定制家具銷售技巧-.doc

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**產(chǎn)品賣點銷售技巧柜體防潮板：伊仕利針對南方潮濕天氣而開發(fā)的實木顆粒板，它是提取進口桉木最新鮮的實木顆粒，外30%的防潮因子，經(jīng)過高溫高壓、去潮等工藝壓制而成，它具有環(huán)保、防潮、抗壓、握釘能力強、特別適合南方天氣使用，現(xiàn)在的歐美家具，只有兩個板材，要么是全實木、要么就是防潮板，例如現(xiàn)在的高檔櫥柜西門子、歐派、藍谷、博洛尼的柜體都是采用防潮板，大家眾所周知，廚房的使用環(huán)境那么惡劣，對于衣柜來講，更是沒有問題，可以一邊介紹一邊用鑰匙括板材的表面，要挑淺顏色，同時也可以用打火機熏烤板材，主要把握好時間，一般不要超過十秒鐘，這樣對客戶是有很強的說服力。柜體中纖板：1.中纖板主要是通過提取木材的粉末，外加入膠水壓制而成，內(nèi)部結(jié)構(gòu)均勻，密度適中，尺寸穩(wěn)定性好，變形量小，2.表面平整光滑，機加工性能好，可在其上粘貼刨切的薄木或花紋新穎、主要的特點是便于表面造型的塑造，像我們的全門板雕花鑼槽，用的就是這種中纖板。柜體的純原木多層板：一級整板壓制，實木層選用進口桉木，區(qū)別于其他的杉木加班，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性好、不已變形、堅硬、經(jīng)過烘干，去脂、養(yǎng)生、高溫等處理，它最大的特點是膨脹系數(shù)小，防潮性能好.不會蛀蟲。趟門、軌道、輪子我們伊仕利采用的第三代的火車雙重防跳裝置軌道，現(xiàn)在高鐵采用的是一樣的原理，其他品牌采用都是普通的單槽式，配塑膠輪、不耐磨，接觸面小、非常容易跳軌（可以通過實物展示給客戶看，我們的軌道和輪子不同的地方，順便抓住客戶的心理，告訴他們，如果家里有小孩，萬一跳柜扎到都不好之類的話，旁敲側(cè)擊一下）另外我們的滑輪采用的是世界名牌歐派克的輪子，它是采取碳素玻璃纖維制作而成，推拉起來非常的安靜，使用壽命可以達到10萬次，一般衣柜門每天推拉8次，一年下來才3000次，伊仕利的輪子使用可以達到30多年）另外我們的門芯板是12厘米的，其他的品牌都是8--9厘米， 伊仕利的邊框采用的是1.2至1.5mmd航空鋁材，其他品牌是0.8至1.2的碳鋼，雜鋁等電鍍鋁材；另外我們的采用啦卡槽式的防撞條，既可以做到同色的同時又杜絕了后期的脫落問題，我們伊仕利是將每一個細節(jié)都做到極致，其他的品牌采用的是普通毛條，不環(huán)保、密封性差、容易掉落。補充：1.告訴消費者我們中國山寨是最嚴(yán)重的，要重點強調(diào)柜體、趟門、滑輪、門鉸、導(dǎo)軌均有伊仕利激光浮雕LOGO,！杜絕山寨，假冒、劣質(zhì)、不環(huán)保產(chǎn)品2.每家專賣店必須準(zhǔn)備一套小牌子比較差的導(dǎo)軌、板材小樣板、滑輪作為銷售道具，用于和我們板材的五金等的比較作用。