市場機(jī)會：分析、發(fā)現(xiàn)、評價和利用-市場營銷

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5、析　　所謂市場機(jī)會，是指對企業(yè)經(jīng)營富有吸引力的領(lǐng)域，能給企業(yè)營銷活動帶來良好機(jī)遇與贏利的可能性。市場機(jī)會來源于營銷環(huán)境的變化，表現(xiàn)為市場上尚未滿足或尚未完全滿足的需求。從不同的角度去考察分析，就有不同的市場機(jī)會?！　。保@現(xiàn)的市場機(jī)會與潛在的市場機(jī)會　　在市場上存在著明顯地沒有被滿足的需求，這稱為顯現(xiàn)的市場機(jī)會；而另一種是隱藏在某種需求背后的未被滿足的需求，這稱為潛在的市場機(jī)會。例如，城市居民對葡萄酒的青照是顯現(xiàn)的市場機(jī)會，而隱藏在這種需求背后的對于低酒精含量、富含營養(yǎng)、天然保健的飲料酒的需求就是潛在的市場機(jī)會。顯現(xiàn)的市場機(jī)會容易尋找和識

6、別，因而能被大多數(shù)營銷者抓住，并加以運用，為企業(yè)創(chuàng)造良好的效益。潛在的機(jī)會則具有一定的隱蔽性，不容易發(fā)現(xiàn)，識別的難度大，如果企業(yè)抓住和利用了這種機(jī)會，競爭者通常較少，機(jī)會利用的效益較高?！　。玻袠I(yè)市場機(jī)會與邊緣市場機(jī)會　　行業(yè)市場機(jī)會，是指出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機(jī)會；邊緣市場機(jī)會，是指出現(xiàn)在不同行業(yè)之之間的交叉與結(jié)合部位的市場機(jī)會。一般地，企業(yè)都比較重視行業(yè)市場機(jī)會。因為它能充分利用企業(yè)的優(yōu)勢和經(jīng)驗，尋找、識別的難度較小。但行業(yè)市場機(jī)會的利用容易導(dǎo)致同業(yè)間的激烈競爭，因而會減少機(jī)會利用的效益。由于各企業(yè)都比較注意自己行業(yè)的市場機(jī)會

7、，因而在行業(yè)與行業(yè)之間，就存在著某些交叉性的空白。同時，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費需求呈現(xiàn)出高層次化和多樣化，一些新的更復(fù)雜的消費需求應(yīng)運而生，這些需求的滿足不能單靠某個行業(yè)，而依賴于行業(yè)之間的結(jié)合。例如，“三電一體”的信息家電產(chǎn)品的開發(fā)，就需要融合現(xiàn)代電子技術(shù)、信息技術(shù)和通訊技術(shù)的先進(jìn)成果。邊緣市場機(jī)會是企業(yè)在行業(yè)外尋找市場機(jī)會最理想的地方。　　　　?。常?dāng)前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會　　當(dāng)前市場機(jī)會，是指當(dāng)前市場上存在的尚未被滿足的需求；未來市場機(jī)會，是指在當(dāng)前的市場上儀表現(xiàn)為一部分人的消費意向或少量的需求，但預(yù)測在未來某一時期內(nèi)將出

8、現(xiàn)的大量需求。例如，我國９０年代初的私人小汽車市場，就可稱作未來市場機(jī)會。兩種市場機(jī)會之間沒有嚴(yán)格的界限，回為任何一種未來市場機(jī)會，當(dāng)經(jīng)過一定的時間，一定的條件，時機(jī)成熟后，最終要轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的