《匯豪天下1期營銷執(zhí)行方案 》

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1、三松匯豪天下1期營銷執(zhí)行方案匯豪天下1期營銷執(zhí)行方案上韜營銷機構(gòu)—三松項目小組2009年11月24日第一階段：全面籌備期（2009年11月01日—2009年11月30日）營銷任務(wù)-設(shè)置：市區(qū)銷售部裝修完成，銷售團隊進場，廣告物料籌備與媒介資源占領(lǐng)，開始接受客戶咨詢。第二階段：公關(guān)蓄勢期（2009年12月01日—2010年2月28日）營銷任務(wù)-設(shè)置：利用春節(jié)，公關(guān)活動新聞造勢，制造輿論焦點與社會轟動，為一期房源上市進行充分造勢，激發(fā)社會對項目的關(guān)注度。第三階段：全面蓄客期（2010年03月1日—2010年05月30日）營銷任

2、務(wù)-設(shè)置：項目全面亮相，掀起宣傳高潮，策劃系列公關(guān)活動，聚焦社會關(guān)注，全面接受內(nèi)部認籌，為開盤熱銷充分積蓄能量。第四階段：開盤強銷期（2010年06月1日—2010年08月30日）營銷任務(wù)-設(shè)置：全城矚目中盛大開盤，全面消化認籌客戶，制造第一波熱銷高峰，全面促進一期首批房源銷售，達到預定銷售目標。第五階段：二批銷售期（2010年09月1日—2010年12月30日）營銷任務(wù)-設(shè)置：通過現(xiàn)場景觀和樣板房、體驗房的開放與體驗，在激發(fā)客戶認同度的基礎(chǔ)上，二批房源全面上市。五大階段步步為贏三松匯豪天下1期營銷執(zhí)行方案三松匯豪天下1期

3、營銷執(zhí)行方案第一階段：全面籌備期（2009年11月01日——2009年11月30日）銷售進場/媒介整合/物料制作/策略制定。一.市區(qū)接待中心裝修布置1.工作內(nèi)容與完成時間工作項目規(guī)格數(shù)量具體要求時間進度市區(qū)接待中心裝修完成——大氣、高檔、品位，與項目調(diào)性一脈相承。11月17日前后完成，開始現(xiàn)場布置。三松匯豪天下1期營銷執(zhí)行方案樓盤整體沙盤1個小模型放于接待中心，大模型后期置于現(xiàn)場銷售部。小模型11月22日到位；大模型待定；分戶模型11月22日到位。分戶戶型6個主力戶型接待座椅1套坐椅4把。11月1-10日定購，11月17日

4、到位?？蛻羟⒄劷哟郎嘲l(fā)4套待定液晶電視機與DVD一套50寸大背投，DVD一臺。11月8-15日集中采購11月17-18日裝寬帶與布線11月20日安裝到位。辦公用電腦(磁盤若干)4臺1臺，配備寬帶網(wǎng)線。電腦用打印機1臺打印紙若干現(xiàn)場辦公電話1部接待臺1部、配卡式電話機飲水機1臺一次性水懷若干。銷售現(xiàn)場果汁機1臺精致水杯若干。綠色植被若干視現(xiàn)場情況定11月8-10日選花草，11月20日到位。果盤/水果，果汁/咖啡等若干視情況而定。11月8-10日選購，11月22日到位。看樓專車1臺配司機1名11月30日協(xié)調(diào)看樓車；12月15

5、日到位。科技墻裝飾一面墻把外墻外保溫、LOW-e中空玻璃、外遮陽、平層排水系統(tǒng)恒溫系統(tǒng)模型一套恒溫、恒氧、恒濕系統(tǒng)預計2010年1月15日左右2.市區(qū)接待中心費用預算租金20萬外廣告+裝修+辦公家具12萬窗簾2萬科技展示墻1.4萬恒溫系統(tǒng)模型1.6萬三松匯豪天下1期營銷執(zhí)行方案費用總計：37萬3.現(xiàn)場接待中心費用預算裝修設(shè)計費5萬裝修費用90萬家具及軟裝飾20萬科技展示系統(tǒng)3萬恒溫系統(tǒng)模型2萬沙盤8萬費用總計：128萬二.銷售團隊組建進場培訓1.銷售團隊的組建⑴銷售經(jīng)理1名，目前已經(jīng)到崗；銷售人員4-5名。現(xiàn)正招聘面試中，

6、11月20日到位。⑵開盤后實行未位淘汰業(yè)績考核制度，初期每月淘汰1名業(yè)績最差的售樓人員，根據(jù)需要隨時補充1名新人。2.銷售部崗位職責職務(wù)職責備注銷售經(jīng)理1.統(tǒng)管匯豪天下整體銷售工作，案場與銷售人員的管理，保證銷售工作正常順利進行。2.帶領(lǐng)銷售部完成階段銷售任務(wù)，處理日常與突發(fā)性銷售問題，協(xié)助銷售員重點攻堅。3.結(jié)合當日/周/月銷售及來人來電數(shù)據(jù)，提出針對性銷售策略與案場執(zhí)行方案。4.與策劃部、客戶方實現(xiàn)無縫溝通，及時解決相關(guān)問題，推進整體銷售進展?，F(xiàn)已到崗。銷售助理1.對所有售樓處物料進行管理、物品領(lǐng)用、登記和發(fā)放，每天報

7、紙的統(tǒng)一整理與分類夾放。2.對需要調(diào)班人員進行審定，檢查每天輪序表，對排班表進行制定。3.經(jīng)理不在情況下執(zhí)行銷控權(quán)。4.制作銷售匯總、月結(jié)算表、工資報表。5.對每次工作會議做好記錄并整理會議記錄，督促簽名。6.對客戶檔案進行統(tǒng)一管理，填寫每周成交客戶報表。7.廣告日統(tǒng)計報表填寫。根據(jù)現(xiàn)場銷售部建設(shè)裝修情況，進行招聘，確定到位時間。三松匯豪天下1期營銷執(zhí)行方案銷售人員1.日?？蛻艚哟c維護，全力完成當月銷售目標。2.服從銷售部管理，注重個人形象與接待客戶禮儀，接受公司臨時安排的銷售任務(wù)。首批人員，現(xiàn)正在招聘面試，預計11月5

8、日到崗。三.銷售道具全面準備到位物品數(shù)量要求物品數(shù)量要求商丘三松置業(yè)提供：（市區(qū)接待中心投入使用時到位）上韜營銷機構(gòu)提供：（銷售進場后10天內(nèi)到位）樓盤整體模型1個售樓人員服裝6套戶型剖面模型6個銷售用文件夾12個主背景墻11個現(xiàn)代、大氣、質(zhì)感筆記本6本筆12支，筆芯若干展板/展架待定計算器6個宣傳海報