××公司的營銷策略研究開題報(bào)告

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1、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開題報(bào)告題目：××公司的營銷策略研究一、課題研究的目的、意義：（一）課題研究的目的隨著人民生活水平的提高,家具產(chǎn)業(yè)會(huì)繼續(xù)蓬勃發(fā)展。然而在家具行業(yè)巨大的市場機(jī)會(huì)面前,諸多家具制造商、零售商和商場經(jīng)營者卻承受著極大的生存壓力,倍感發(fā)展的艱難。越來越多的零售商尋找新的營銷策略,以求獲得競爭優(yōu)勢,招徠和挽留更多的客戶。很多零售商已開始重新考慮其營銷策略,同時(shí)也盡量使自己的營銷策略更為獨(dú)特?！痢凉揪褪沁@方面的一個(gè)代表，營銷策略是其經(jīng)營管理的一大亮點(diǎn),有很多值得借鑒的地方，其創(chuàng)立之初主要經(jīng)

2、營文具郵購、雜貨等業(yè)務(wù)，后轉(zhuǎn)向以家具為主業(yè)，在不斷擴(kuò)張過程中，產(chǎn)品范圍擴(kuò)展到涵蓋各種家居用品。“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是××公司自創(chuàng)立以來一直努力的方向。始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。“體驗(yàn)式”銷售，提供一種“自然，隨意，自助，愉悅，實(shí)惠”的購物環(huán)境，真正意義上以顧客為中心的營銷策略將給我們新的啟發(fā)，如何找到自身品牌的特色與個(gè)性所在，在茫茫紅海中找到自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，使廣大的本國企業(yè)能在新

3、的競爭環(huán)境下，從中借鑒，深入思考。（二）課題研究的意義隨著生活水準(zhǔn)的提高,中國的消費(fèi)者會(huì)越來越成熟,個(gè)性消費(fèi)日益明顯,消費(fèi)的動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng),消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場的“主人”，在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰。目前××家具在全球38個(gè)國家和地區(qū)擁有310個(gè)商場，2012年銷售額超過49億元人民幣，比去年同期增長20%；超過3100萬名消費(fèi)者訪問過××商場，同比增長20%；××?xí)T總數(shù)突破559萬；網(wǎng)站訪問超過1千9百萬次，比去年增長23.3%；新浪官方微博的關(guān)注人數(shù)

4、也接近10萬名?？梢灶A(yù)見,誰的營銷策略能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,誰就能獲得消費(fèi)者手中那張寶貴的“選票”。本文以××公司為例，通過營銷渠道的相關(guān)理論分析，根據(jù)國際營銷理論的最新動(dòng)態(tài)，借鑒、吸收、改造西方先進(jìn)的營銷思想和方式，結(jié)合我國企業(yè)的實(shí)際情況，研究如何在現(xiàn)有的市場銷售條件下提升本國企業(yè)的營銷渠道能力，擴(kuò)大家具銷售的營銷渠道模式，爭取對(duì)同類家具企業(yè)起到一定的借鑒作用，為家具企業(yè)盡快適應(yīng)國際化競爭的營銷策略提出一些可行性的建議。二、本課題國內(nèi)外研究的歷史、現(xiàn)狀和研究目標(biāo)：（

5、一）國內(nèi)研究歷史現(xiàn)狀王德勝在《中國家具企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及趨勢》中提到，家具營銷將會(huì)進(jìn)入“消費(fèi)者主導(dǎo)”的營銷時(shí)代。關(guān)注消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者，成為企業(yè)營銷的至勝法寶。張曉青在《我國家具市場營銷策略探析》中提到我國家具營銷存在的問題之一：銷售渠道較單一，渠道創(chuàng)新不足。我國家具業(yè)雖然擁有多種銷售模式，但仍然以比較原始的大型攤位租賃制綜合市場為主。這種營銷模式，雖然在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)推動(dòng)了家具產(chǎn)品的銷售與生產(chǎn)的發(fā)展，但隨著市場的日益完善，逐漸表現(xiàn)出流通成本高、流通速度慢等弊端。秦亮在《家具行業(yè)營銷渠道的現(xiàn)

6、狀及其對(duì)策分析》中指出，家具行業(yè)就渠道營銷戰(zhàn)略方面，目前多數(shù)企業(yè)采用的是比較單一的促銷手法，表現(xiàn)出來的是一種低層次的營銷，缺乏系統(tǒng)的渠道維護(hù)市場策略，大部分的家具企業(yè)的綜合營銷實(shí)力較弱。銷售決定著企業(yè)的生存與發(fā)展，在日益競爭的市場環(huán)境下，對(duì)于家具企業(yè)而言渠道不再是進(jìn)行簡單粗放的營銷策略。因此，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)渠道維護(hù)的力度，從政策、廣告、市場策略多方面的支持。高春利在《由“××的銷售模式”看營銷的本質(zhì)》中提到，××家私是代表一種價(jià)值，一種消費(fèi)者參與并能從中得到滿足和認(rèn)同的消費(fèi)理念。從××的經(jīng)營角度看，是

7、為消費(fèi)者提供具有個(gè)性且性價(jià)比高的產(chǎn)品。××模式的成功是典型的基于消費(fèi)者大規(guī)模個(gè)性化需求，然后實(shí)施大規(guī)模制造的經(jīng)營模式的成功。顧秀君在《改革與戰(zhàn)略》中提到,很多跨國公司在中國的成功是建立在以客戶為中心的市場營銷戰(zhàn)略上的，并將4Ps與之相結(jié)合。在國際市場上取得成功的關(guān)鍵就是在各種市場上要有適當(dāng)?shù)目缥幕庾R(shí)。把市場營銷理論與文化研究相結(jié)合可以更深入地了解跨國公司的營銷表現(xiàn)。所以，跨國公司想在中國文化環(huán)境下取得跨文化營銷的勝利，就必須挖掘市場需求背后的文化特征，感悟文化差異，靈活運(yùn)用本土化策略，才能保證

8、跨文化營銷的順利進(jìn)行。（二）國外研究歷史現(xiàn)狀美國馬里蘭大學(xué)商學(xué)院市場系教授RobertSmith，在（《營銷期刊》）提到：“整個(gè)世界正從工業(yè)型經(jīng)濟(jì)蛻變成服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，引發(fā)了營銷重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移——由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為服務(wù)導(dǎo)向。”現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普?科特勒提出了市場營銷策略，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P，即權(quán)力和公共關(guān)系，簡稱6PS。他為全方位營銷下的定義是“……公司將創(chuàng)業(yè)資源的安排、供應(yīng)鏈的管理和客戶關(guān)系管理等信息能量整合在一起，以換取市場上的更大成功?！边@就需要利用互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和外部網(wǎng)絡(luò)，組合成