案例：做好情境領(lǐng)導(dǎo)

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1、案例：　　全同在某大型家電產(chǎn)品公司工作，前幾年因為工作特別突出被從基層職員提拔為西區(qū)的大區(qū)經(jīng)理。他現(xiàn)在管理著10個人?！　∪J為自己是“富有人情味的人”，但他的手下工作效率并不高。全同的手下出現(xiàn)了分化，一部分人有能力而且積極地完成工作，而另一些人則顯得對工作漠不關(guān)心且難以完成工作。有兩個典型：王強和吳力。王強已經(jīng)工作四年，是個靠得住的人，平時關(guān)心顧客，工作有效率。全同與王強處得很好，而且他相信王強能在沒有監(jiān)督的情況下完成工作。　　吳力的情況則完全不同，他在這個崗位上的時間還不到一年。在全同看來，吳力在與同事的交往上花了太多的時間。每天吳力都是第一個下班的人，他幾乎沒有完成

2、過規(guī)定標準75%的工作量。全同經(jīng)常找吳力談話，明確的告訴他應(yīng)該達到的目標和標準。但沒有什么效果?！　≡谝淮螠贤记膳嘤?xùn)課程結(jié)束后，全同決定對每個人要更加友善和坦誠，尤其是對吳力和其它表現(xiàn)差的人，他要更關(guān)心他們的生活、理解他們的感受。因為從前他給了他們太多的壓力，要求他們?nèi)〉酶叩目冃Р⒔⒂屑o律的工作習(xí)慣。他希望吳力（還有其他人）會逐漸成長并進入良好的工作狀態(tài)。　　兩個星期后，全同坐在自己的辦公室里，心情沮喪。他在自己領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方面所做的改變顯然是不成功的，不僅吳力的績效沒有提高，而且其他雇員（包括王強在內(nèi)）的工作業(yè)績與以前相比，都出現(xiàn)了下滑。假日購物黃金季節(jié)正處于關(guān)鍵時刻，

3、全同的老板正不斷的向他施加壓力，要求他馬上進行改進?！　∪胫溃旱降啄睦锍隽藛栴}呢？　　情境領(lǐng)導(dǎo)的來由　　1969年，美國組織行為學(xué)家保羅?赫塞博士(PaulHersey)出版了《管理與組織行為》（ManagementandOrganizationalBehavior），并在書中全面闡述了情境領(lǐng)導(dǎo)模式。赫塞認為：只有以不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格配合部屬的不同發(fā)展階段，才能高效達成目標，這種方法稱為情境領(lǐng)導(dǎo)。這一理論一經(jīng)推出，立即受到了西方企業(yè)的廣泛關(guān)注。1975年，保羅赫塞創(chuàng)立了美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心，推出情境領(lǐng)導(dǎo)（SituationalLeadeDship）培訓(xùn)課程。30多年來，在全

4、世界已有超過一千萬的職業(yè)經(jīng)理人接受過情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)。該課程更成為GE、愛立信、摩托羅拉、IBM、微軟、通用汽車、蘋果公司的高級經(jīng)理人的常年必選課程?！　T工“情境”——四個發(fā)展階段　　員工的成長過程分為四個階段。　　第一階段為“D1：有意愿，沒能力”的階段，第二階段為“D2：沒意愿，沒能力”，第三階段為“D3：沒把握，有能力”，第四階段為“D4：有信心，有能力”?！　T工剛進入公司時，往往沖勁十足。所謂初生牛犢不怕虎，一心要證明自己的能力，以便順利渡過試用期，站穩(wěn)腳跟。這一階段的員工有強烈的工作意愿，但缺乏工作能力。其工作狀態(tài)為“D1：有意愿，沒能力”?！　〉且话銇碇v，

5、這種興奮的狀態(tài)不會維持很長的時問。當員工進入公司一段時間后，發(fā)現(xiàn)工作不像他想象的那么簡單，公司自身和內(nèi)部配合也存在很多的缺陷。工作中會遇到這樣或那樣的挫折，這時員工的工作熱情會急速下降，工作積極性跌到谷底，有的甚至懷疑自己的選擇。這一階段的員工沒有工作能力，也沒有工作意愿。進入“D2：沒信心，沒能力”的第二階段?！　《攩T工慢慢能勝任工作，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該更多授權(quán)給員工，因此員工要漸漸離開領(lǐng)導(dǎo)者的庇護，時常自己作決定，會出現(xiàn)信心不足的情況，于是就進入了“D3：沒把握，有能力”的第三階段?！　∽詈筮@名員工一步步走向成熟，而領(lǐng)導(dǎo)者斷定他到了“D4：有信心，有能力”的第四階段后，就

6、可以完全授權(quán)給此員工了。如圖所示：　　在上面的案例中，王強和吳力分別處于什么成熟度狀態(tài)呢？分析一下就會發(fā)現(xiàn)，王強是處于“D4：有信心，有能力”的第四階段，而吳力則是處于“D2：沒信心，沒能力”的第二階段?！　∷姆N領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格　　領(lǐng)導(dǎo)者每天都在做什么呢?　　可能的回答是：制定公司目標，做計劃，分配工作，監(jiān)督、指導(dǎo)下屬工作，進行績效考核，贊揚下屬，與下屬進行溝通，解釋公司目標，參加必要的公關(guān)活動，閱讀報告，寫公文等等，這些事都是領(lǐng)導(dǎo)者日常工作的一部分。透過領(lǐng)導(dǎo)者的這些日常行為，可以把領(lǐng)導(dǎo)者的行為分成兩種：指揮性行為和支持性行為。　　指揮性行為包括：確立目標、組織安排、確定時間進度、

7、指導(dǎo)、控制等。　　支持性行為包括：支持、溝通、鼓勵互動、有效傾聽、提供反饋?！　≡诓煌念I(lǐng)導(dǎo)者身上，指揮性行為和支持性行為的強弱、偏好也不同。根據(jù)指揮性行為和支持性行為的不同組合，我們會得出四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，如圖所示?！　〉谝环N領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是告知式，用S1來表示。其指揮性行為較多，支持性行為相對較少。通常他會告訴你做什么，為什么，什么時候完成，怎么做等等。決策由領(lǐng)導(dǎo)者自己來制訂，更多的采取單向溝通的方式，領(lǐng)導(dǎo)者說下屬聽。采用嚴密的監(jiān)督，必要時運用制度和規(guī)則來進行約束?！　〉诙N領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是推銷式，用S2來表示。采用的是