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《從價(jià)格戰(zhàn)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、從價(jià)格戰(zhàn)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng).lunwen1.“相比去年的服務(wù)器市場(chǎng)，今年廠家在增多，熱點(diǎn)卻在減少，嚴(yán)重同質(zhì)化對(duì)國(guó)內(nèi)廠家的困擾不言而喻。”一位業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)今年的華東服務(wù)器市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，眾服務(wù)器廠商紛紛使出各種招數(shù)，爭(zhēng)取沖出重圍，找到一條“陽(yáng)光大道”。同質(zhì)化引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)今年６月，浙大網(wǎng)新易得推出了一款塔式服務(wù)器，標(biāo)價(jià)為５９９９元。不久，在華東市場(chǎng)上，我們看到戴爾中國(guó)公司也推出了一款價(jià)格為５９９９元的服務(wù)器。７月中旬，戴爾中國(guó)公司又宣布，一款針對(duì)小型企業(yè)、定價(jià)僅為５８８８元的服務(wù)器已經(jīng)上市。同時(shí)，ＩＢＭ在國(guó)內(nèi)發(fā)布了一款７９９９元的入門級(jí)服
2、務(wù)器。接著，又有消息傳出：一貫在高端服務(wù)器領(lǐng)域稱雄的Ｓｕｎ公司也宣布推出“低成本網(wǎng)絡(luò)計(jì)算”策略。在低端服務(wù)器市場(chǎng)這個(gè)原本屬于國(guó)內(nèi)廠商的領(lǐng)地，戴爾、ＩＢＭ及Ｓｕｎ等大牌廠商紛紛闖了進(jìn)來(lái)。于是，國(guó)內(nèi)外廠商在低端服務(wù)器市場(chǎng)上展開(kāi)了一場(chǎng)價(jià)格混戰(zhàn)。針對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)上的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，浙大網(wǎng)新易得科技發(fā)展有限公司市場(chǎng)總監(jiān)吳俊浩表示：“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并不意味著惡意競(jìng)爭(zhēng)，我們希望所有服務(wù)器廠商能夠放棄部分利潤(rùn)來(lái)吸引眾多客戶的注意力，同時(shí)降低我們的成本，來(lái)實(shí)現(xiàn)最大化的性價(jià)比產(chǎn)品。這樣就能拉動(dòng)整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的消費(fèi)能力，從而促進(jìn)服務(wù)器市場(chǎng)的興旺和繁榮。只有共同推動(dòng)市場(chǎng)健康成
3、長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)有良好的提升?！保茫茫桑牡挠嘘P(guān)數(shù)據(jù)顯示：２００３年第三季度，中國(guó)ＰＣ服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到７．１３萬(wàn)臺(tái)，銷售收入達(dá)到１６．５０億元人民幣。與去年同期相比，三季度市場(chǎng)總銷售量增長(zhǎng)了１９．３％，而銷售額僅增長(zhǎng)７．８％。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之激烈由此可見(jiàn)一斑。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士把價(jià)格戰(zhàn)的原因歸結(jié)為產(chǎn)品的同質(zhì)化。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的同質(zhì)化，主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)普遍存在的服務(wù)器產(chǎn)品貼牌代工的模式。這不僅導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)品牌服務(wù)器產(chǎn)品的低質(zhì)化，而且還使產(chǎn)品不能滿足用戶的個(gè)性化需求。因此，寶德科技股份有限公司華東區(qū)總經(jīng)理錢翌亮表示：“我本人反對(duì)貼牌，服務(wù)器應(yīng)發(fā)
4、展成為真正意義上的符合客戶要求與市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)品。”針對(duì)服務(wù)器產(chǎn)品同質(zhì)化的看法，聯(lián)想集團(tuán)商用事業(yè)部華東區(qū)銷售總監(jiān)丁樂(lè)佳認(rèn)為：“聯(lián)想不覺(jué)得服務(wù)器有什么同質(zhì)化，按說(shuō)最同質(zhì)的是水，因?yàn)榘姿菦](méi)有什么差異性的，但是還是有人做出茶來(lái)，做出可樂(lè)來(lái)，所以只要你能滿足需求就可以創(chuàng)造差異?！辈豢煞裾J(rèn)，在國(guó)內(nèi)中低端服務(wù)器市場(chǎng)上，價(jià)格仍然是一個(gè)無(wú)往不勝的利器，因?yàn)楫吘箛?guó)內(nèi)市場(chǎng)還有那么多對(duì)價(jià)格敏感的用戶?！拔覀儾豢赡苜I太貴的東西，畢竟我們的資金比較有限?！焙芏嘤脩舳歼@樣回答。網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)成為亮點(diǎn)今年３月，韓國(guó)Ｗｅｍａｄｅ公司宣布與光通通信簽署《傳奇３》在中國(guó)的總代
5、理協(xié)議。于是，光通在上海建設(shè)游戲中心。該項(xiàng)目第一期涉及的４個(gè)區(qū)共３２組２００多臺(tái)服務(wù)器全部由聯(lián)想提供。３月２７日，《傳奇３》正式推出，注冊(cè)用戶與日俱增，服務(wù)器的需求量也急劇攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年僅光通一家所需服務(wù)器量就達(dá)２０００多臺(tái)。截至２００３年８月，國(guó)內(nèi)取得代理運(yùn)營(yíng)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)游戲已達(dá)１１３款。這些游戲中較知名的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商多數(shù)云集上海，類似光通這樣大量采購(gòu)服務(wù)器的情況在華東地區(qū)比比皆是。因此，上海乃至華東成為了眾多服務(wù)器廠商爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)大單的中心地區(qū)。鑒于此，浪潮把寬帶增值業(yè)務(wù)部設(shè)在上海，并于今年１０月發(fā)布“４Ａ（Ａｎｙｔｉｍｅ＋Ａｎ
6、ｙｂｏｄｙ＋Ａｎｙｔｈｉｎｇ＋Ａｎｙｗｈｅｒｅ）”計(jì)劃，推出面向網(wǎng)游行業(yè)的“游俠服務(wù)器”。聯(lián)想在實(shí)地考察了上海、北京、杭州、合肥、深圳、沈陽(yáng)等地網(wǎng)吧現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，推出了針對(duì)連鎖網(wǎng)吧的解決方案。網(wǎng)新易得、寶德等也紛紛推出針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的新產(chǎn)品。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)的拉動(dòng)問(wèn)題，錢翌亮告訴記者：“網(wǎng)絡(luò)游戲目前對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)的拉動(dòng)是非常顯著的，因?yàn)榻^大部分做服務(wù)器ＯＥＭ的廠商現(xiàn)在都有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)品，這是非常顯著的變化。新興領(lǐng)域以及傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新是支撐服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展的根本原因?！币豁?xiàng)研究報(bào)告顯示：在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的市場(chǎng)占有率有
7、較大優(yōu)勢(shì)，其中浪潮擁有２６．５％的市場(chǎng)份額，雄居第一，其次是ＤＥＬＬ（２３．７％）、聯(lián)想（１０．１％）、寶德（９．２％）、易得（７．０％）等。由于網(wǎng)絡(luò)游戲這一新興行業(yè)在華東市場(chǎng)上的突出表現(xiàn)，已進(jìn)入的服務(wù)器廠商正在努力擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，而未進(jìn)入者也覬覦這塊市場(chǎng)，想方設(shè)法進(jìn)入。今年８月６日，ＩＢＭ和風(fēng)險(xiǎn)投資商共同舉辦的“游戲在線，娛樂(lè)新時(shí)代”高峰論壇在上海舉行。會(huì)上，ＩＢＭ有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的ＩＢＭ服務(wù)器產(chǎn)品。不難看出，這位“藍(lán)色巨人”也力圖殺入中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器市場(chǎng)切分“蛋糕”。而ＨＰ企業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部市場(chǎng)拓展經(jīng)
8、理賈濱告訴記者：“目前網(wǎng)絡(luò)游戲是一塊比較火的領(lǐng)域，贏利也比較豐厚，但許多用戶都傾向于采用低端的產(chǎn)品。因此，目前這個(gè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)還不是很成熟。當(dāng)然，ＨＰ也會(huì)不斷降低自己的成本，生產(chǎn)出更加符合中
