巧克力營銷策劃書

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德芙巧克力營銷策劃書——電子商務9班 策劃目的：為了提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，使德芙巧克力繼續(xù)保持中國巧克力行業(yè)的領先地位，力爭德芙巧克力成為中國巧克力行業(yè)的龍頭老大。 當前產品的營銷環(huán)境：巧克力是一種具有深厚文化的產品，情侶文化，健康文化，禮品文化，目前市場上的品牌重點還在突出巧克力的品質，中國巧克力市場中德芙以43.9%的品牌滲透率拔得頭等。德芙選用上乘的可可豆及可可脂，力求保持巧克力的味道玩味，香甜幼滑，是巧克力中之極品，而且與其高貴形象和至上品質是一致的，故最終能在消費者心中形成一致的認同而獲得成功。巧克力是非常個人化的食品，它可以延伸很多人們對物質生活水平和精神生活水平的要求。目前德芙的銷售渠道主要有四種，零售店，超市，商場，促銷。主要以超市渠道作為重要的突破口。以大眾化的中等水平消費群體和高消費群體為目標市場，主要國內市場在上海，北京，西安，廈門，湖北等地區(qū)。 市場機會與問題分析：德芙的主要競爭對手是吉百利、金帝，他們的市場占有率分別為13.22%，11.12%。消費者購買巧克力產品時最關注的因素是口味，其次是品牌和價格共同排在消費者關注因素的第二位，可見巧克力產品想要賣的好，口感是關鍵因素。 營銷目標：短期目標：進一步提高市場占有率，力爭在中國市場擁有55%的市場份額。長期目標：進一步提高德芙巧克力的知名度，使德芙巧克力繼續(xù)保持中國巧克力行業(yè)的領先地位，力爭德芙巧克力成為中國巧克力行業(yè)的龍頭老大。 營銷方案：市場調研采用問卷調查形式產品定位針對普通消費人群，推出散裝的價格低廉的德芙巧克力，作為打入市場的一類產品。針對中檔消費人群，推出情侶系列的德芙巧克力，作為打入市場的二類產品。針對于高端消費者更高層次的生活態(tài)度和價值理念，推出較高端的盒裝德芙巧克力系列，作為更大市場的三類產品。定價策略高檔的巧克力會讓消費者實實在在的感受到是行業(yè)領導者產品，售價定在100元以上。中檔的巧克力售價定在45—80元之間，可以在市場獨樹一幟，吸引消費者的注意。低檔的巧克力售價定在45元以下，以企業(yè)獲利為主，進入市場。針對學生的巧克力售價在5—10元之間，在保證商品質量的情況下，才去薄利多銷的低價定位策略容易進入市場。 營銷方案：促銷策略巧克力促銷可以從上三個方面：促銷方式的選擇，即人員推銷、營業(yè)推銷、廣告、公共關系等方式的選擇及其組合。促銷手段的實施。媒體選擇，即如何選擇合適的媒體傳遞促銷信息。銷售隊伍1：公司對銷售人員建立公開、公正、公平的選人用人機制，銷售人員對管理系統的領導職位全部實行了競爭站崗，并向銷售人員提供具有特色的培訓計劃。2：公司建立專門針對商場超市渠道的專業(yè)隊伍，成立專職部門對大客戶的開發(fā)和維護。從制度及人員上保證現代渠道的成功開拓與日常運作 營銷方案：行動方案產品銷售：完善的營銷網絡，進一步拓展市場占有率。廣告推廣：聯系各媒體、報刊、雜志等對德芙巧克力進行廣告宣傳。促銷活動：活動主題：“牛奶香濃，絲般感受”活動具體安排：時間：2012年12月30日至2013年1月1日地點：各大超市和商場對象：來超市和商場進行購物的消費者宣傳方式：節(jié)假日前推出促銷廣告活動內容：指定專業(yè)人員對消費者進行推薦，進行一系列的購銷活動。資金預算生產費用：8000萬元銷售費用：6200萬元廣告費用：3400萬元促銷費用：1000萬元合計：1億8600萬元 銷售增長預測與效益分析：根據策劃方案，預計本月的銷售率較上月比較，將增加10%。其中超市和商場將成為主要銷售場合。產品營銷方案調整：同時在巧克力專賣店進行促銷，對象主要是來店里消費的顧客，采取在店外張貼宣傳海報，并指定專業(yè)人員對消費者進行推薦，請顧客免費品嘗。 謝謝···潘穎、鄭堯、申文霞、程晗