中小企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析

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1、夭誅解比技術(shù)師范農(nóng)修學(xué)年論文目我國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析學(xué)生姓名學(xué)號(hào)系別經(jīng)濟(jì)與管理系班級(jí)電子商務(wù)0902班指導(dǎo)教師完成日期2010年12月24EI評(píng)定成績(jī)良中及格不及格我國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析摘要步入21世紀(jì)，中小企業(yè)成了各國(guó)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)中最活躍的因素，成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)蓄發(fā)展和繁榮穩(wěn)定的重要因素。與此同時(shí)，電子商務(wù)作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的產(chǎn)物，已經(jīng)成為眾多企業(yè)關(guān)注和利用的焦點(diǎn)、。本文對(duì)電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了比較，闡述了電子商務(wù)的特點(diǎn)，分析了我國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，提出了具體的中小企業(yè)電子商務(wù)盈

2、利的基本策略，明確了我過(guò)中小企業(yè)采取有效的盈利策略可在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。關(guān)鍵詞中小企業(yè)電子商務(wù)盈利策略引言2008年以來(lái)，全球金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了極大的沖擊，使眾多中小企業(yè)面臨了嚴(yán)重的生存危機(jī)。電子商務(wù)作為重耍的新興產(chǎn)業(yè)，正成為中小企業(yè)“避風(fēng)港”和“助推器”。使用電子商務(wù)中小企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的存活率要高出不使用電子商務(wù)企業(yè)5倍，；《中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告(2(X)9)》數(shù)據(jù)顯示：試用電子商務(wù)的中小企業(yè)的營(yíng)業(yè)額增速是不使用電子商務(wù)企業(yè)的1.35倍；試用電子商務(wù)的中小企業(yè)的人均產(chǎn)值比不使用電子商務(wù)的屮小

3、企業(yè)的人均產(chǎn)值高出10.9%。報(bào)告屮的數(shù)據(jù)同時(shí)顯示：2009年，屮小企業(yè)通過(guò)電了商務(wù)創(chuàng)造的新增價(jià)值占我過(guò)GDP的1.5%,拉動(dòng)我國(guó)GDP增長(zhǎng)().13%,目前屮小企業(yè)電了商務(wù)交易規(guī)模已經(jīng)高達(dá)1.99萬(wàn)億元，年增速度達(dá)到20.3%,如果以目前的發(fā)展趨勢(shì)，2012年我國(guó)屮小企業(yè)電了商務(wù)交易規(guī)模將達(dá)到3萬(wàn)億元。此外，屮小企業(yè)還通過(guò)電了商務(wù)創(chuàng)造就業(yè)超過(guò)130萬(wàn)人，沒(méi)增加1%的中小企業(yè)用電子商務(wù)，將帶來(lái)4萬(wàn)個(gè)新增就業(yè)機(jī)會(huì)我國(guó)中小企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總比重的99.8%,其中80.4%的中小企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)接入能力，能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)用于信息化的占44

4、.2%,只有16.7%的中小企業(yè)擁有口己的網(wǎng)站，14%的企業(yè)建立了企業(yè)門戶網(wǎng)站，4.8%的應(yīng)用了ERP,但是只有9%開(kāi)展了電子商務(wù)應(yīng)用。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可知，我國(guó)冃前述處在電子商務(wù)的起步階段，而作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展重耍組成部分的中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展卻跟不上時(shí)代的步伐，直接制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的價(jià)值在于能夠有效地創(chuàng)造利潤(rùn)，不斷減少營(yíng)銷成本，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。我國(guó)經(jīng)濟(jì)界專家對(duì)企業(yè)在投入資金的分配比例上，提岀了“一分研究、二分制造、七分營(yíng)銷”的概念。我國(guó)許多人型企業(yè)無(wú)論在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面還是利潤(rùn)追

5、求上都趨于成功，趨向于世界前列。但是我國(guó)企業(yè)主要是由屮小企業(yè)組成的，為了使我國(guó)的屮小企業(yè)盡快與世界經(jīng)濟(jì)接軌，我國(guó)企業(yè)必須迅速調(diào)整口己的營(yíng)銷模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展彎化。1.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與電子商務(wù)模式中小企業(yè)如何將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)模式，迅速掌握成功契機(jī)，這不但可為企業(yè)拓展銷售渠道、提高產(chǎn)品知名度、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、降低營(yíng)銷成本，仏幾關(guān)系到我國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)能否與世界經(jīng)濟(jì)接軌,關(guān)系到我國(guó)耒來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成敗。1.1傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，企業(yè)的銷售人員為了把企業(yè)的產(chǎn)品推銷出去，要四處奔波尋找客戶。采購(gòu)員接到采

6、購(gòu)任務(wù)后，便不知辛勞地奔波于各主要原材料、機(jī)配件供應(yīng)商Z間，比較價(jià)格、質(zhì)暈，選擇供應(yīng)商，后簽訂合同。采購(gòu)員、銷作員為了完成任務(wù)必須往返于各供應(yīng)商和客戶之間，其年旅費(fèi)、住侶費(fèi)和出差補(bǔ)貼是一大筆費(fèi)用。企業(yè)的產(chǎn)品廣告宣傳基本上是利用報(bào)刊、廣告牌、電視等傳統(tǒng)的手段和工具進(jìn)行，產(chǎn)品的售前與售后服務(wù)也基本上是由大量的員工參與完成。因此，效率低、費(fèi)用高、漏洞多、浪費(fèi)大。1.2電子商務(wù)模式電子商務(wù)是伴隨Internet及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的現(xiàn)代商務(wù)方式，它是融計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)于一體，利用現(xiàn)代電了信息技術(shù),特別是網(wǎng)絡(luò)技

7、術(shù)所開(kāi)展的一系列商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)的總稱。它通過(guò)計(jì)算機(jī)、通信、信息技術(shù)將產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、配送、結(jié)算以及廣人客戶、消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，以快捷、低成木完成整個(gè)商品的交換、銷售過(guò)程。電了商務(wù)改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法,企業(yè)對(duì)外廣告宣傳、信息發(fā)布也不再采用傳統(tǒng)媒體，而是利用Internet的Web技術(shù)。電了商務(wù)可以為屮小企業(yè)提供新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高屮小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使中小企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，便于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，改革管理組織。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)交易相比，沒(méi)有時(shí)間、地段限制，不受渠道制約,渠道成本可降低47%,營(yíng)銷成本可

8、降低55%,可帶來(lái)16%總成本的降低。2008年,阿里巴巴B2B平臺(tái)上的中小企業(yè)中，25.04%的企業(yè)在平臺(tái)上每投入1元錢，就可帶來(lái)平均234元的交易額回報(bào)。1.電子商務(wù)環(huán)境下中小企業(yè)現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息網(wǎng)絡(luò)化的不斷發(fā)展。在中國(guó)，這幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的電了商務(wù)也已經(jīng)進(jìn)入T家萬(wàn)戶。一些大企業(yè)