路的燈橋，在信息點(diǎn)的披露上也是在沒有明確下階段的主要推廣方向的前提下，沒有及時(shí)進(jìn)行畫面更換。其中新街口的洪武路天橋

2、在5月底已經(jīng)到期，沒有續(xù)約，現(xiàn)在已經(jīng)更換為“皇冊(cè)家園”的畫面。同時(shí)，宇城樓上的大牌自發(fā)布“影響中國(guó)的三十大社區(qū)之后”，至今的畫面一直沒有更換。3.整體投放不足，連貫性有所欠缺總體而言，報(bào)紙媒體在上半年整體市場(chǎng)不是很景氣的情況下，各家樓盤對(duì)于廣告的投放都是小心謹(jǐn)慎，加之江東公司在5月份之前一直去化原有的剩余房源，沒有更多的信息發(fā)布，在報(bào)紙廣告的投放上節(jié)奏性和連貫性不是很強(qiáng)；戶外媒體在當(dāng)時(shí)的信息傳達(dá)和形象塑造上起到相當(dāng)?shù)淖饔茫窃诩皶r(shí)信息點(diǎn)的發(fā)布上沒有能夠配合到其他媒體同步進(jìn)行，這在下一步的工作上需要重視和協(xié)調(diào)。附表：1－6月報(bào)紙媒體投放統(tǒng)計(jì)：月份媒體

3、版面星期主題金額小計(jì)1揚(yáng)子晚報(bào)整版周四全新房源熱銷中67500南京日?qǐng)?bào)半版周五賀雨花臺(tái)區(qū)體育中心開工奠基2現(xiàn)代快報(bào)整版周三誠(chéng)信地產(chǎn)，品質(zhì)社區(qū)揚(yáng)子晚報(bào)整版周四祝賀閱城國(guó)際花園獲得南京市商品房銷售五強(qiáng)金陵晚報(bào)整版周五百余套新春房源，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售3金陵晚報(bào)豎半版周五決定了，就辦（準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷）73260現(xiàn)代快報(bào)半版周四決定了，就辦（準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷）-18-閱城國(guó)際花園——階段執(zhí)行推廣計(jì)劃現(xiàn)代快報(bào)半版周五品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近4現(xiàn)代快報(bào)半版周二品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近71940金陵晚報(bào)半版周五品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近南京日?qǐng)?bào)半版周五品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近5金陵晚報(bào)半版周

4、五品質(zhì)再親近，成品新體驗(yàn)?zāi)暇┤請(qǐng)?bào)專版周三實(shí)力江東，魅力閱城現(xiàn)代快報(bào)半版周五全新精品房源公開，精裝修樣板房開放金陵晚報(bào)整版周五全新精品房源公開，精裝修樣板房開放6現(xiàn)代快報(bào)半版周五全新精品房源公開，精裝修樣板房開放28875總計(jì)16次一、客戶關(guān)系管理尚有不足：1.客戶資源豐富閱城國(guó)際花園自2004年4月正式銷售以來，在2004年取得了南京市商品房銷售面積第四，銷售金額第五的佳績(jī)，就是在2005年上半年整體市場(chǎng)不是很景氣的情況下，整體銷售也近200余戶，至今總體已經(jīng)有1000多組客戶成交。2.尚未進(jìn)行客戶資源整合對(duì)于前期客戶的把握及客戶關(guān)系行銷方面，我們做

5、的一直不是很到位，在前期推出全裝修的時(shí)期內(nèi)，對(duì)于老客戶的信息傳達(dá)不是很到位，很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量有限。3.需要有效利用口碑效應(yīng)傳播對(duì)于老客戶的關(guān)系維護(hù)，不僅是對(duì)于客戶關(guān)系的維持，更多得是通過已有客戶的口碑塑造，帶動(dòng)新客戶的到訪，乃至后期的成交。-18-閱城國(guó)際花園——階段執(zhí)行推廣計(jì)劃一、階段策略不夠明朗：閱城國(guó)際花園自2004年末提出運(yùn)作全裝修住宅以來，至今已經(jīng)半年有余，期間除了在5月份在推廣上有半遮半掩的推廣訴求以外，在整體市場(chǎng)上沒有能夠造出很大的聲勢(shì)和號(hào)召力。在后期的銷售推廣上，具體是以現(xiàn)階段的毛坯作為去化的重點(diǎn)，或者是兼帶全裝修推廣，或者是

6、全裝修作為階段推廣的主要訴求，在目前不明朗的前提下，具體的推廣執(zhí)行難以有所明確。后續(xù)階段推廣執(zhí)行一、階段營(yíng)銷課題：1.如何有效的將項(xiàng)目形象送達(dá)目標(biāo)客群客戶的審美疲勞需要項(xiàng)目在形象上有所突破和轉(zhuǎn)變，形象的轉(zhuǎn)變需要在目標(biāo)客群中產(chǎn)生有效反映2.如何利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)場(chǎng)形象，使其成為目標(biāo)客戶的焦點(diǎn)-18-閱城國(guó)際花園——階段執(zhí)行推廣計(jì)劃現(xiàn)房實(shí)景展現(xiàn)，一期數(shù)百戶業(yè)主已經(jīng)收房準(zhǔn)備入住1.如何在產(chǎn)品形象展示的同時(shí)，在產(chǎn)品附加值、營(yíng)銷、服務(wù)上挖掘創(chuàng)新，體現(xiàn)高性價(jià)比實(shí)景展現(xiàn)在客戶面前，更多的是需要在產(chǎn)品附加值、營(yíng)銷服務(wù)、物業(yè)服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新和落實(shí)。一、營(yíng)銷戰(zhàn)略：1.現(xiàn)在的

7、閱城國(guó)際花園是什么？?寧南五十萬平米自然生活城?現(xiàn)房實(shí)景展現(xiàn)、成品觸手可及?精裝修——成品生活體現(xiàn)?交房客戶的問題積累產(chǎn)生的負(fù)面影響2.我們需要怎么做？?品牌速成整體市場(chǎng)弱市的狀況下，品牌速成戰(zhàn)略是具備較大的操作空間，閱城國(guó)際花園的品牌基礎(chǔ)具備較好的優(yōu)勢(shì)，在目前整體圍繞銷售的情況下，品牌需要強(qiáng)勢(shì)建立。-18-閱城國(guó)際花園——階段執(zhí)行推廣計(jì)劃?強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)：在“準(zhǔn)現(xiàn)房”概念彌漫的南京樓市，閱城國(guó)際花園一期已經(jīng)部分交付，不論交付的總體狀況如何，至少市給客戶的理解是真正的現(xiàn)房概念；現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)房氛圍已經(jīng)出現(xiàn)，需要強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)的生活氛圍，可以通過整體的包裝，綠化道路的到

8、位，商業(yè)氛圍的營(yíng)造等手段來整體實(shí)施。?略化劣勢(shì)區(qū)域的受關(guān)注程度較低——強(qiáng)化區(qū)域特性交房產(chǎn)生的不利影響——正面