仲景香菇醬銷售方案

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1、仲景香菇醬銷售方案一、產(chǎn)品介紹我們的產(chǎn)品——仲景香菇醬，精選西峽香菇，以獨有工藝用心烹制而成。經(jīng)過釀、炒、燉、煨，每一粒香菇都成了營養(yǎng)和美味的載體，極富韌勁的口感，醇厚醬香的味道，越嚼越香……拌飯、炒菜、蘸食，帶之方便，食之開胃，是營養(yǎng)好、高蛋白、低脂肪的健康食品。常食還有美容護膚、強身健體、抑制癌癥之功效。面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品如何在海南市場去推廣香菇醬、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額呢？二、銷售推廣模式???我們計劃通過“校園”、“社區(qū)”、“市場”三個渠道來推廣香菇醬，該模式簡稱為“三

2、波”推廣模式。???1.校園推廣模式（試點：海南大學(xué)）——每班招一個銷售代表，通過銷售代表打開學(xué)校市場，并將市場渠道進行梳理、有效的掌握及分級）+以點帶面逐步突破海南其他學(xué)校。???2.社區(qū)推廣模式——通過招收的賦蓮“炫舞海南”活動教練向各個社區(qū)延伸推廣，也可以推廣給會員，最終將海南省各個社區(qū)覆蓋。3.市場推廣模式——-10-對海口市市場進行統(tǒng)計與梳理，與有興趣的店家按批發(fā)價建立長期合作伙伴，最后覆蓋海南省各個市場。三、香菇醬校園推廣（一）試點：海南大學(xué)簡介學(xué)校在校生37900余人，學(xué)校內(nèi)有學(xué)生宿舍24棟，校內(nèi)有學(xué)生食堂七個，合計餐廳16個，第一、二、三、四

3、(面食餐廳)五、六、七號學(xué)生食堂、清真食堂、復(fù)合餐廳、西餐廳等，此外還有水吧、私營咖啡廳、西餐廳、中西混合餐廳等。學(xué)校共17個學(xué)院、84個專業(yè)約700個班級,。（二）銷售代表的招收渠道※?在各食堂、大學(xué)生活動中心等人流量大的地方，設(shè)報名點?！?在海南大學(xué)起點論壇設(shè)活動專版，提供論壇報名。※?在海南大象無形文化傳播有限公司網(wǎng)站注冊活動專用郵箱，提供電子郵件報名。※?賦蓮“炫舞海南”活動工作人員把報名表（背面印制香菇醬廣告）發(fā)放到各個寢室。（三）活動步驟每班招一個銷售代表，并建立客戶檔案，通過銷售代表打開學(xué)校市場，并將市場渠道進行梳理、有效的掌握及分級）+以點帶

4、面逐步突破海南其他學(xué)校。1.每班招一個銷售代表大概約700個銷售代表。-10-2.作為銷售代表必須購買5瓶香菇醬，共70元，才能享受折扣，即已成功賣出700*5=3500瓶。3.建立銷售代表檔案。4.對銷售代表進行培訓(xùn)并制定相應(yīng)的促銷計劃。5.促銷當(dāng)天免費試用.6.現(xiàn)場鼓動、推動。7.交流后及時記錄現(xiàn)場試吃人員的反應(yīng)和對產(chǎn)品的接受程度。8.由相關(guān)人員進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并建立客戶檔案，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)。?9.逐步掌握海南大學(xué)市場。學(xué)生銷售代表需遵循本公司的客戶級別標(biāo)準(zhǔn)（見附表1）。（四）宣傳方式※?印制活動海報，張貼在學(xué)生宿舍、食堂、教學(xué)區(qū)、圖

5、書館等處的宣傳欄?！?在海南大學(xué)起點論壇設(shè)活動專版，提供網(wǎng)絡(luò)互動。※在百度貼吧設(shè)香菇醬招銷售代表活動專版，進行網(wǎng)絡(luò)互動?！?利用海南大學(xué)廣播站、電視臺進行直播。四、香菇醬社區(qū)推廣（一）?？谑猩鐓^(qū)統(tǒng)計-10-經(jīng)資料統(tǒng)計海口市分設(shè)秀英、龍華、瓊山、美蘭4個區(qū)，共轄23個鎮(zhèn)和18個街道辦事處，150個社區(qū)居委會、249個村民委員會、2504個經(jīng)濟社（村民小組）、4個農(nóng)墾農(nóng)場、2個省屬農(nóng)場。我們對跳廣場舞的地方進行統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，一般地點是在社區(qū)廣場，而且賦蓮“炫舞海南”覆蓋海口各個地方，教練也是來自海口各個地方，招收賦蓮“炫舞海南”活動教練可以更快更準(zhǔn)的將香菇醬推廣

6、到各個社區(qū)。（二）銷售代表的招收渠道※?在海南大象無形文化傳播有限公司網(wǎng)站注冊活動專用郵箱，提供電子郵件報名?！?賦蓮“炫舞海南”活動進行中招教練代理銷售員。（三）活動步驟通過招收的賦蓮“炫舞海南”活動教練向各個社區(qū)延伸推廣，也可以推廣給會員，最終將海南省各個社區(qū)覆蓋。1.招收賦蓮“炫舞海南”活動教練約1000名。2.使賦蓮“炫舞海南”教練成為香菇醬銷售代理，即賣出香菇醬1000*5=5000瓶。3.建立銷售代表檔案。4.對銷售代表進行培訓(xùn)并制定相應(yīng)的促銷計劃。5.促銷現(xiàn)場進行試吃并鼓動并推動消費者購買。6.交流后及時記錄現(xiàn)場試吃人員的反應(yīng)和對產(chǎn)品的接受程度

7、。-10-7.由相關(guān)人員進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并建立客戶檔案，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)。?8.向各個社區(qū)延伸推廣。9.覆蓋海南省各個社區(qū)。教練作為銷售代表也需遵循本公司的客戶級別標(biāo)準(zhǔn)（見附表1）。（四）宣傳方式※?印制活動海報，張貼在社區(qū)的宣傳欄?！诎俣荣N吧設(shè)香菇醬招銷售代表活動專版，進行網(wǎng)絡(luò)互動。※建立試用者座談會（在社區(qū)推廣初期進行）※教練銷售者與社區(qū)物業(yè)、居委會建立關(guān)系營銷?。通過與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。同時與物業(yè)管理人員接觸，和門衛(wèi)打好交道，以便教練銷售代表在社區(qū)內(nèi)宣傳，也利用門衛(wèi)進行宣傳。五、市場推廣模式（一）?？?/p>

8、市市場統(tǒng)計通過踩點對海口市秀英、龍華、瓊山、美蘭4個