資源描述：
《116中小企業(yè)信貸業(yè)務創(chuàng)新產(chǎn)品介紹(交通銀行)課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、中小企業(yè)貸款市場營銷戰(zhàn)略貴州銀信富通擔保有限公司費樂中小企業(yè)銀行業(yè)務面臨的最主要挑戰(zhàn)中小企業(yè)銀行業(yè)務面臨的三個最主要挑戰(zhàn)總部對此缺乏興趣利潤率低缺乏市場信息產(chǎn)品缺乏IT工具員工保留／聘用其它競爭經(jīng)營層面缺乏關注中型企業(yè)小型企業(yè)多渠道的客戶獲得模式遍地撒網(wǎng)型：報紙、地鐵、公交、電視、LED、傳單、直郵材料、短信、電話銷售（利用黃頁或者網(wǎng)絡搜索到的客戶名單）；優(yōu)質客戶型：正在大規(guī)模招聘的企業(yè)、國家重點扶持的企業(yè)、新興高科技產(chǎn)業(yè)、新注冊的企業(yè)、符合當?shù)靥厣?jīng)營的企業(yè)；長期駐扎型：在商圈、企業(yè)園、高新開發(fā)區(qū)開設門店和營業(yè)網(wǎng)點；合伙關系
2、型：與當?shù)氐纳虝?、企業(yè)協(xié)會、商業(yè)協(xié)會、會計師事務所、企業(yè)注冊服務公司、理財保險公司合作交換客戶名單，或者與政府性質的機構共同簽約扶持當?shù)氐钠髽I(yè)發(fā)展；網(wǎng)絡營銷型：建設好公司網(wǎng)站，定期發(fā)送郵件，盡可能在網(wǎng)絡上獲得更多的活動空間；老客戶推薦：需要建設一個服務周到的關系網(wǎng)（產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)牽頭，吸引關聯(lián)企業(yè)；給老客戶一定的介紹提成;產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)集群式開發(fā)模型--金融社會化集群互助平臺擔保機構提供資金還本付息貸款代理貸款擔保交納資本中小企業(yè)N中小企業(yè)2中小企業(yè)1……開發(fā)銀行提供反擔保地方政府資金和政策支持參與策劃規(guī)劃先行、信用建設、融
3、資推動互助擔保、產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)集群信用合作對客戶數(shù)據(jù)庫進行分析和篩選篩選基礎：積累一定的客戶數(shù)據(jù)庫經(jīng)過對中小企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)積累和分析后，許多銀行都發(fā)展出了比貸款金額大小更復雜的標準，貸款金額的大小無法識別非借款客戶。它可能包括敞口小的大型企業(yè)。一個中小企業(yè)的敞口也會隨著時間的變化而發(fā)生巨大的變化；客戶經(jīng)理業(yè)務拓展郵寄電話呼叫中心推薦貸款發(fā)放和信貸評分Underwriting&CreditScoring市場營銷和新產(chǎn)品開發(fā)Marketing&NewProductDevelopment賬戶和組合管理Account&Portfoli
4、oManagement吸引低風險的小企業(yè)借款人Attractlowrisksmallbusinessborrowers數(shù)據(jù)驅動型的目標市場營銷Data-driventargetedmarketing產(chǎn)品具有吸引力Attractiveoffers持續(xù)測試Constanttesting開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務Developnewandinnovativeproductsandservices跳出固有思維模式Thinkoutofthebox交叉銷售Cross-sale達到更高增長率，保持領先位置Achievehighergrowthrat
5、eandmaintaintheleadershipposition采用個人信貸發(fā)放技術，開發(fā)針對小企業(yè)的特殊規(guī)則和模型Useconsumercredittechniquesanddevelopsmallbusinessspecificrulesandmodels綜合利用企業(yè)信息和業(yè)主信息Leverageinformationbetweenbusinessesandtheirowners更復雜的數(shù)據(jù)和細分Morecomplexdataandsegmentation持續(xù)分析、評價和調整現(xiàn)有貸款發(fā)放政策和模式Constantlyan
6、alyze,evaluate,andmodifyexistingu/wpoliciesandmodels對每個賬戶進行持續(xù)的風險評估Conducton-goingassessmentoftheriskofeachaccount在必要時采取措施Takeactionifneeded按細分客戶類別分析和監(jiān)控其表現(xiàn)Analyzeandmonitortheperformancebycustomersegments實現(xiàn)整體貸款組合的贏利最大化Maximizetheprofitabilityatthetotalportfoliolevel形
7、成風險多樣化的協(xié)調的貸款組合Createabalancedportfoliowithdiversifiedrisks量身定制一個針對小企業(yè)的放貸系統(tǒng)市西路鞋帽批發(fā)市場、服飾批發(fā)市場和文體批發(fā)市場。 貴陽五里沖農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場。 花果園有個五金批發(fā)市場和土特產(chǎn)、中藥材批發(fā)市場。 遵義路有個圖書批發(fā)市場。 體育館三個建材批發(fā)市場。 解放路有個體育用品批發(fā)市場。 和尚坡有個木材批發(fā)市場。 三橋橡膠制品批發(fā)市場。 三橋下五里有個種子、農(nóng)、獸藥批發(fā)市場 客車站有個窗簾、布匹批發(fā)市場 客車服務站有個毛線批發(fā)市場。 三橋糧油批發(fā)市場。 中華
8、路鐘表、眼鏡批發(fā)市場。 大西門家電批發(fā)市場。（星云家電城） 遵義路浙江商貿(mào)城小商品批發(fā)市場。三橋的綜合批發(fā)老市場紅星美凱龍.新浪樂居中新建材市場、浙江商城貴州電腦城：貴陽神奇路150號腦百姓電腦城：貴陽市公園路南路18號腦百姓數(shù)碼港怡信電腦城：貴陽市瑞金中路51號怡信數(shù)碼港新
