林有田--激勵激發(fā)無限潛能

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1、激發(fā)無限成功的潛能成功的首要關(guān)鍵：魅力！魅力！魅力！一、如何表現(xiàn)個人領(lǐng)導(dǎo)魅力99%的魅力加1%的權(quán)力等于成功領(lǐng)導(dǎo)力帶給大家的不是壓力，而是讓他們有機會發(fā)揮自己的特長與其實權(quán)在握，不如魅力四射！1、活用超凡的專業(yè)才能，贏得別人的信任與認同2、高超的說服能力，贏得別人的尊重肢體語言和說服內(nèi)容同樣重要微笑，聲音傾聽是說服和影響他人最高明的技巧3、外表、服飾為您增添魅力佛靠金裝，人靠衣裝你永遠沒有第二次機會再去創(chuàng)造你給別人的第一印象。4、內(nèi)心才是真正魅力的所在相信別人的心，理解別人的心，諒解別人的心，魅力是成功的第一要訣領(lǐng)袖不在權(quán)力高，而是魅力強二、如何做個成功的行銷人獲取財富

2、之道具是把自己成功的經(jīng)驗銷售給別人專心一意做好一件事情之前絕不去做第二件事我每次見到陌生的朋友都會讓對方看到的是我而不是我的產(chǎn)品，用中國話講就是在推銷產(chǎn)品之前，推銷自己化敵關(guān)系為信賴關(guān)系銷售就成功了99.9%敵對—正式—友好—信賴在賣產(chǎn)品之前要把自己讓對方完完全全地接納和接受1、推銷產(chǎn)品之前把自己完完全全地推銷出去99.9%推銷自己0.01%銷售錢花在刀口上的優(yōu)點和好處2、用最短的三分鐘，把自己的產(chǎn)品比競爭對手的優(yōu)點、好處推銷出去，打動對方的心要具有把對手產(chǎn)品比下去的能耐對對方的產(chǎn)品了如指掌3、處理顧客的反對意見事先預(yù)知顧客會反對什么，就知道自己要應(yīng)對什么不要打破顧客的

3、腦袋，要打破顧客的口袋認同顧客的反對意見，贊美他，傾聽他，肯定他以客為尊，不可對顧客的異議視若無睹4、要求成功最重要的關(guān)鍵----要求、要求、再要求！告訴顧客是該買的時候了每一天都行銷到每一個地方都行銷要向每一個人行銷！行銷！處處行銷！透過行銷的力量，幫助你成功！成功行銷的心態(tài)：說不破的嘴，跑不斷的腿，用不完的心，吃不盡的苦行銷之鑰：敢！敢要，敢打拼，敢拿，敢享受行銷要打破傳統(tǒng)：做生意要有創(chuàng)意，做出創(chuàng)意，顧客才會滿意三、成功經(jīng)驗談努力，比你的伙伴努力，比你的老板努力，比你的競爭對手努力終身學(xué)習(xí)，絕對不要自滿，跟成功人士在一起創(chuàng)意，三分努力，七分靠創(chuàng)意，創(chuàng)意就是打破現(xiàn)狀，

4、創(chuàng)意就是革命傻勁就是上進全心努力播種，必定歡呼收割學(xué)習(xí)就是力量要有基本知識，更要時時充實專業(yè)知識創(chuàng)意就是活力非常的破壞，異常的成功，鮮活的點子，耀眼的銀子四、如何增進服務(wù)顧客技巧人生以服務(wù)為目的行銷以滿意為標的讓顧客覺得錢花得值得沒有顧客就沒有企業(yè)如何讓顧客重視你，最重要的就是提供讓顧客滿意的服務(wù)，讓顧客覺得產(chǎn)品買得值得，世界上最偉大的推銷員喬吉拉德說他之所以取得這樣的成就靠的不是他的行銷技巧，而是他的服務(wù)技巧我與其他推銷員最大的不同是其他推銷員賣出產(chǎn)品之后再也不理顧客了，七天之內(nèi)還要給顧客服務(wù)，打電話，三十天之內(nèi)給顧客寫信，感謝他們，讓他們記住我，讓顧客覺得我比競爭對

5、手更好。一個顧客提供給我們的不只是一部車子，他周圍的很多人可能因為他的一句帶來更多的顧客。我的服務(wù)永遠比競爭對手更好，更多，更快把錢投資在顧客身上是最有效的投資獵犬計劃，終身計劃要重視顧客給你的終身的價值把每一位顧客永遠永遠擺在第一位經(jīng)營事業(yè)主要是兩件事情，第一件事是產(chǎn)品，第二件事是照顧好你的顧客產(chǎn)品很重要，但是顧客比產(chǎn)品更重要給顧客最好的，給顧客最棒的，無論是微笑，還是禮物五、行銷與領(lǐng)導(dǎo)的具體作法做自己喜歡的事情，幫助別人，不斷地學(xué)習(xí)，報答父母，好好地活著，快快樂樂地活著此時此刻活在當(dāng)下，快快樂樂地活著與其說人生像舞臺，不如說人生像擂臺用生命做行銷，用服務(wù)寫歷史六、用

6、一群人打造成功運用你的領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)造成功，讓你的伙伴與你一起享受成功小成功靠自己，大成功靠組織1、以身作則，永遠走在所有伙伴的最前面2、走動管理，走進員工的心坎里3、被激勵的員工會去激勵他的顧客信任、相信、贊美、幫助帶領(lǐng)人心4、與其一個人來負擔(dān)部門管理的功能，何不由部門所有人來分擔(dān)部門管理的功能最好的領(lǐng)導(dǎo)就是不領(lǐng)導(dǎo)，授權(quán)盡可能讓每一個人去參與每件事情公司里充滿了愉快的氣氛授權(quán)要看被授權(quán)人的能力和意愿，給他適當(dāng)?shù)闹гc權(quán)力，加上一點點定期的考核。所有的成就都來自眾人的努力利用眾人的力量知行合一，一百個理論不如一個行動常給自己和別人最豐富的人性激勵，最足夠的金錢激勵，最少的恐

7、懼激勵。