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《對(duì)阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略的分析研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、對(duì)阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略的分析研究·涂軒·一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略阿里巴巴的定位和目標(biāo)阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)模式面對(duì)中國(guó)現(xiàn)代電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新者決定未來(lái)二、人力資源戰(zhàn)略“選人的第一要素是‘價(jià)值觀’?！薄癗BA籃球打得好是因?yàn)榘宓噬线€坐著12個(gè)人”中國(guó)最好的團(tuán)隊(duì)是唐僧西天取經(jīng)的團(tuán)隊(duì)提升管理團(tuán)隊(duì)的人才戰(zhàn)略三、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略阿里巴巴的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略內(nèi)涵阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)阿里巴巴戰(zhàn)略收編口碑網(wǎng)四、海外擴(kuò)張戰(zhàn)略協(xié)助中小企業(yè)海外覓商機(jī)助力中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)五、企業(yè)文化戰(zhàn)略阿里巴巴最值錢(qián)的東西“六脈神劍”的價(jià)值體系六、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生
2、態(tài)系統(tǒng)推動(dòng)社會(huì)責(zé)任是阿里巴巴存在的理由早在2007年，美國(guó)《財(cái)富》小企業(yè)雜志評(píng)選出的“全球企業(yè)家們的首選網(wǎng)站”中，阿里巴巴已高居榜首?！敦?cái)富》認(rèn)為，阿里巴巴“為來(lái)自全球的上百萬(wàn)賣(mài)家和買(mǎi)家進(jìn)行貿(mào)易配對(duì)”，為全球的小企業(yè)主們開(kāi)拓新的市場(chǎng)……提供了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的平臺(tái)。創(chuàng)辦于1999年3月，以50元注冊(cè)資本起家，擁有創(chuàng)建全球最偉大公司理想的阿里巴巴集團(tuán)的規(guī)模已震撼全球資本市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)界，成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)之一。僅集團(tuán)下屬公司阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(1688.HK)，市值已超過(guò)200億美金，占據(jù)全球互聯(lián)網(wǎng)公司的前五、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市值第
3、一位置。已形成了阿里巴巴公司、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、中國(guó)雅虎、阿里媽媽六個(gè)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，相互支撐的局面。阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)是電子商務(wù)，可以說(shuō)，沒(méi)有阿里集團(tuán)和馬云，中國(guó)的電子商務(wù)不可能發(fā)展那么快。2009年8月13日，正值阿里巴巴成立十周年。這一天公司公布的年中財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴上半年的總營(yíng)業(yè)收入為17.149億元，較2008年同期增長(zhǎng)21%，實(shí)際凈利潤(rùn)達(dá)到5.644億元。值得注意的是，雖然阿里巴巴為未來(lái)增長(zhǎng)主動(dòng)加大投入，但其現(xiàn)金和銀行存款依然充?！刂?009年6月30日，其資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)有現(xiàn)金及銀行存款超過(guò)人民幣71億元
4、，并無(wú)任何負(fù)債。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂和全球金融危機(jī)的阿里巴巴集團(tuán)，依然在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，依靠自身的創(chuàng)新力量初步打造完成了開(kāi)放、協(xié)同、共榮的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，將全面覆蓋中小企業(yè)電子商務(wù)化的各大環(huán)節(jié)。阿里巴巴能否繼續(xù)克服不足和障礙，最終完善自己，成為中國(guó)新商業(yè)力量的代表？阿里巴巴集團(tuán)的成功又能給我們什么樣的啟示？一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略阿里巴巴的定位和目標(biāo)阿里巴巴的口號(hào)是：讓天下沒(méi)有難做的生意。它的定位很明確，就是：為中小企業(yè)服務(wù)。而目前中小企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的困難就是由于資金有限，信息來(lái)源封閉導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道不暢通。所以阿里找到中小企業(yè)最關(guān)鍵
5、的問(wèn)題就是提供中小企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售信息和銷(xiāo)售資源，幫助他們更好，更快的找到銷(xiāo)售渠道。我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量龐大，分布廣泛，潛力巨大，成長(zhǎng)迅速，所創(chuàng)造的工業(yè)總產(chǎn)值已占整個(gè)社會(huì)工業(yè)總產(chǎn)值的60％，利潤(rùn)也占到40％。我國(guó)85%在網(wǎng)上經(jīng)商的都是中小企業(yè)。正是這個(gè)定位，使阿里巴巴迅速發(fā)展成有來(lái)自190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的成千上萬(wàn)的商人買(mǎi)賣(mài)各種商品的大市場(chǎng)。飛速增長(zhǎng)的電子商務(wù)市場(chǎng)背后，是中國(guó)4000多萬(wàn)的中小企業(yè)團(tuán)隊(duì)，阿里巴巴擁有其中2000多萬(wàn)中小企業(yè)會(huì)員的客戶基礎(chǔ)。通過(guò)阿里巴巴的B2B平臺(tái)，淘寶網(wǎng)的B2C平臺(tái)，支付寶的在線支付平臺(tái)，阿里媽媽的廣告交
6、易平臺(tái)，阿里軟件的軟件互聯(lián)平臺(tái)，阿里巴巴正圍繞電子商務(wù)領(lǐng)域做到“全覆蓋”，更為重要的是，在這些領(lǐng)域，它都做到了第一?！ ∈聦?shí)上，作為一家影響中國(guó)Interet、影響全球電子商務(wù)、還可能影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)、亞洲經(jīng)濟(jì)、世界經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)的電子商務(wù)第三方服務(wù)企業(yè)，阿里巴巴B2B模式讓數(shù)十萬(wàn)中小企業(yè)打破了來(lái)自時(shí)間、空間的限制，在一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的平臺(tái)上更充分地發(fā)揮他們了的商業(yè)智慧，改變了很多人、很多企業(yè)的命運(yùn)，幫他們?yōu)檎麄€(gè)社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富，同時(shí)提升了中國(guó)企業(yè)整體在國(guó)際上的聲譽(yù)和地位。阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)模式在信息網(wǎng)絡(luò)日益全球化的進(jìn)程中，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站
7、必須把握中國(guó)獨(dú)特的本土化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源，信息服務(wù)與本地特性相結(jié)合的模式才可能更有生命力，也才更有機(jī)會(huì)贏得海外資本市場(chǎng)的青睞。阿里巴巴從純粹的商業(yè)模式出發(fā)，與大量的風(fēng)險(xiǎn)資本和商業(yè)合作伙伴相關(guān)聯(lián)構(gòu)成網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，其運(yùn)營(yíng)模式主要有以下幾個(gè)方面：第一，設(shè)定由低至高的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，實(shí)行免費(fèi)會(huì)員制，盡量吸引商家用戶參與網(wǎng)上交易市場(chǎng)，同時(shí)阤體現(xiàn)了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的開(kāi)放性和公平競(jìng)爭(zhēng)的原則。隨后通過(guò)中國(guó)供應(yīng)商、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通等一系列增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了自身的贏利。第二，做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。第三
8、，采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言建設(shè)運(yùn)作英文、簡(jiǎn)體和繁體中文及韓文四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的本土化的網(wǎng)站，而且即將推出針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的日文、歐洲語(yǔ)言南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會(huì)員提供一個(gè)整合一體的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。第四，對(duì)客戶實(shí)行271戰(zhàn)略——20
