萬(wàn)泰盛六一促銷方案

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萬(wàn)泰盛六一促銷方案72020年5月29日

1文檔僅供參考萬(wàn)泰盛·嘉年華六·一春夏季產(chǎn)品促銷方案活動(dòng)主題:快樂(lè)奧運(yùn),快樂(lè)六一促銷目的:在不同區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行的促銷活動(dòng)有不同的目的:１、品牌塑造:在原有重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的促銷,目的是為了提升銷量,進(jìn)一步鞏固并提高品牌知名度及美譽(yù)度。2、開(kāi)發(fā)、鞏固消費(fèi)群體:在新進(jìn)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)中迅速打開(kāi)新市場(chǎng),促進(jìn)公司產(chǎn)品的普及。72020年5月29日

2文檔僅供參考活動(dòng)對(duì)象:公司三個(gè)童裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體均為4~12歲的兒童。在獨(dú)生子女越來(lái)越普遍的今天,父母對(duì)子女的寵溺使得兒童購(gòu)物的自主意識(shí)不斷增強(qiáng)。因此這次促銷活動(dòng)的目的是為了吸引兒童購(gòu)買,增強(qiáng)其購(gòu)買欲望。促銷方案:由于各區(qū)域市場(chǎng)的情況不盡相同,單一的促銷方式很難取得理想的成效,因此促銷的方式必須具有多樣性,為了讓個(gè)經(jīng)銷商更節(jié)約時(shí)間和人力成本,我司推出以下幾種促銷方案,供您所用。方案一、價(jià)格折扣方案二、贈(zèng)品方案三、抽獎(jiǎng)方案四、現(xiàn)金抵用券、禮券方案五、互動(dòng)式促銷活動(dòng)前期準(zhǔn)備:1、促銷宣傳品準(zhǔn)備因此宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。①宣傳品制作:電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。②宣傳品的播放與擺放。:電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等,確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料,需在促銷活動(dòng)開(kāi)展之前發(fā)放及擺放到位?！?、終端銷售人員培訓(xùn)(有條件的可實(shí)施)。72020年5月29日

3文檔僅供參考方案一、價(jià)格折扣o方式一:當(dāng)季新品上市不宜馬上打折,應(yīng)以類似”滿200減50”的優(yōu)惠方式替代普通的打折。在原有的重點(diǎn)市場(chǎng)能夠結(jié)合打折展開(kāi),打折產(chǎn)品不算入優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)。優(yōu)勢(shì):方便促銷員進(jìn)行產(chǎn)品推銷,買滿一定額度再減價(jià),可一次性售出多件產(chǎn)品。o方式二:5月29日至6月1日在萬(wàn)泰盛所屬品牌專賣店開(kāi)展的促銷活動(dòng)內(nèi)容是為慶祝兒童節(jié),凡生日為6月1日或?qū)W生證尾數(shù)為529、530、601、61的顧客在萬(wàn)泰盛所屬童裝品牌專賣店均可享6.1折優(yōu)惠。(購(gòu)買時(shí)需出示有關(guān)證件或證明,僅限清庫(kù)用。)方案二、贈(zèng)品o方式:購(gòu)買一定額度,或者買(主推品或庫(kù)存品)產(chǎn)品,可獲得贈(zèng)品。o贈(zèng)品種類:溜溜球等兒童玩具、鑰匙扣(巴/奧)、動(dòng)畫(huà)片(自行刻錄的DVD碟:灌輸品牌思想,培養(yǎng)長(zhǎng)期消費(fèi)者,特別是巴與飛)。o購(gòu)滿61元送奧特曼鑰匙扣一個(gè)購(gòu)滿161元送價(jià)值50元的溜溜球一個(gè)購(gòu)滿261元送動(dòng)畫(huà)DVD光碟+贈(zèng)送區(qū)衣服(貴方自選)o活動(dòng)時(shí)間:5月28日—6月1日。72020年5月29日

4文檔僅供參考o(jì)優(yōu)勢(shì):經(jīng)過(guò)贈(zèng)品吸引兒童消費(fèi)者,且能灌輸品牌思想,建立忠實(shí)消費(fèi)者群體。o風(fēng)險(xiǎn)/費(fèi)用:自行刻錄的DVD存在版權(quán)問(wèn)題。方案三、抽獎(jiǎng)o方式:安排多種獎(jiǎng)勵(lì),以抽獎(jiǎng)的方式贈(zèng)送禮品,消費(fèi)滿一定金額可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。(輪盤(pán)或抓鬮)o獎(jiǎng)品種類:游樂(lè)園入場(chǎng)券,現(xiàn)金抵用券,本店產(chǎn)品(春裝),玩具,文具等。o購(gòu)滿61元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),滿122元獲兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),以此類推。(輪盤(pán)抽獎(jiǎng):價(jià)值大的,區(qū)域小點(diǎn),價(jià)值小的區(qū)域可適當(dāng)加大)o活動(dòng)時(shí)間:5月28日—6月1日。預(yù)算:游樂(lè)園入場(chǎng)券(試所選地點(diǎn)金額),現(xiàn)金抵用券,本店產(chǎn)品(春裝),玩具(10塊錢內(nèi)),文具(5塊錢內(nèi)).o優(yōu)勢(shì):抽獎(jiǎng)方式會(huì)激起兒童的好奇心理,而且可消化掉一部分的春裝存貨。方案四、現(xiàn)金抵用券、禮券o方式:消費(fèi)滿一定金額,贈(zèng)送有截止日的抵用券。消費(fèi)滿251元,贈(zèng)送51元抵用券;消費(fèi)滿261元,贈(zèng)送61元抵用券,抵用券有效期為6月28日。o活動(dòng)時(shí)間:5月28日-6月1日72020年5月29日

5文檔僅供參考o(jì)優(yōu)勢(shì):可將時(shí)限設(shè)立在清貨之前,可減少需要低價(jià)出售的產(chǎn)品數(shù)量。方案五、互動(dòng)式促銷活動(dòng)o方式:請(qǐng)專人扮演動(dòng)畫(huà)人物,消費(fèi)滿一定金額可獲得攝影券,憑攝影券可于周末或特定節(jié)日。o內(nèi)容:消費(fèi)滿61可獲得攝影券一張,消費(fèi)滿122可獲得攝影券兩張,消費(fèi)滿161可獲得攝影券三張。憑攝影券可于月日到集中拍攝。o活動(dòng)時(shí)間:5月28日—6月1日。o優(yōu)勢(shì):即刺激了消費(fèi),又起到活動(dòng)宣傳作用,在攝影的當(dāng)日可同時(shí)進(jìn)行其它促銷活動(dòng)。需要的配套宣傳措施:o傳單:必須在特定地點(diǎn)及時(shí)間進(jìn)行發(fā)放,方能取得最好效果。o店面POP:POP的設(shè)計(jì)必須能夠吸引過(guò)往行人的注意。組織形式:公司設(shè)總負(fù)責(zé)小組,由萬(wàn)泰盛集團(tuán)童裝部直接領(lǐng)導(dǎo),各代理商或?qū)Ｙu店共同參與(是為了各代理商和專賣店更好的與我司進(jìn)行有效的溝通),宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、安全等部分,確保分工明確,由各代理商或?qū)Ｙu店具體執(zhí)行。公司人員負(fù)責(zé)相應(yīng)的監(jiān)督工作。新進(jìn)市場(chǎng)需要注意事項(xiàng):72020年5月29日

6文檔僅供參考o(jì)新進(jìn)市場(chǎng)不宜采用價(jià)格折扣的方式o必須以強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度進(jìn)入市場(chǎng),方能迅速打開(kāi)市場(chǎng),取得市場(chǎng)份額o宣傳力度應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加強(qiáng)o宣傳要有持續(xù)性其它注意事項(xiàng):o代理商要先與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門打好關(guān)系。o六一期間的宣傳力度應(yīng)該達(dá)到最強(qiáng)。o促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。o此次促銷的情況各分銷商應(yīng)該做促銷活動(dòng)評(píng)估、并由公司存檔管理。萬(wàn)泰盛集團(tuán)２００８年4月2772020年5月29日