我國企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析

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1、摘要…關(guān)鍵詞?、人?—1—刖目…一、傳統(tǒng)營銷模式和電子商務(wù)模式1(一)傳統(tǒng)營銷模式1(二)tfe子務(wù)模式1二、企業(yè)電子商務(wù)最大效益主要是2(一)降低成本,提高服務(wù)質(zhì)量2(二)降低庫存,有效地提高存貨周轉(zhuǎn)率2(三)建立穩(wěn)定的貨源供應(yīng)網(wǎng),降低風(fēng)險2三、我國企業(yè)建議電子商務(wù)的有利條件2(一)我國政府在促進電子商務(wù)發(fā)展屮發(fā)揮的重要作用3(二)企業(yè)電子商務(wù)主要的盈利模式3(三)企業(yè)在制定和實施經(jīng)營戰(zhàn)略過程中應(yīng)注意的幾個問題31.經(jīng)營戰(zhàn)略選擇更需要理性32.遵循電子商務(wù)環(huán)境下的市場規(guī)律,注意調(diào)整和完善經(jīng)營的策略43.企業(yè)建立電子

2、商務(wù)亟待解決的問題5四、企業(yè)電子商務(wù)盈利策略分析5(一)樹立品牌營銷策略5(二)通過廣告提高企業(yè)知名度61.Web廣告媒體選擇策略61.Web廣告時段安排策略62.廣告形式確定策略63.創(chuàng)意策略6(三)以客戶為屮心,提供個性化的服務(wù)6(四)嚴格進行成本控制71.嚴格成木控制降低運營成木72.優(yōu)化重組企業(yè)的內(nèi)外部資源,將摩擦成木降低到最低73.完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu),降低管理成木7(五)通過定價策略,提高電子商務(wù)的盈利能力81.低價定價策略82.定制定價策略83.使用定價策略84.拍賣定價策略8五、結(jié)束語8參考文獻9我國企業(yè)

3、電子商務(wù)盈利策略探析摘要:加入WTO后,我國經(jīng)濟將徹底地融入世界經(jīng)濟,任何行政保護的手段都將會逐漸失去作用,我們的企業(yè)均面臨新的競爭與挑戰(zhàn)。企業(yè)如何將傳統(tǒng)的營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)模式,迅速掌握成功契機,這不但可為企業(yè)拓展銷售渠道、提高產(chǎn)品知名度、提高產(chǎn)品市場占有率、降低營銷成本,而且關(guān)系到我國未來經(jīng)濟能否與世界經(jīng)濟接軌,關(guān)系到我國未來經(jīng)濟發(fā)展的成敗.關(guān)鍵詞:樹立品牌、個性化服務(wù)、定價策略對一個企業(yè)來說,電子商務(wù)是一種新的經(jīng)營手段。隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始以電子商務(wù)的方式實現(xiàn)管理和營銷的時候,便形成

4、了一個電子商務(wù)的經(jīng)營和簾場環(huán)境,這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應(yīng)這種新的經(jīng)營環(huán)境,應(yīng)對來自全球競爭者的挑戰(zhàn),我國的電子商務(wù)企業(yè)和開展或即將開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè),除要選擇適合自身發(fā)展的商業(yè)模式外,更重要的是耍制定一個行之有效的經(jīng)營戰(zhàn)略,以提高企業(yè)的競爭力。本文圍繞這方面的問題進行一些初步探討。一、傳統(tǒng)營銷模式與電子商務(wù)模式(-)傳統(tǒng)營銷模式在傳統(tǒng)營銷模式中,企業(yè)的銷售人員為了把企業(yè)的產(chǎn)品推銷出去,要離鄉(xiāng)背井,四處奔波尋找客戶。采購員接到采購任務(wù)后,便不知辛勞地奔波于各主要原材料、機配件供應(yīng)商之間,比較價格、

5、質(zhì)量,選擇供應(yīng)商,后簽訂合同。采購員、銷售員為了完成任務(wù)必須往返于各供應(yīng)商和客戶之間,其車旅費、住宿費和出差補貼是一大筆費用。企業(yè)的產(chǎn)品廣告宣傳基本上是利用報刊、廣告牌、電視等傳統(tǒng)的手段和工具進行,產(chǎn)品的售前與售后服務(wù)也基本上是由大量的員工參與完成。因此,效率低、費用高、漏洞多、浪費大。(二)電子商務(wù)模式電子商務(wù)是伴隨internet及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的現(xiàn)代商務(wù)方式,它是融計算機技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)于一體,利用現(xiàn)代電子信息技術(shù),特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所開展的一系列商務(wù)貿(mào)易活動的總稱。它通過計算機、通信、信息技

6、術(shù)將產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、配送、結(jié)算以及廣大客戶、消費者緊密聯(lián)系在一起,以快捷、低成本完成整個商品的交換、銷售過程。電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的市場營銷方法,企業(yè)對外廣告宣傳、信息發(fā)布也不再采用傳統(tǒng)媒體,而是利用Internet的Web技術(shù)現(xiàn)代企業(yè)離不開電子商務(wù)電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上支付的實現(xiàn)和配送系統(tǒng)的完善,我W電子商務(wù)發(fā)展的高潮就要到來。二、企業(yè)電子商務(wù)的最大效益主要是(一)降低成本,提高服務(wù)質(zhì)量整合從事生產(chǎn)、銷售和供應(yīng)的企業(yè)間構(gòu)成信息網(wǎng),使顧客的需求或是銷售動態(tài)能及時反饋到各個生產(chǎn)企業(yè),企業(yè)根據(jù)銷售信息迅速制定生產(chǎn)需

7、求計劃、原材料需求計劃、商品運輸計劃以及財務(wù)收支計劃等,使零售或直銷與企業(yè)資源計劃(EnterpriseResourcePlanning,簡稱ERP)聯(lián)結(jié),ERP又與生產(chǎn)企業(yè)連接,如此而構(gòu)成一個電子企業(yè)社團(ElectronicBusinessCommunity,簡稱EBC),internet結(jié)合各個Server,可以迅速構(gòu)成EBCOEBC的作用是能建立適時、適量、適地的生產(chǎn)鏈,減少生產(chǎn)過量或不足,降低成本,提高服務(wù)質(zhì)量。(二)降低庫存,有效地提高存貨周轉(zhuǎn)率大幅縮短產(chǎn)品上市時間,并且降低庫存,有效地提高存貨周轉(zhuǎn)率。(

8、三)建立穩(wěn)定的貨源供應(yīng)網(wǎng),降低風(fēng)險建立穩(wěn)定的貨源供應(yīng)網(wǎng),降低風(fēng)險。雖然EBC社團內(nèi)的成員經(jīng)常在變動,但一旦穩(wěn)閥可信賴的關(guān)系建立以后,不僅可以降低從事生產(chǎn)、銷售和供應(yīng)的企業(yè)的風(fēng)險,也可以大量節(jié)行處理交易的人力和費用支出,從而使利潤增加。1999年,來華訪問的ORACLE總裁瑞蒙?雷恩在闡述ORACLE仝面轉(zhuǎn)向電子商務(wù)策略時強調(diào),電子商務(wù)管理模式可

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