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《蒙牛未來星兒童牛奶策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、福鼎職中福鼎職中是省重點中專學校。蒙牛未來星兒童牛奶是中國第一款專業(yè)兒童牛奶。未來星兒童牛奶開創(chuàng)出一個全新的專業(yè)牛奶品類，填補了中國兒童牛奶市場的一個空白。未來星牛奶針對中國兒童的成長需求，成立了專門的研發(fā)團隊，專為兒童設計營養(yǎng)配方，并取得不斷的突破。我們的競爭對手1國內：伊利。圣元。完達山。光明以上幾個品牌將成為該產品的主要國內競爭對手，以上品牌均有自己品牌下的兒童專屬奶，對該產品上市將造成沖擊。進口：Karicare[新西蘭]。雀巢[瑞士]?；菔蟍美國]以上幾個進口品牌將成為該產品的主要國外競爭對手，在國內外均擁有較好的聲譽，屬國際知名品牌，將給蒙
2、牛未來星兒童奶粉造成較大壓力。由圖看出，人們對牛奶的品牌選擇是是很重視的。此外，消費者對蒙牛的產品信賴更高，擁有更固定的消費人群，市場占有率高。我們的競爭對手2伊利QQ星兒童牛奶●訴求對象蒙牛未來星和伊利QQ兒童奶的訴求對象都是青少年?！裨V求重點蒙牛：蒙牛的產品主要以健康.安全營養(yǎng)，訴求重點是青少年兒童。伊利：伊利的產品以青春，朝氣注重產品的口感以及大眾的青睞。●訴求方法蒙牛：蒙牛未來星兒童牛奶廣告采取從“功能訴求”到“情感訴求”的策略。伊利：伊利QQ星兒童牛奶廣告宣傳訴求強調自己來自大草原。企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略●廣告主題蒙牛：蒙牛以“我們
3、共同的品牌-----中國乳都呼和浩特”為主題，表現(xiàn)我們?yōu)閮让晒藕炔?，讓內蒙古騰飛。伊利：伊利注重人文創(chuàng)意，賦予廣告溫暖的力量。●廣告創(chuàng)意蒙牛：蒙牛未來星兒童成長牛奶：健康，前衛(wèi)的概念所帶給目標消費者的附加利益，另外，在廣告語中也再強調，能帶給消費者的更大利益：健康。伊利：以“我們來自大草原”為主要基調，同時賦予產品時尚，健康，前衛(wèi)的理念。企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略●媒介選擇和組合：蒙牛未來星和伊利QQ星的廣告都主要通過電視媒介和活動贊助，他們都選擇了權威的CCTV的黃金時段播出。而蒙牛贊助夢想中國，超女，神五飛天，還有蒙牛城市之間，伊利則獲得了2
4、008奧運會的贊助權，另外蒙牛和伊利都與報紙雜志，網(wǎng)絡等媒介像匹配?！駨V告發(fā)布的頻率：蒙牛和伊利采取的是間接性發(fā)布的排期方法，隔周播出，每次播出持續(xù)一周，近一年來廣告播出頻率基本上沒變。蒙牛和伊利兩款兒童牛奶優(yōu)勢蒙牛福鼎職中福鼎職中蒙牛廣告的主要優(yōu)勢：保持了比較高的頻率，并且廣告訴求滿足了不分消費者需求。廣告創(chuàng)意新穎善于結合時事和新聞時間進行營銷活動懂得如何運用品牌的比附定位策略來壯大自身品牌伊利借助政府的強大能力進行公關活動伊利作為一家比蒙牛歷史更悠久的乳業(yè)公司，他有著先進入行業(yè)的優(yōu)勢，即公司有著廣泛的社會信譽度，在普通消費者的心中有著絕對的權威。值
5、得高興的是……我們的蒙牛未來星兒童牛奶強調強調“專業(yè)感”和“牛奶屬性”，建立起“更適合兒童的純牛奶”的品類形象，實現(xiàn)未來星品牌的再次新生。蒙牛未來星兒童牛奶產品定位策略更明晰的品牌定位：國內第一款針對兒童成長期的牛奶――蒙牛未來星兒童牛奶。讓每一個中國兒童從此擁有屬于自己的專業(yè)牛奶。產品組合專業(yè)化：將未來星原來旗下的乳飲料產品剝離未來星品牌。使未來星成為更加專業(yè)的兒童純牛奶品牌。產品力升級：使用蒙牛獨有有機奶源。在100％牛奶基礎上，調整各元素的配比，采用專為成長期兒童設計的營養(yǎng)配方，并調整口味，使之更符合媽媽的需求和期望。命名關系改變，直接建立品類區(qū)
6、隔：“兒童牛奶”的品類名稱與品牌名“未來星”緊密連接。加強品類提示和品牌與品類的連接度，強化全新品類概念。包裝功能化：將過去兒童屬性的包裝，調整為更具牛奶品質感和屬性暗示的形態(tài)。選用普通百姓為產品代言人：在以與媽媽們溝通為主導的策略下。未來星重新選擇了具有真實父母身份的黃磊夫婦，通過身份的共鳴，來增強媽媽們的信任度和情感認同。同時，在主視覺設計調性上，改變過去絢麗的提示兒童屬性的色彩，轉化為以藍白色為主色調，強化牛奶的屬性和專業(yè)感的色彩。組建兒童營養(yǎng)專家團強化權威性：邀請眾多全國知名兒童營養(yǎng)專家。組建營養(yǎng)專家團，為未來星兒童牛奶的產品研發(fā)和消費者研究提
7、供強有力的指導和支持。還成功舉辦了中國兒童營養(yǎng)調查。加強了產品的權威感和信任度。使“兒童純牛奶”品類領導者的形象獲得更強大的支持。我們試圖影響的人3-11歲中國兒童以及他們的家長他們……關心自己的孩子的成長健康以及營養(yǎng)他們給予孩子美好的未來孩子每天需要喝牛奶我們遇到的問題……媒介宣傳如何才能影響到消費者該產品如何取得孩子跟媽媽的信賴好奶好未來蒙牛未來星他們正在飲用的……早餐奶、酸奶、豆?jié){，進口奶粉。。。。。我們需要加強廣告的宣傳力度他們的擔憂：蒙牛未來星兒童牛奶真的適合兒童嗎？兒童由是否喜歡蒙牛未來星兒童牛奶的口感呢？專業(yè)兒童牛奶福鼎職中福鼎職中我選擇
8、蒙牛未來星我們選擇的廣告宣傳媒介……營銷活動海報、公交車身廣告、戶外燈箱廣告報刊平面廣告影視動
