區(qū)域經(jīng)理職責(zé)表(即區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃)

《區(qū)域經(jīng)理職責(zé)表(即區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

分公司總經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理職責(zé)表職責(zé)項(xiàng)目細(xì)則市場(chǎng)導(dǎo)入前管理區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀分析區(qū)域市場(chǎng)目前渠道分析（SWOT法）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)分布、市場(chǎng)占有率)消費(fèi)者特性、市場(chǎng)容量預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)策略管理擬定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略人員策略（組成、分工、替代)目標(biāo)策略（銷售額、客戶數(shù)量、市場(chǎng)覆蓋率)銷售管理目標(biāo)厘定與實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃、銷售地圖區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算監(jiān)督與實(shí)施執(zhí)行、落實(shí)總部銷售政策銷售政策的傳達(dá)、執(zhí)行反饋與建議會(huì)議管理定期舉行銷售會(huì)議，分析并解決問題對(duì)區(qū)域內(nèi)渠道代理商召開會(huì)議團(tuán)隊(duì)管理直銷團(tuán)隊(duì)人員招聘產(chǎn)品及銷售技巧的培訓(xùn)、測(cè)試銷售漏斗關(guān)鍵點(diǎn)的把控及目標(biāo)推進(jìn)銷售人員績(jī)效考核與淘汰渠道代理商團(tuán)隊(duì)協(xié)助性支持、督促、走訪客戶管理區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)客戶溝通KA客戶潛力客戶一般性客戶

1己簽約客戶定期回訪，提升續(xù)簽率及二次銷售內(nèi)部管理分公司管理嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度月度工作計(jì)劃及總結(jié)審閱并共同修訂下轄經(jīng)理/主管工作計(jì)劃審閱下轄經(jīng)理/主管月度總結(jié)并提出建議文件管理內(nèi)部文件外部文件信息反饋及議信息反饋及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)重要、關(guān)鍵、緊急信息對(duì)公司產(chǎn)品提出建設(shè)性意見市場(chǎng)公關(guān)客情及危機(jī)處理由產(chǎn)品引起的事件由宣傳推廣引起的事件第一時(shí)間上報(bào)總部并落實(shí)處理品牌宣傳提升區(qū)域美譽(yù)度制定區(qū)域促銷計(jì)劃(含人、物、財(cái)清單、流程、時(shí)間表、預(yù)期效果等）實(shí)施并監(jiān)督（配合開展銷售動(dòng)作，提升銷售額）效果評(píng)估并記錄作為參考