資源描述：
《116中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品介紹(交通銀行)課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、中小企業(yè)貸款市場營銷戰(zhàn)略貴州銀信富通擔(dān)保有限公司費樂中小企業(yè)銀行業(yè)務(wù)面臨的最主要挑戰(zhàn)中小企業(yè)銀行業(yè)務(wù)面臨的三個最主要挑戰(zhàn)總部對此缺乏興趣利潤率低缺乏市場信息產(chǎn)品缺乏IT工具員工保留／聘用其它競爭經(jīng)營層面缺乏關(guān)注中型企業(yè)小型企業(yè)多渠道的客戶獲得模式遍地撒網(wǎng)型：報紙、地鐵、公交、電視、LED、傳單、直郵材料、短信、電話銷售（利用黃頁或者網(wǎng)絡(luò)搜索到的客戶名單）；優(yōu)質(zhì)客戶型：正在大規(guī)模招聘的企業(yè)、國家重點扶持的企業(yè)、新興高科技產(chǎn)業(yè)、新注冊的企業(yè)、符合當(dāng)?shù)靥厣?jīng)營的企業(yè)；長期駐扎型：在商圈、企業(yè)園、高新開發(fā)區(qū)開設(shè)門店和營業(yè)網(wǎng)點；合伙關(guān)系
2、型：與當(dāng)?shù)氐纳虝?、企業(yè)協(xié)會、商業(yè)協(xié)會、會計師事務(wù)所、企業(yè)注冊服務(wù)公司、理財保險公司合作交換客戶名單，或者與政府性質(zhì)的機(jī)構(gòu)共同簽約扶持當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)營銷型：建設(shè)好公司網(wǎng)站，定期發(fā)送郵件，盡可能在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的活動空間；老客戶推薦：需要建設(shè)一個服務(wù)周到的關(guān)系網(wǎng)（產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)牽頭，吸引關(guān)聯(lián)企業(yè)；給老客戶一定的介紹提成;產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)集群式開發(fā)模型--金融社會化集群互助平臺擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供資金還本付息貸款代理貸款擔(dān)保交納資本中小企業(yè)N中小企業(yè)2中小企業(yè)1……開發(fā)銀行提供反擔(dān)保地方政府資金和政策支持參與策劃規(guī)劃先行、信用建設(shè)、融
3、資推動互助擔(dān)保、產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)集群信用合作對客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析和篩選篩選基礎(chǔ)：積累一定的客戶數(shù)據(jù)庫經(jīng)過對中小企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)積累和分析后，許多銀行都發(fā)展出了比貸款金額大小更復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)，貸款金額的大小無法識別非借款客戶。它可能包括敞口小的大型企業(yè)。一個中小企業(yè)的敞口也會隨著時間的變化而發(fā)生巨大的變化；客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展郵寄電話呼叫中心推薦貸款發(fā)放和信貸評分Underwriting&CreditScoring市場營銷和新產(chǎn)品開發(fā)Marketing&NewProductDevelopment賬戶和組合管理Account&Portfoli
4、oManagement吸引低風(fēng)險的小企業(yè)借款人Attractlowrisksmallbusinessborrowers數(shù)據(jù)驅(qū)動型的目標(biāo)市場營銷Data-driventargetedmarketing產(chǎn)品具有吸引力Attractiveoffers持續(xù)測試Constanttesting開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)Developnewandinnovativeproductsandservices跳出固有思維模式Thinkoutofthebox交叉銷售Cross-sale達(dá)到更高增長率，保持領(lǐng)先位置Achievehighergrowthrat
5、eandmaintaintheleadershipposition采用個人信貸發(fā)放技術(shù)，開發(fā)針對小企業(yè)的特殊規(guī)則和模型Useconsumercredittechniquesanddevelopsmallbusinessspecificrulesandmodels綜合利用企業(yè)信息和業(yè)主信息Leverageinformationbetweenbusinessesandtheirowners更復(fù)雜的數(shù)據(jù)和細(xì)分Morecomplexdataandsegmentation持續(xù)分析、評價和調(diào)整現(xiàn)有貸款發(fā)放政策和模式Constantlyan
6、alyze,evaluate,andmodifyexistingu/wpoliciesandmodels對每個賬戶進(jìn)行持續(xù)的風(fēng)險評估Conducton-goingassessmentoftheriskofeachaccount在必要時采取措施Takeactionifneeded按細(xì)分客戶類別分析和監(jiān)控其表現(xiàn)Analyzeandmonitortheperformancebycustomersegments實現(xiàn)整體貸款組合的贏利最大化Maximizetheprofitabilityatthetotalportfoliolevel形
7、成風(fēng)險多樣化的協(xié)調(diào)的貸款組合Createabalancedportfoliowithdiversifiedrisks量身定制一個針對小企業(yè)的放貸系統(tǒng)市西路鞋帽批發(fā)市場、服飾批發(fā)市場和文體批發(fā)市場。 貴陽五里沖農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場。 花果園有個五金批發(fā)市場和土特產(chǎn)、中藥材批發(fā)市場。 遵義路有個圖書批發(fā)市場。 體育館三個建材批發(fā)市場。 解放路有個體育用品批發(fā)市場。 和尚坡有個木材批發(fā)市場。 三橋橡膠制品批發(fā)市場。 三橋下五里有個種子、農(nóng)、獸藥批發(fā)市場 客車站有個窗簾、布匹批發(fā)市場 客車服務(wù)站有個毛線批發(fā)市場。 三橋糧油批發(fā)市場。 中華
8、路鐘表、眼鏡批發(fā)市場。 大西門家電批發(fā)市場。（星云家電城） 遵義路浙江商貿(mào)城小商品批發(fā)市場。三橋的綜合批發(fā)老市場紅星美凱龍.新浪樂居中新建材市場、浙江商城貴州電腦城：貴陽神奇路150號腦百姓電腦城：貴陽市公園路南路18號腦百姓數(shù)碼港怡信電腦城：貴陽市瑞金中路51號怡信數(shù)碼港新
