中國銀行總對總系統(tǒng)性營銷策略

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1、百度文庫-讓每個人平等地提升自我中國銀行總對總系統(tǒng)性營銷策略中行跟隨企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略，為跨國企業(yè)提供商業(yè)銀行、投資銀行、保險、基金等多元化業(yè)務平臺，通過國際結算、貿(mào)易融資、外匯保函、銀團貸款、海外機構等業(yè)務和網(wǎng)絡優(yōu)勢，加強境內(nèi)分行與境外機構，商業(yè)銀行與投資銀行、保險的聯(lián)動營銷與交叉營銷。相比其它國內(nèi)商業(yè)銀行的優(yōu)勢在于其提供國際化金融服務的市場競爭優(yōu)勢。中行支持有實力的中資企業(yè)繼續(xù)大力開拓海外市場，降低國際金融危機的不利影響，成為中資企業(yè)“走出去”的首選銀行。1、中集集團與中國銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議2012-05-09中集集團5

2、月9日晚間公告，公司今日與中國銀行在北京簽署了總金額為248億元的《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。公告稱，根據(jù)協(xié)議，雙方將在“自愿、平等、誠信”的基礎上建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系。中國銀行將為公司提供總額不超過248億元等值人民幣的本外幣融資安排，為公司提供全方位和個性化的金融服務與資金支持；助力公司全面發(fā)展國際業(yè)務。公司將在同等條件下優(yōu)先選擇中國銀行為金融業(yè)務的主辦銀行、優(yōu)先選擇與中國銀行在商業(yè)銀行、投資銀行和保險業(yè)務等業(yè)務領域進行全面合作。中國銀行與中遠集團簽戰(zhàn)略合作協(xié)議,有利于雙方加強業(yè)務合作,實現(xiàn)銀企共贏。公司作為國內(nèi)國際化程度最高

3、的銀行，海外擴張未來6百度文庫-讓每個人平等地提升自我的發(fā)展重點，多元化的發(fā)展方向也將有利于公司的穩(wěn)健發(fā)展。2、中國銀行(601988;03988)日前與中國遠洋運輸(集團)總公司在北京簽署《銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議》。2008年12月05日據(jù)了解，中行曾長期作為中遠集團唯一的買造船貸款銀行，中行稱，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，是雙方合作史上的又一里程碑。中國銀行曾長期作為中遠集團唯一的買造船貸款銀行，目前，雙方已經(jīng)建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關系，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署后，公司將在授信、船舶融資、中間業(yè)務等多方面領域為中遠集團提供金融服務，同時

4、幫助該公司核心主業(yè)提供融資。中遠集團是首批中央直屬53家特大型企業(yè)集團之一，擁有和經(jīng)營著850余艘現(xiàn)代化商船、5,300余萬載重噸、年貨運量超過3.8億噸,船隊綜合規(guī)模穩(wěn)居全球第二位。在致力于為全球客戶提供航運、物流和船舶修造等優(yōu)質服務的同時，中遠集團還提供船舶和貨物代理、船舶工業(yè)、碼頭、貿(mào)易、金融、房地產(chǎn)和IT等多個行業(yè)的服務。在國際金融危機的影響下，國內(nèi)出口企業(yè)進一步承壓，作為國內(nèi)國際化程度最高的銀行，公司表示將全力支持出口型企業(yè)擺脫困境，持續(xù)推動中資企業(yè)“走出去”，對于產(chǎn)品有穩(wěn)定海外需求的出口企業(yè),繼續(xù)給予授信支持，向企業(yè)

5、提供全方位的出口融資產(chǎn)品和優(yōu)質的國際結算服務，幫助企業(yè)控制市場風險、出口收匯風險和匯率風險。同時,針對出口企業(yè)面臨的資金短缺問題，公司表示將加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，6百度文庫-讓每個人平等地提升自我在傳統(tǒng)貿(mào)易融資產(chǎn)品基礎上，陸續(xù)推出符合國際貿(mào)易發(fā)展新趨勢的供應鏈融資、大宗商品融資等貿(mào)易融資新品。公司前10個月國際貿(mào)易結算量突破6,000億美元大關，同比增長26%,國際結算企業(yè)客戶超過12萬家，市場份額30%,繼續(xù)保持我國最大貿(mào)易結算銀行的地位。同期，中國銀行累計為“走出去”企業(yè)提供海外銀團貸款50億美元，一躍成為亞太地區(qū)（除日本、澳洲

6、1）最大賬簿管理銀行、第二大銀團貸款委托安排銀行。作為我國最早開辦保理業(yè)務的銀行，公司通過保理等基于應收賬款的融資產(chǎn)品，支持企業(yè)運用賒銷方式獲得更多出口訂單。公司將完善“走出去”企業(yè)服務模式，借助商業(yè)銀行、投資銀行、保險、基金等多元化業(yè)務平臺，通過國際結算、貿(mào)易融資、外匯保函、銀團貸款、海外機構等業(yè)務和網(wǎng)絡優(yōu)勢，支持有實力的中資企業(yè)繼續(xù)大力開拓海外市場，降低國際金融危機的不利影響，成為中資企業(yè)“走出去”的首選銀行，公司多元化經(jīng)營優(yōu)勢進一步顯現(xiàn)。3、中國銀行與哈爾濱電氣集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議2010-12-22人民網(wǎng)哈爾濱12月22

7、日（記者袁泉、丁志軍）今天上午，中國銀行與哈爾濱電氣集團公司在哈爾濱舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式，雙方承諾創(chuàng)造一切條件和便利，在各個領域開展卓有成效的全方位合作，以鞏固和擴大雙方在各自領域中的優(yōu)勢。根據(jù)簽署的協(xié)議，中國銀行將與哈爾濱電氣集團公司建立更加緊6百度文庫-讓每個人平等地提升自我密的銀企合作關系，在商業(yè)銀行業(yè)務、投資銀行業(yè)務和財務公司等方面展開合作。中國銀行向哈電集團及下屬企業(yè)提供總額不超過300億元人民幣的綜合授信安排，重點拓展出口買方信貸、國際保理、出口項下的貿(mào)易融資、信用證、保函以及海外銀團貸款、項目融資等各類海外金融

8、服務產(chǎn)品。中國銀行還將為哈電集團及下屬企業(yè)提供企業(yè)重組、兼并與收購、投資分析、風險投資、項目融資等業(yè)務。同時，中行還將幫助哈電集團提高整體資源使用效率，實現(xiàn)對集團資金業(yè)務和其他金融業(yè)務的集中管理和專業(yè)化服務。哈電集團是國務院國資委直屬的特大型骨干企業(yè)，多年來堅持