畢業(yè)論文--快消品營(yíng)銷策略分析

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1、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告題目快消品營(yíng)銷策略分析-----以藍(lán)月亮公司為例快消品營(yíng)銷策略分析-----以藍(lán)月亮公司為例摘要：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展．人們生活水平逐步提高，購(gòu)買能力也隨之增強(qiáng)，在靠規(guī)模取勝的快消品行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)歷來(lái)異常激烈，商家如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略尤為重要。藍(lán)月亮洗衣液作為新型洗衣產(chǎn)品，在洗衣產(chǎn)品市場(chǎng)中占著重要分量，本文將在探討了藍(lán)月亮品牌洗衣液的基本特征、成功要素和發(fā)展方向的基礎(chǔ)之上，從藍(lán)月亮公司品牌洗衣液的發(fā)展現(xiàn)狀分析入手，針對(duì)性地給出了發(fā)展快消品洗衣液

2、行業(yè)營(yíng)銷策略的構(gòu)建的建議和三大策略。關(guān)鍵詞：快消品藍(lán)月亮洗衣液營(yíng)銷策略FMCGindustryanalysis-----brandstrategycompanyasanexampletotheBlueMoonSummary:Thedevelopmentofeconomicsociety.People'slivingstandardsgraduallyimprove,thepurchasingpowerincreases,onthescalewinfastconsumergoodsindustry,

3、competitionhasbeenfierce,howbusinesstalentshowingitself,incompetitionremaininvincible,formulatescientificandreasonablemarketingstrategyisparticularlyimportant.Asanewtypeofwashingliquidwashingproducts,withitsconvenient,time-saving,handwashingskincare,s

4、afetyandenvironmentalprotection,aroma,strongdetergency,suitableforavarietyofclothesandotherpowerfulfunctionhasbeenthevastnumberofconsumers,inthewashingproductsmarketinanimportantcomponent.Keywords:FastMovingConsumerGoodsBluemoonlaundrydetergentThemark

5、etingstrategy目錄緒論1前言3一、藍(lán)月亮公司簡(jiǎn)介3二、藍(lán)月亮公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及SWOT分析42.1藍(lán)月亮洗衣液的優(yōu)勢(shì)42.1.1環(huán)保配方，綠色洗滌42.1.2產(chǎn)品特色鮮明42.1.3品牌忠誠(chéng)度高42.1.4市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多42.2藍(lán)月亮洗衣液的劣勢(shì)52.2.1優(yōu)勢(shì)不均，知名度低52.5.1營(yíng)銷理念混亂52.5.2渠道建設(shè)不完善52.5.3宣傳體系混亂62.3藍(lán)月亮洗衣液的機(jī)遇62.3.1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變62.3.2潛在消費(fèi)者數(shù)增長(zhǎng)72.3.3市場(chǎng)份額爆發(fā)式增長(zhǎng)72.4、藍(lán)月亮洗衣液的威脅72.

6、4.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈72.4.2替代品威脅8三、關(guān)于藍(lán)月亮營(yíng)銷發(fā)展策略建議83.1以產(chǎn)品銷量為基礎(chǔ)，兼顧品牌形象建設(shè)83.1.1樹(shù)立正確經(jīng)營(yíng)理念，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃83.1.2細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)93.2以傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)建設(shè)為主，加強(qiáng)終端人員促銷93.2.1建立營(yíng)銷渠道管理系統(tǒng)93.2.2實(shí)施客戶管理，建立信息中心93.2.3整合終端促銷資源，完善評(píng)估機(jī)制103.3改善營(yíng)銷手段，重視宣傳策略113.3.1制造銷售熱點(diǎn)，以事件為突破口113.3.2重視假日營(yíng)銷，融入節(jié)日元素123.3.3整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，差異化品牌

7、戰(zhàn)略12總結(jié)13參考文獻(xiàn)13謝辭14緒論1.選題背景和研究意義(1)選題背景近年來(lái)人們的洗衣觀念和需求不斷提高，傳統(tǒng)的洗衣劑堿性傷手、耗能費(fèi)水、污染環(huán)境等缺點(diǎn)備受消費(fèi)者詬病。如今越來(lái)越多家庭由于洗衣液去污能力強(qiáng)、不傷害皮膚等優(yōu)勢(shì)，而趨向使用洗衣液。由于洗衣粉隨原材料成本高漲而利潤(rùn)日漸微薄時(shí)，洗衣液企業(yè)的利潤(rùn)空間則至少在30％以上，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多企業(yè)和品牌開(kāi)始關(guān)注這市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)發(fā)展速度飛快，年均增長(zhǎng)保持在100％～200％，而洗衣粉市場(chǎng)的年均增速十分緩慢。盡管中國(guó)洗衣液銷量增長(zhǎng)速度快，但跟發(fā)達(dá)

8、國(guó)家相比，我國(guó)洗衣液占洗衣劑的份額仍然比較低。在美國(guó)，洗衣液在整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的占比已經(jīng)超過(guò)了80％，在法國(guó)，洗衣液的占比也在61％以上，而在我國(guó)，洗衣液僅占到4．2％的份額。據(jù)AC尼爾森(中國(guó))有限公司提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012中國(guó)洗衣液增長(zhǎng)率高達(dá)67%。業(yè)內(nèi)人士普便認(rèn)為未來(lái)2到3年內(nèi)，中國(guó)增長(zhǎng)最大的品類將是洗衣液。(2)研究意義本文在快消品相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，分析了藍(lán)月亮品牌洗衣液的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的主要問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上結(jié)合中小企業(yè)的發(fā)展特征、成功要素和發(fā)展方向，針對(duì)性提出了藍(lán)月亮品