【精品】“大湖之都”推廣企劃方案

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1、善待你一生“大湖之都”推廣企劃說明書28第一部分：推廣目標(biāo)銷售不是推廣的唯一目的，在培育項目品牌價值的同時，逐步蓄積企業(yè)品牌，讓項目品牌和公司品牌形成良性互動，是營銷推廣的主要目的。28短期目標(biāo)：1、迅速打響知名度，樹立項目初步形象。2、有效回籠資金，達(dá)成項目快速銷售。長期目標(biāo)：1、持繼造就并鞏固、維護(hù)項目品牌形象，創(chuàng)造無窮的軟性附加值。2、為大湖之都整體開發(fā)持繼經(jīng)營、服務(wù)作準(zhǔn)備，以實現(xiàn)可持繼盈利。3、實現(xiàn)公司長期的品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)品牌再生資源。28第二部分：品牌形象塑造品牌不是做秀，不是廣告，品牌存活在消費者心中，是

2、靠踏踏實實做出來的。品牌塑造的意義不在于“怎么說”，而在于怎么做。28正榮地產(chǎn)的品牌形象：房地產(chǎn)綜合體系的服務(wù)商。品牌核心價值實質(zhì)就是一個顧客滿意的服務(wù)體系。要求傳統(tǒng)的開發(fā)商除了“開發(fā)”的功能之外，必須注入“服務(wù)”的內(nèi)涵，以往開發(fā)商在注重品牌培育的同時，已有意識地貫徹服務(wù)理念，但真正做到競爭的戰(zhàn)略位置上則至今未有。正榮地產(chǎn)率先引入房地產(chǎn)綜合服務(wù)體系的運作機制，既是品牌戰(zhàn)略的需要也是推廣形象塑造的必須。建議貴司服務(wù)休系構(gòu)建如下：28客戶服務(wù)中心（總經(jīng)理辦公室）售后服務(wù)中心（物業(yè)部）營銷服務(wù)中心（營銷部）產(chǎn)品服務(wù)中心（工

3、程部）溝通咨詢服務(wù)物業(yè)管理交房手續(xù)手續(xù)辦理銷售執(zhí)行廣告價格告產(chǎn)品信息規(guī)劃設(shè)計配套功能工期環(huán)境營造產(chǎn)品質(zhì)量括號內(nèi)為傳統(tǒng)的職能部門客戶服務(wù)體系實質(zhì)意義是以客戶為中心的運作體系，設(shè)立客戶服務(wù)中心的意義在于品牌服務(wù)戰(zhàn)略能真正以組織的形式確定下來，動員公司全員營銷實現(xiàn)意識和形式的統(tǒng)一，并讓公司的品牌形象與社會公眾達(dá)成更好的溝通。28項目品牌形象：一個充滿人情味的、大型的、漂亮的、舒適的、融洽的、自豪的品牌社區(qū)。（漂亮的是房屋的建造，舒適的是環(huán)境的營造，融洽的是社區(qū)文化氛圍，自豪的是擁有的感覺。）項目品牌形象的達(dá)成就是品牌的培育

4、過程，是引導(dǎo)消費者對本項目品牌的認(rèn)知度、信任美譽度到支持逐步升華的過程。項目品牌形象塑造的實現(xiàn)過程也是公司與項目品牌價值實現(xiàn)的過程。28企業(yè)與項目的品牌形象通過這樣的一個主題思想去實現(xiàn)：善待你一生！主題詮釋：家是愛的港灣，是幸福的托付?；趯θ诵缘年P(guān)懷與尊重，正榮房地產(chǎn)全神傾注，精心筑造的不僅是美麗的房屋，更是一個完美的家，讓你家中的每一個成員，無論老人孩子，無論愛人朋友，居住于此，不僅安全舒適，不僅愉快喜悅，并且為成為大湖之都大家庭的一員而感到自豪驕傲。讓所有愛家的人們，在此都能找到方向。善待你一生——這是正榮公司

5、對業(yè)主的支持的承諾與實踐。善待你一生——這是業(yè)主選擇大湖之都的最大利益，選擇大湖之都就是對家人的責(zé)任與愛護(hù)（愛他，就讓他住在大湖之都），也是對自己成功人生的犒賞。28“善待你一生”通過以下服務(wù)來兌現(xiàn)：產(chǎn)品的完美、配套的完善、環(huán)境的營造、社區(qū)文化的建設(shè)，基于全程的精心服務(wù)。28“善待你一生”通過以下分階段的主題去傳播：第一階段：美麗大湖、美麗都市（地域形象與產(chǎn)品形象塑造）第二階段：讓愛作主（推動消費者作出抉擇，引導(dǎo)消費）第三階段：真愛一世情（對已有客戶進(jìn)行整合促銷，引發(fā)羊群效應(yīng)）28第三部分：品牌推廣策略以品牌塑造與推

6、廣為主線，以公關(guān)活動分階段蓄勢引爆，配合房源分批推出，形成脈動式的銷售浪潮，進(jìn)而推動全局的良好銷售業(yè)績。28一、房源策略：為利于房源整體去化及價值提升，515套房源宜分批推出，建議房源分批推出如下：第一期：多層350套房源內(nèi)部認(rèn)購期推出1#、2#、3#、5#、6#、7#樓203套房源，開盤強銷期視認(rèn)購情況加推8#、9#、10#、11#、12#、13#147套房源，若認(rèn)購期不足50%，則在開盤后一個月后始推出加推單元。第二期：高層165套房源在多層單元售足80%房源左右時強銷電梯單元。策略與說明：●因5—11#樓房型較

7、少，與1—3#樓搭配推出，以滿足更多客戶需求，同時1—3#樓位置落在小高層西北角，相對位置較差，宜先推出，以配合價格的階段性提升?！窀邔臃吭聪鄬π枨罂蛻糨^少，宜在多層推廣過程中逐步蓄積客戶資源，到一定程度時在廣告宣傳與公關(guān)活動配合下集中力量強勢推廣。28二、價格策略在價格定位2350元/M2的前提下，根據(jù)房源及工程進(jìn)度情況逐步加價，首批房源與加推房源價格宜相差5%左右，后期加價視銷售情況結(jié)合工程進(jìn)度逐步加價，每次提價不宜超過3%。因本案走品牌營銷路線，對消費者應(yīng)一視同仁，優(yōu)惠折扣統(tǒng)一制定后不宜以任何形式破壞，統(tǒng)一優(yōu)惠

8、促銷宜以其他實物形式體現(xiàn)，而不宜在價格上做文章。28三、宣傳推廣策略在眾多硬廣告做虛做秀的廣告市場下，消費者對廣告信任度日益降低，本司建議宣傳推廣采取以公關(guān)活動引發(fā)人際傳播的宣傳策略，即每一階段制造或利用資源設(shè)計每階段的活動主題，制造現(xiàn)場的熱鬧氣氛和熱門話題，繼而通過大眾傳媒擴散傳播，從而達(dá)到宣傳和促銷效果。階段性公關(guān)活動主題如下：■4—5月份