國際市場研究——國際市場進入戰(zhàn)略(s)

《國際市場研究——國際市場進入戰(zhàn)略(s)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。

1、國際市場研究經(jīng)濟管理學院zhenglibupt@gmail.com2010-12-281菲利普·科特勒觀點?國際營銷要解決的5個基本問題是否進入進入哪些如何進入如何進行國際營銷國際市場國際市場國際市場國際營銷如何管理?企業(yè)走向?營銷環(huán)境分析?國際市場的?營銷組合策略?營銷計劃的國際的原進入戰(zhàn)略制定、實施因?國際市場調研與控制?營銷組織的?國際市場細分建立?確定目標市場2010-12-282案例：迪斯尼的國際市場進入方式?東京迪斯尼–第一次在美國本土之外開設迪斯尼樂園，經(jīng)驗少，風險大，沃特·迪斯尼集團決

2、定自身不投資，不參股，采用了向日方技術轉讓，收取轉讓費和管理服務費的進入方式，由日方的東方地產公司投資建造和經(jīng)營東京迪斯尼樂園。?巴黎迪斯尼–采取了股份合資的辦法，投資18億美元,占有49％股權。?由迪斯尼案例可以看出，企業(yè)選定了目標市場之后，選什么樣的“市場進入”方式打入該國市場，選擇什么時機打入該國市場是跨國經(jīng)營成敗的關鍵問題，也是國際市場研究中的前沿課題。2010-12-283第6講國際市場進入戰(zhàn)略摘要?6.1國際市場的進入方式?6.2影響進入方式選擇的因素?6.3國際市場進入時機的選擇?646

3、.4全球競爭的組織2010-12-284國際市場的四種進入方式間接出口產品出口出口進入直接出口許可證貿易特許經(jīng)營進入國際市合同進入合同制造場的方式（契約進入）管理合同國外生產國際工程承包合資投資進入獨資國際戰(zhàn)略聯(lián)盟2010-12-285三三種進入種進入方式的比較方式的比較低出口進入（Exppgorting）間接出口（Indirect）直接出口（Direct）?需要的投入合同進入（ContractualAgreements）?可能的風險?所需的管理許可證貿易（ForeignLicensingForeig

4、nLicensing）特許經(jīng)營（Franchising）?潛在的利潤合同制造（Subcontracting）投資進入（InternationalDirectInvestment）合資公司（JointVenturesJointVentures）高收購（Acquisitions）建立海外分部（OverseasDivisions）2010-12-286案例：格力集團的國際市場戰(zhàn)略1998年格力進入巴西市場2000年格力銷售達到3000萬美元2000年格力決定在巴西建廠投資2010-12-2871、出口進入（

5、Exporting）?出口進入是國際市場營銷最常用的起步方式。具體分為兩種：–間接出口（IndirectexportingIndirectexporting）–直接出口（Directexporting）2010-12-288兩種出口進入方式?（1）間接出口（Indirectexporting）：將產品出售給本國的中間商（大型零售商、批發(fā)商、或貿易公司），由后者將產品銷售給國外顧客。–工作最輕松，投資最少，風險最低–市場反饋慢，控制有限，利潤較低?（2）直接出口（Directexppgorting）：繞

6、過國內中間商，獨立承擔一切出口業(yè)務，直接向國外中間商、分銷商，乃至最終消費者出售產品。–分為兩種方式，一是設立出口部或國際業(yè)務部，向目標國的中間商出口產品，由后者在目標市場上進行產品經(jīng)銷或代銷。二是在目標國設立專門的銷售分支機構或子公司負責當?shù)劁N售。–投資和風險加大，利潤上升。2010-12-28–案例：“長虹40億元之劫”9豬馱式出口/附帶式出口（Piggyback）羅技鼠標的國際營銷?一個在出口或國際市場經(jīng)營中能力過剩的企業(yè)可以尋找一些相關的企業(yè)進行合作，幫助它們在國外市場上銷售以提高經(jīng)營效率和利

7、潤水平。?這種合作方式可使背者（carrier，幫助別人出口的企業(yè)))和騎者（rider，利用別人出口的企業(yè)）都能得到出口協(xié)作形式中所具有的好處。2010-12-28102、契約進入（ContractualContractualAgreementsAgreements）?國際營銷企業(yè)和目標國家的企業(yè)之間在轉讓技術、工藝、經(jīng)營方式等方面訂立長期的非投資性合同，轉讓方由此進入接受方市場。?通常涉及技術、生產流程、商標、技能的轉讓，即無形資產的轉移。–（1）許可證貿易–（2）特許經(jīng)營–（3）合同制造–（4）

8、管理合同–（5）國際工程承包2010-12-2811（1）許可證貿易（Licensing）?又叫“許可經(jīng)營”，這是企業(yè)無需大量資本支出就可在國外市場確立立足點的一種方式。企業(yè)（即許可方，thelicensor）允許受證方（即被許可方，thelicensee）在特定期限和特定區(qū)域內使用其知識產權（專利、商標、工藝和版權等），并以雙方約定的使用費作為補償。–案例：花花公子服飾、牛津電子詞典許可證進入方式多被視作對出口和在國外直接投資的補充，很少被單獨采用20