供應(yīng)鏈契約的研究與現(xiàn)狀

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1、供應(yīng)鏈契約的研究與現(xiàn)狀姓名：沈冬琪學(xué)號：20112217摘要：介紹了當(dāng)前的幾種主要使用的供應(yīng)鏈契約研究成果，包括它們的契約形式、最初的應(yīng)用領(lǐng)域、主要的應(yīng)用行業(yè)以及研究成果。并對供應(yīng)鏈契約的發(fā)展趨勢做了簡單的預(yù)測。Summary:Describesthecurrentsupplychaincontractresearchseveralmajoruse,includingtheircontractform,theinitialapplications,themainapplicationindustriesandresearch.Andmakeasimplepredictiontot

2、hesupplychaincontracttrend.關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈契約類型問題趨勢一、供應(yīng)鏈契約綜述在現(xiàn)代社會，供應(yīng)鏈管理已經(jīng)越來越被人們所重視。掌握了供應(yīng)鏈就等于掌握了整個產(chǎn)業(yè)，三星就是一個非常典型的例子。兒供應(yīng)鏈中的不同環(huán)節(jié)通常存在利益沖突，就應(yīng)運誕生了供應(yīng)鏈契約?？傮w而言，供應(yīng)鏈契約就是通過提供合適的信息和激勵措施來保證買賣雙方協(xié)調(diào)，優(yōu)化銷售渠道績效的有關(guān)條款，使得雙方的利益至少要比原來的更好，使各方目標(biāo)統(tǒng)一，來有效的解決產(chǎn)業(yè)鏈中各部分間的矛盾。在供應(yīng)鏈契約的概念被提出后，學(xué)者們針對供應(yīng)鏈契約開展了大量的研究，供應(yīng)鏈契約的研究也在多方向上取得了長足的進(jìn)展。二、供應(yīng)鏈契約的

3、主要類型根據(jù)供應(yīng)鏈契約的研究現(xiàn)狀、供應(yīng)商與零售商的利益分配方式和風(fēng)險承擔(dān)，訂單的獲取方式，可以將供應(yīng)鏈契約分為以下幾個主要類型。（1）定價契約也叫做批發(fā)價格契約，是指零售商根據(jù)市場需求和批發(fā)價格決定訂購量，供應(yīng)商和生產(chǎn)商根據(jù)零售商的訂購量組織生產(chǎn)，零售商負(fù)責(zé)處理庫存產(chǎn)品，零售商對產(chǎn)品銷量進(jìn)行預(yù)測。因此，該契約中供應(yīng)商的利潤是確定的，零售商完全承擔(dān)市場的不確定性風(fēng)險。這種契約出現(xiàn)的較早，發(fā)展得也比較完善，被廣泛應(yīng)用于多個領(lǐng)域，在具有多個（或無限個）連續(xù)銷售周期的市場，這樣的供應(yīng)鏈契約非常有效。現(xiàn)在已經(jīng)有學(xué)者在此基礎(chǔ)上提出了價格保護(hù)契約的形式，即在產(chǎn)品的生命周期里，當(dāng)產(chǎn)品的批發(fā)價格下

4、降時，供應(yīng)商應(yīng)對零售商尚未售出商品給予一定的補償。這一種契約常被使用在個人電腦和手機(jī)領(lǐng)域。（2）回購契約回購契約是指供應(yīng)商在銷售季節(jié)結(jié)束時一一定的價格回購剩余商品，零售商可以自己決定是否全部退貨，供應(yīng)商對產(chǎn)品銷量進(jìn)行預(yù)測。供應(yīng)商和零售商共同承擔(dān)市場的不確定性風(fēng)險。另外這種策略也同樣會影響到消費者，因為在這種供應(yīng)蘭契約出現(xiàn)之前，零售商通常會采用打折促銷的方式來處理剩余商品，供應(yīng)商那個擔(dān)心這種方式會影響其品牌在消費者心中的地位，對其產(chǎn)品品牌產(chǎn)生損害，尤其是某些限量高價商品。有學(xué)者擔(dān)心這種行為會損害供應(yīng)商的利益，而最終導(dǎo)致這種契約的不成立，但研究表明，供應(yīng)商的利益反而因此上升了許多，因

5、為在這種契約的激勵下，零售商的訂單數(shù)往往是不理智的。回購契約因其易于在供應(yīng)商和零售商之間實施稱為協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈最方便的契約之一，自然而然稱為研究的熱點。由此契約也衍生出了一些其他契約類型，例如銷售回扣契約，在這個契約中，零售商在銷售超過一定數(shù)量之后，每多銷售一件將獲得供應(yīng)商提供的一個回扣，其實質(zhì)是給零售商直接刺激以增加銷售。同時激勵零售商提高訂貨量，進(jìn)一步增加系統(tǒng)性能?；刭徠跫s常被應(yīng)用在季節(jié)性商品市場（例如服裝、報刊、書籍、蔬果等）（3）數(shù)量彈性契約數(shù)量彈性契約是指零售商在銷售季節(jié)開始之前預(yù)訂部分產(chǎn)品，供應(yīng)商據(jù)此組織生產(chǎn)，零售商獲得確定市場需求之后，可以在供應(yīng)商所能提供的產(chǎn)品數(shù)量范圍

6、內(nèi)確定最終購買量，來獲得預(yù)期收益。在數(shù)量彈性契約方式下，會規(guī)定兩個波動限制，一個是每期訂貨的最大波動比例，供應(yīng)商就有義務(wù)滿足最高上限的采購量，以防止銷售商增加訂貨數(shù)量而導(dǎo)致供應(yīng)鏈缺貨所引起的損失；另一個是零售商必須采購最低下限的產(chǎn)品數(shù)量，以防止銷售商高估需求而導(dǎo)致供應(yīng)鏈產(chǎn)能過剩。在這兩個限制條件下，零售商訂貨量提高可以使供應(yīng)鏈利益達(dá)到最大，減少供應(yīng)商和零售商的雙重邊際效應(yīng)造成的影響。數(shù)量彈性契約的目的是使買賣雙方共同承擔(dān)風(fēng)險或共同分享利益，促使零售商認(rèn)真預(yù)測需求和計劃訂貨數(shù)量。數(shù)量彈性契約提高了零售商采購貨物的平均數(shù)量，激勵零售商努力預(yù)測市場需求以增加他們的期望利潤，并最終有可能

7、會增加供應(yīng)鏈的整體效益。這種契約在電子和計算機(jī)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。被IBM等大公司廣泛使用。（4）收益共享契約在上述供應(yīng)鏈契約中都不可避免一個問題，就是初始批發(fā)價過高時，零售商訂單數(shù)較低，生產(chǎn)商就不能獲得足夠的利益，而如果為了增加訂單量，而降低批發(fā)價也同樣有可能損害生產(chǎn)上的利益。而收益共享契約就是為了解決這一矛盾而產(chǎn)生的。在這個契約中零售商將一定比例的銷售收入交付給制造商，以獲得較低的批發(fā)價。這種機(jī)制不僅有效地刺激零售商一更低的價格訂購更多的產(chǎn)品，而且同時收益共享也保證了生產(chǎn)商的利