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《終端銷售培訓(xùn)心得 》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------終端銷售培訓(xùn)心得一、修煉煉學(xué)習(xí)之心只有不斷的學(xué)習(xí)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念念的改變才能有行動，只有行行動了才能改變命運(yùn)學(xué)習(xí)是是成功的基石，所以學(xué)習(xí)是人人生的必修課.二、修煉改改變之心心若改變態(tài)度就會會改變，態(tài)度改變習(xí)慣就會改改變，習(xí)慣改變性格就會改變變，性格改變命運(yùn)就會改變。。只有改變思維模式，不改改變行動模式，就改變不了結(jié)結(jié)果，我改變不
2、了世界，我就就改變自己來適應(yīng)世界，我改改變不了家具風(fēng)格那我就改變變自己的銷售觀念。銷售顧顧問；就是主動出擊幫助顧客客購買家具。三、修煉態(tài)度度之心把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)習(xí)慣氣場-自信磁場-吸吸引對方習(xí)慣是情感的投入入、激情的釋放、良好的感覺覺。好的狀態(tài)是熱情的微笑笑魅力四射快樂自信行動有力力四、修煉引導(dǎo)之心導(dǎo)引引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說說自己)綁架顧客思想疏導(dǎo)導(dǎo)幫助客戶解決問題誘導(dǎo)舉舉例證明產(chǎn)品的好處和利益----------------------------------------------最新精品為你奉上-歡迎下載閱讀------------------------------
3、-------------------7/7---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------勸導(dǎo)要求客戶成交話術(shù)是是背出來的，能力是練出來的的，銷售是導(dǎo)出來的。五、、修煉成功之心三心堅持之之心(黏)贊美之心(所有有人不會拒絕對自己的贊美))忠誠之心沒有天生的高高手，所謂高手都是千錘百煉煉出來的，六、修煉同頻之之心物以類聚人與群分只有有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能能獲得成交的通行證。(見什什
4、么人說什么話)七修煉競競爭之心知己知彼百戰(zhàn)不殆殆。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手，，區(qū)隔直接競爭對手，打擊潛潛在競爭對手。先學(xué)習(xí)對手手，后超越對手，那樣我們才才會成功。八修煉檢討之心心內(nèi)向思維--找自身的缺缺點(diǎn)和毛病外向思維--找找借口和理由來掩飾自己的過過失人只要學(xué)會檢討，就步步入一個偉大的起點(diǎn)、九修修煉合作之心團(tuán)隊精神的四四個作用1、目標(biāo)導(dǎo)向功能能----------------------------------------------最新精品為你奉上-歡迎下載閱讀-------------------------------------------------7/7--------
5、-------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------2、凝聚功能3激勵功功能4控制功能(身教大于于言傳，以身作則)一個人人先進(jìn)單槍匹馬，眾人先進(jìn)萬萬馬奔騰。十、修煉銷售之之心；銷售自己(喜悅心))(儀容儀表)(獨(dú)一無二))銷售自信(專業(yè))(素質(zhì)質(zhì))(經(jīng)驗)銷售產(chǎn)品(文文化)(賣點(diǎn))(好處利益))人生無處不溝通人生無處處不銷售。終端銷售流程一、導(dǎo)購員如何在顧客進(jìn)店以以后先去了解需求?需求對對象需求產(chǎn)品需求風(fēng)
6、格家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量量的提問，需求是問出來的。。二、導(dǎo)購員如何在顧客問問價時先塑造產(chǎn)品再報價?產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點(diǎn)塑造產(chǎn)產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格格、塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)。運(yùn)用答答非所問的計較。----------------------------------------------最新精品為你奉上-歡迎下載閱讀-------------------------------------------------7/7---------------------------------------------------------------范文最新推薦----
7、--------------------------------------------------顧客談價價格，我們談價值。三如果果引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品主動引引導(dǎo)顧客與產(chǎn)品親密接觸，接接觸過程中刺激消費(fèi)者的感官官，然后與產(chǎn)品產(chǎn)生感情的一一種銷售技巧。只有體驗才會會有感知，有了感知，就有了了認(rèn)知，四、如何運(yùn)用產(chǎn)品品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾眾不同，材質(zhì)的比較，耳聽聽為虛眼見為實，產(chǎn)品示范就就是為了給顧客眼睛一個真實實的產(chǎn)品畫面，而促成交易。。五、如何運(yùn)用望、聞、問問、切、來給顧客對癥下
