HM策劃案_營銷活動策劃_計劃解決方案_實用文檔

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1、H&M公司產(chǎn)品營銷推廣方案姓名：李鑫班級：營銷1103指導(dǎo)教師：金曉丹H&M公司產(chǎn)品營銷推廣方案一、公司介紹海恩斯莫里斯（Hennes&MauritzAB，簡稱H&M）于1947年由ErlingPersson在瑞典Vsters市創(chuàng)立。H&M(Hennes&Mauritz)的歷史可以追溯到1947年：在北歐瑞典的韋斯特羅斯市(Vasteras)，這個曾是中世紀文化、貿(mào)易中心的寶地，出現(xiàn)了一家名為“Hennes”的服裝店，“Hennes”在瑞典語中即“她”的意思。很顯然，“Hennes”是一家專營女裝的商店。Hennes的創(chuàng)辦人ErlingPersson原來是韋斯特羅斯市的一名推銷員，

2、是一次偶然的旅行使他開創(chuàng)出了這個他自己都意想不到的品牌。當(dāng)時，他在大西洋彼岸的美國，看到當(dāng)?shù)胤b店的服裝價格雖然很低，但卻能獲得很可觀的營業(yè)額，Persson意識到，薄利多銷的確是一個好點子。于是，他一回到瑞典，便模仿著美國服裝店的做法，開設(shè)了“Hennes”女裝店?！癏ennes”的生意很快便紅火起來，規(guī)模也在不斷地增大，1968年更一舉并購了一家名為“MauritzWidforss”的商店，這家商店的主營業(yè)務(wù)是為顧客提供打獵用品，因此產(chǎn)品中也有一大批男士服裝。并購“MauritzWidforss”，使Hennes的店名改為Hennes&Mauritz并延用至今，店里的服裝也開始

3、增加了男裝的系列。1982年后，ErlingPersson的兒子StefanPersson繼承了衣缽，并加快了在歐洲的擴張步伐，2000年3月31日，H&M甚至走出歐洲大陸，在曼哈頓區(qū)第五大道開設(shè)了其在美國的第一家店。如今，H&M(Hennes&Mauritz)在全世界1500多個專賣店銷售服裝、配飾與化妝品，雇員總數(shù)超過五萬人。不尋常的是，H&M沒有一家屬于自己的工廠，它與在亞洲歐洲的超過700家獨立供應(yīng)商保持合作。位于瑞典市StoraGatan大街的老海恩斯莫里斯店是世界上第一家海恩斯莫里斯專賣店。H&M買最便宜的布料，所有代工加工點都選在勞動力最便宜的地區(qū)，比如中國、土耳其等

4、。1997年H&M發(fā)布承諾，所有商品全部標注生產(chǎn)地。H&M的商業(yè)理念是“以最優(yōu)價格，提供時尚與品質(zhì)”。H&M這一名字在亞洲或許鮮被提及，但是在歐洲卻是名氣不小。以銷售量為衡量標準，H&M是歐洲最大的服飾零售商，即使在冷颼颼的景氣中，業(yè)績一樣持續(xù)發(fā)燒。H&M(Hennes&Mauritz)總部位于斯德哥爾摩，公司重要的職能部門如設(shè)計采購部、金融部、財務(wù)部、發(fā)展部、展示設(shè)計部、廣告部、公關(guān)部、人事部、物流部、IT與客戶服務(wù)部都設(shè)在總部。同時，公司在全球設(shè)有15個辦事處，22個生產(chǎn)辦公室負責(zé)與大約700個供應(yīng)商進行溝通，在這22個生產(chǎn)辦公室中，9個在歐洲，11個在亞洲，1個在中美洲，1個

5、在非洲?！　》b行業(yè)是一個松散的行業(yè)，在每個市場，H&M(Hennes&Mauritz)都會面對來自國際與本地零售商、獨立商店以及百貨商店的競爭，對此，公司會密切注意競爭對手的一舉一動，尤其是價格的調(diào)整。但更重要的是，H&M(Hennes&Mauritz)更加關(guān)注自己內(nèi)部的運作，竭力使自己的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)叵M者的最愛。二、產(chǎn)品定位及分析（一）產(chǎn)品定位分析1、產(chǎn)品行業(yè)分析在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個興久不衰產(chǎn)業(yè)。中國是世界上最大的服裝消費國，因此與時尚潮流密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝制品的市場需求正由量的膨脹向質(zhì)的細分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個性化時裝

6、，從一般設(shè)計到多元化設(shè)計方向擴展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化也正加速。隨著全球經(jīng)濟的加速化服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。H&M(Hennes&Mauritz)作為來自瑞典的海外品牌，迎合著服裝流行的發(fā)展趨勢在2007年進駐中國。H&M(Hennes&Mauritz)時尚年度分為兩季：春夏和秋冬。采購活動與市場導(dǎo)向相一致，并根據(jù)分布在世界各地的銷售店提供的數(shù)據(jù)，比如什么好賣、氣候差異以及購物喜好等不斷做出調(diào)整，使時尚

7、流行的準確性得到最大優(yōu)化。商品籌備時間從2~3周到6個月不等，主要由商品的屬性決定。短的籌備時間并不一定最好，正確的籌備時間是在價格、時間與品質(zhì)方面保持平衡。那些在全世界有著廣泛知名度的設(shè)計師或者品牌成為H&M熱衷合作的目標。在與H&M合作過的品牌名單上，不乏重量級的品牌以及設(shè)計師，諸如KarlLagerfled、RobertoCavalli、StellaMcCartney、MatthewWilliamson、JimmyChoo等。H&M作為最大的服裝零售品牌，也是服