我國企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析

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1、摘要…關(guān)鍵詞?、人?—1—刖目…一、傳統(tǒng)營銷模式和電子商務(wù)模式1（一）傳統(tǒng)營銷模式1（二）tfe子務(wù)模式1二、企業(yè)電子商務(wù)最大效益主要是2（一）降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量2（二）降低庫存，有效地提高存貨周轉(zhuǎn)率2（三）建立穩(wěn)定的貨源供應(yīng)網(wǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)2三、我國企業(yè)建議電子商務(wù)的有利條件2（一）我國政府在促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展屮發(fā)揮的重要作用3（二）企業(yè)電子商務(wù)主要的盈利模式3（三）企業(yè)在制定和實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略過程中應(yīng)注意的幾個(gè)問題31.經(jīng)營戰(zhàn)略選擇更需要理性32.遵循電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)規(guī)律，注意調(diào)整和完善經(jīng)營的策略43.企業(yè)建立電子

2、商務(wù)亟待解決的問題5四、企業(yè)電子商務(wù)盈利策略分析5（一）樹立品牌營銷策略5（二）通過廣告提高企業(yè)知名度61.Web廣告媒體選擇策略61.Web廣告時(shí)段安排策略62.廣告形式確定策略63.創(chuàng)意策略6（三）以客戶為屮心，提供個(gè)性化的服務(wù)6（四）嚴(yán)格進(jìn)行成本控制71.嚴(yán)格成木控制降低運(yùn)營成木72.優(yōu)化重組企業(yè)的內(nèi)外部資源，將摩擦成木降低到最低73.完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，降低管理成木7（五）通過定價(jià)策略，提高電子商務(wù)的盈利能力81.低價(jià)定價(jià)策略82.定制定價(jià)策略83.使用定價(jià)策略84.拍賣定價(jià)策略8五、結(jié)束語8參考文獻(xiàn)9我國企業(yè)

3、電子商務(wù)盈利策略探析摘要：加入WTO后，我國經(jīng)濟(jì)將徹底地融入世界經(jīng)濟(jì)，任何行政保護(hù)的手段都將會(huì)逐漸失去作用，我們的企業(yè)均面臨新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。企業(yè)如何將傳統(tǒng)的營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)模式，迅速掌握成功契機(jī)，這不但可為企業(yè)拓展銷售渠道、提高產(chǎn)品知名度、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、降低營銷成本，而且關(guān)系到我國未來經(jīng)濟(jì)能否與世界經(jīng)濟(jì)接軌,關(guān)系到我國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成敗.關(guān)鍵詞：樹立品牌、個(gè)性化服務(wù)、定價(jià)策略對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，電子商務(wù)是一種新的經(jīng)營手段。隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)管理和營銷的時(shí)候，便形成

4、了一個(gè)電子商務(wù)的經(jīng)營和簾場(chǎng)環(huán)境，這是一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際化市場(chǎng)。為適應(yīng)這種新的經(jīng)營環(huán)境，應(yīng)對(duì)來自全球競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，我國的電子商務(wù)企業(yè)和開展或即將開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，除要選擇適合自身發(fā)展的商業(yè)模式外，更重要的是耍制定一個(gè)行之有效的經(jīng)營戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文圍繞這方面的問題進(jìn)行一些初步探討。一、傳統(tǒng)營銷模式與電子商務(wù)模式（-）傳統(tǒng)營銷模式在傳統(tǒng)營銷模式中，企業(yè)的銷售人員為了把企業(yè)的產(chǎn)品推銷出去，要離鄉(xiāng)背井，四處奔波尋找客戶。采購員接到采購任務(wù)后，便不知辛勞地奔波于各主要原材料、機(jī)配件供應(yīng)商之間，比較價(jià)格、

5、質(zhì)量，選擇供應(yīng)商，后簽訂合同。采購員、銷售員為了完成任務(wù)必須往返于各供應(yīng)商和客戶之間，其車旅費(fèi)、住宿費(fèi)和出差補(bǔ)貼是一大筆費(fèi)用。企業(yè)的產(chǎn)品廣告宣傳基本上是利用報(bào)刊、廣告牌、電視等傳統(tǒng)的手段和工具進(jìn)行，產(chǎn)品的售前與售后服務(wù)也基本上是由大量的員工參與完成。因此，效率低、費(fèi)用高、漏洞多、浪費(fèi)大。（二）電子商務(wù)模式電子商務(wù)是伴隨internet及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的現(xiàn)代商務(wù)方式，它是融計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)于一體,利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所開展的一系列商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)的總稱。它通過計(jì)算機(jī)、通信、信息技

6、術(shù)將產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、配送、結(jié)算以及廣大客戶、消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，以快捷、低成本完成整個(gè)商品的交換、銷售過程。電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷方法，企業(yè)對(duì)外廣告宣傳、信息發(fā)布也不再采用傳統(tǒng)媒體，而是利用Internet的Web技術(shù)現(xiàn)代企業(yè)離不開電子商務(wù)電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上支付的實(shí)現(xiàn)和配送系統(tǒng)的完善，我W電子商務(wù)發(fā)展的高潮就要到來。二、企業(yè)電子商務(wù)的最大效益主要是（一）降低成本,提高服務(wù)質(zhì)量整合從事生產(chǎn)、銷售和供應(yīng)的企業(yè)間構(gòu)成信息網(wǎng)，使顧客的需求或是銷售動(dòng)態(tài)能及時(shí)反饋到各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)根據(jù)銷售信息迅速制定生產(chǎn)需

7、求計(jì)劃、原材料需求計(jì)劃、商品運(yùn)輸計(jì)劃以及財(cái)務(wù)收支計(jì)劃等，使零售或直銷與企業(yè)資源計(jì)劃（EnterpriseResourcePlanning,簡(jiǎn)稱ERP）聯(lián)結(jié)，ERP又與生產(chǎn)企業(yè)連接，如此而構(gòu)成一個(gè)電子企業(yè)社團(tuán)（ElectronicBusinessCommunity,簡(jiǎn)稱EBC），internet結(jié)合各個(gè)Server,可以迅速構(gòu)成EBCOEBC的作用是能建立適時(shí)、適量、適地的生產(chǎn)鏈，減少生產(chǎn)過量或不足，降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量。（二）降低庫存，有效地提高存貨周轉(zhuǎn)率大幅縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，并且降低庫存,有效地提高存貨周轉(zhuǎn)率。（

8、三）建立穩(wěn)定的貨源供應(yīng)網(wǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)建立穩(wěn)定的貨源供應(yīng)網(wǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。雖然EBC社團(tuán)內(nèi)的成員經(jīng)常在變動(dòng)，但一旦穩(wěn)閥可信賴的關(guān)系建立以后，不僅可以降低從事生產(chǎn)、銷售和供應(yīng)的企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，也可以大量節(jié)行處理交易的人力和費(fèi)用支出，從而使利潤(rùn)增加。1999年，來華訪問的ORACLE總裁瑞蒙?雷恩在闡述ORACLE仝面轉(zhuǎn)向電子商務(wù)策略時(shí)強(qiáng)調(diào)，電子商務(wù)管理模式可