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《我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、目錄摘要……………………………………………………………………………………1關(guān)鍵詞…………………………………………………………………………………1前言……………………………………………………………………………………1一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和電子商務(wù)模式…………………………………………………1(一)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式…………………………………………………1（二）電子商務(wù)模式………………………………………………………1二、企業(yè)電子商務(wù)最大效益主要是…………………………………………………2（一）降低成本,提高服務(wù)質(zhì)量………………………………………………………2（
2、二）降低庫(kù)存,有效地提高存貨周轉(zhuǎn)率……………………………………………2（三）建立穩(wěn)定的貨源供應(yīng)網(wǎng),降低風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………2三、我國(guó)企業(yè)建議電子商務(wù)的有利條件……………………………………………2（一）我國(guó)政府在促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展中發(fā)揮的重要作用……………………3（二）企業(yè)電子商務(wù)主要的盈利模式…………………………………………3（三）企業(yè)在制定和實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略過(guò)程中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題………………31.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇更需要理性……………………………………………………32.遵循電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)規(guī)律，注意調(diào)整和完善經(jīng)營(yíng)的策略……………4
3、3.企業(yè)建立電子商務(wù)亟待解決的問(wèn)題…………………………………………5四、企業(yè)電子商務(wù)盈利策略分析………………………………………………5（一）樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………5（二）通過(guò)廣告提高企業(yè)知名度………………………………………………61.Web廣告媒體選擇策略……………………………………………………………62.Web廣告時(shí)段安排策略…………………………………………………………63.廣告形式確定策略…………………………………………………………………64.創(chuàng)意策略……………………………………………………………………
4、………6（三）以客戶(hù)為中心，提供個(gè)性化的服務(wù)…………………………………6（四）嚴(yán)格進(jìn)行成本控制…………………………………………………71.嚴(yán)格成本控制降低運(yùn)營(yíng)成本………………………………………………………72.優(yōu)化重組企業(yè)的內(nèi)外部資源，將摩擦成本降低到最低…………………………73.完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，降低管理成本………………………………………………7（五）通過(guò)定價(jià)策略，提高電子商務(wù)的盈利能力………………81.低價(jià)定價(jià)策略……………………………………………………………82.定制定價(jià)策略……………………………………………………………83.使用定價(jià)策
5、略……………………………………………………………84.拍賣(mài)定價(jià)策略……………………………………………………………8五、結(jié)束語(yǔ)…………………………………………………………………………8參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………9我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析摘要:加入WTO后,我國(guó)經(jīng)濟(jì)將徹底地融入世界經(jīng)濟(jì),任何行政保護(hù)的手段都將會(huì)逐漸失去作用,我們的企業(yè)均面臨新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。企業(yè)如何將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)模式,迅速掌握成功契機(jī),這不但可為企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道、提高產(chǎn)品知名度、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、降低營(yíng)銷(xiāo)成本,而且關(guān)系到我國(guó)
6、未來(lái)經(jīng)濟(jì)能否與世界經(jīng)濟(jì)接軌,關(guān)系到我國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成敗.關(guān)鍵詞:樹(shù)立品牌、個(gè)性化服務(wù)、定價(jià)策略對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是一種新的經(jīng)營(yíng)手段。隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始以電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)管理和營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，便形成了一個(gè)電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)環(huán)境，這是一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際化市場(chǎng)。為適應(yīng)這種新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)來(lái)自全球競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，我國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)和開(kāi)展或即將開(kāi)展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，除要選擇適合自身發(fā)展的商業(yè)模式外，更重要的是要制定一個(gè)行之有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文圍繞這方面的問(wèn)題進(jìn)行一些初步探討。一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
7、與電子商務(wù)模式（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中,企業(yè)的銷(xiāo)售人員為了把企業(yè)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,要離鄉(xiāng)背井,四處奔波尋找客戶(hù)。采購(gòu)員接到采購(gòu)任務(wù)后,便不知辛勞地奔波于各主要原材料、機(jī)配件供應(yīng)商之間,比較價(jià)格、質(zhì)量,選擇供應(yīng)商,后簽訂合同。采購(gòu)員、銷(xiāo)售員為了完成任務(wù)必須往返于各供應(yīng)商和客戶(hù)之間,其車(chē)旅費(fèi)、住宿費(fèi)和出差補(bǔ)貼是一大筆費(fèi)用。企業(yè)的產(chǎn)品廣告宣傳基本上是利用報(bào)刊、廣告牌、電視等傳統(tǒng)的手段和工具進(jìn)行,產(chǎn)品的售前與售后服務(wù)也基本上是由大量的員工參與完成。因此,效率低、費(fèi)用高、漏洞多、浪費(fèi)大。（二）電子商務(wù)模式電子商務(wù)是伴隨Internet及相關(guān)技術(shù)
8、的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的現(xiàn)代商務(wù)方式,它是融計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)于一體,利用現(xiàn)代電子信息技術(shù),特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所開(kāi)展的一系列商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)的總稱(chēng)。它通過(guò)計(jì)算機(jī)、
