仲景香菇醬銷售方案

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1、仲景香菇醬銷售方案一、產(chǎn)品介紹我們的產(chǎn)品——仲景香菇醬，精選西峽香菇，以獨(dú)有工藝用心烹制而成。經(jīng)過(guò)釀、炒、燉、煨，每一粒香菇都成了營(yíng)養(yǎng)和美味的載體，極富韌勁的口感，醇厚醬香的味道，越嚼越香……拌飯、炒菜、蘸食，帶之方便，食之開胃，是營(yíng)養(yǎng)好、高蛋白、低脂肪的健康食品。常食還有美容護(hù)膚、強(qiáng)身健體、抑制癌癥之功效。面對(duì)沒(méi)太多品牌知名度的新品上市、面對(duì)紛繁雜亂之競(jìng)品，我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品如何在海南市場(chǎng)去推廣香菇醬、并提升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場(chǎng)份額呢？二、銷售推廣模式???我們計(jì)劃通過(guò)“校園”、“社區(qū)”、“市場(chǎng)”三個(gè)渠道來(lái)推廣香菇醬，該模式簡(jiǎn)稱為“三

2、波”推廣模式。???1.校園推廣模式（試點(diǎn)：海南大學(xué)）——每班招一個(gè)銷售代表，通過(guò)銷售代表打開學(xué)校市場(chǎng)，并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行梳理、有效的掌握及分級(jí)）+以點(diǎn)帶面逐步突破海南其他學(xué)校。???2.社區(qū)推廣模式——通過(guò)招收的賦蓮“炫舞海南”活動(dòng)教練向各個(gè)社區(qū)延伸推廣，也可以推廣給會(huì)員，最終將海南省各個(gè)社區(qū)覆蓋。3.市場(chǎng)推廣模式——-10-對(duì)?？谑惺袌?chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與梳理，與有興趣的店家按批發(fā)價(jià)建立長(zhǎng)期合作伙伴，最后覆蓋海南省各個(gè)市場(chǎng)。三、香菇醬校園推廣（一）試點(diǎn)：海南大學(xué)簡(jiǎn)介學(xué)校在校生37900余人，學(xué)校內(nèi)有學(xué)生宿舍24棟，校內(nèi)有學(xué)生食堂七個(gè)，合計(jì)餐廳16個(gè)，第一、二、三、四

3、(面食餐廳)五、六、七號(hào)學(xué)生食堂、清真食堂、復(fù)合餐廳、西餐廳等，此外還有水吧、私營(yíng)咖啡廳、西餐廳、中西混合餐廳等。學(xué)校共17個(gè)學(xué)院、84個(gè)專業(yè)約700個(gè)班級(jí),。（二）銷售代表的招收渠道※?在各食堂、大學(xué)生活動(dòng)中心等人流量大的地方，設(shè)報(bào)名點(diǎn)?！?在海南大學(xué)起點(diǎn)論壇設(shè)活動(dòng)專版，提供論壇報(bào)名?！?在海南大象無(wú)形文化傳播有限公司網(wǎng)站注冊(cè)活動(dòng)專用郵箱，提供電子郵件報(bào)名。※?賦蓮“炫舞海南”活動(dòng)工作人員把報(bào)名表（背面印制香菇醬廣告）發(fā)放到各個(gè)寢室。（三）活動(dòng)步驟每班招一個(gè)銷售代表，并建立客戶檔案，通過(guò)銷售代表打開學(xué)校市場(chǎng)，并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行梳理、有效的掌握及分級(jí)）+以點(diǎn)帶

4、面逐步突破海南其他學(xué)校。1.每班招一個(gè)銷售代表大概約700個(gè)銷售代表。-10-2.作為銷售代表必須購(gòu)買5瓶香菇醬，共70元，才能享受折扣，即已成功賣出700*5=3500瓶。3.建立銷售代表檔案。4.對(duì)銷售代表進(jìn)行培訓(xùn)并制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃。5.促銷當(dāng)天免費(fèi)試用.6.現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)。7.交流后及時(shí)記錄現(xiàn)場(chǎng)試吃人員的反應(yīng)和對(duì)產(chǎn)品的接受程度。8.由相關(guān)人員進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并建立客戶檔案，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)。?9.逐步掌握海南大學(xué)市場(chǎng)。學(xué)生銷售代表需遵循本公司的客戶級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)（見附表1）。（四）宣傳方式※?印制活動(dòng)海報(bào)，張貼在學(xué)生宿舍、食堂、教學(xué)區(qū)、圖

5、書館等處的宣傳欄。※?在海南大學(xué)起點(diǎn)論壇設(shè)活動(dòng)專版，提供網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)?！诎俣荣N吧設(shè)香菇醬招銷售代表活動(dòng)專版，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。※?利用海南大學(xué)廣播站、電視臺(tái)進(jìn)行直播。四、香菇醬社區(qū)推廣（一）?？谑猩鐓^(qū)統(tǒng)計(jì)-10-經(jīng)資料統(tǒng)計(jì)?？谑蟹衷O(shè)秀英、龍華、瓊山、美蘭4個(gè)區(qū)，共轄23個(gè)鎮(zhèn)和18個(gè)街道辦事處，150個(gè)社區(qū)居委會(huì)、249個(gè)村民委員會(huì)、2504個(gè)經(jīng)濟(jì)社（村民小組）、4個(gè)農(nóng)墾農(nóng)場(chǎng)、2個(gè)省屬農(nóng)場(chǎng)。我們對(duì)跳廣場(chǎng)舞的地方進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，一般地點(diǎn)是在社區(qū)廣場(chǎng)，而且賦蓮“炫舞海南”覆蓋?？诟鱾€(gè)地方，教練也是來(lái)自海口各個(gè)地方，招收賦蓮“炫舞海南”活動(dòng)教練可以更快更準(zhǔn)的將香菇醬推廣

6、到各個(gè)社區(qū)。（二）銷售代表的招收渠道※?在海南大象無(wú)形文化傳播有限公司網(wǎng)站注冊(cè)活動(dòng)專用郵箱，提供電子郵件報(bào)名?！?賦蓮“炫舞海南”活動(dòng)進(jìn)行中招教練代理銷售員。（三）活動(dòng)步驟通過(guò)招收的賦蓮“炫舞海南”活動(dòng)教練向各個(gè)社區(qū)延伸推廣，也可以推廣給會(huì)員，最終將海南省各個(gè)社區(qū)覆蓋。1.招收賦蓮“炫舞海南”活動(dòng)教練約1000名。2.使賦蓮“炫舞海南”教練成為香菇醬銷售代理，即賣出香菇醬1000*5=5000瓶。3.建立銷售代表檔案。4.對(duì)銷售代表進(jìn)行培訓(xùn)并制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃。5.促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試吃并鼓動(dòng)并推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。6.交流后及時(shí)記錄現(xiàn)場(chǎng)試吃人員的反應(yīng)和對(duì)產(chǎn)品的接受程度

7、。-10-7.由相關(guān)人員進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并建立客戶檔案，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)。?8.向各個(gè)社區(qū)延伸推廣。9.覆蓋海南省各個(gè)社區(qū)。教練作為銷售代表也需遵循本公司的客戶級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)（見附表1）。（四）宣傳方式※?印制活動(dòng)海報(bào)，張貼在社區(qū)的宣傳欄?！诎俣荣N吧設(shè)香菇醬招銷售代表活動(dòng)專版，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。※建立試用者座談會(huì)（在社區(qū)推廣初期進(jìn)行）※教練銷售者與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)建立關(guān)系營(yíng)銷?。通過(guò)與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。同時(shí)與物業(yè)管理人員接觸，和門衛(wèi)打好交道，以便教練銷售代表在社區(qū)內(nèi)宣傳，也利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。五、市場(chǎng)推廣模式（一）海口

8、市市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)通過(guò)踩點(diǎn)對(duì)?？谑行阌?、龍華、瓊山、美蘭4個(gè)