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1、從價格戰(zhàn)到服務競爭.lunwen1.“相比去年的服務器市場，今年廠家在增多，熱點卻在減少，嚴重同質化對國內廠家的困擾不言而喻?！币晃粯I(yè)內人士如是評價今年的華東服務器市場。面對日益激烈的競爭，眾服務器廠商紛紛使出各種招數(shù)，爭取沖出重圍，找到一條“陽光大道”。同質化引發(fā)價格戰(zhàn)今年６月，浙大網(wǎng)新易得推出了一款塔式服務器，標價為５９９９元。不久，在華東市場上，我們看到戴爾中國公司也推出了一款價格為５９９９元的服務器。７月中旬，戴爾中國公司又宣布，一款針對小型企業(yè)、定價僅為５８８８元的服務器已經(jīng)上市。同時，ＩＢＭ在國內發(fā)布了一款７９９９元的入門級服
2、務器。接著，又有消息傳出：一貫在高端服務器領域稱雄的Ｓｕｎ公司也宣布推出“低成本網(wǎng)絡計算”策略。在低端服務器市場這個原本屬于國內廠商的領地，戴爾、ＩＢＭ及Ｓｕｎ等大牌廠商紛紛闖了進來。于是，國內外廠商在低端服務器市場上展開了一場價格混戰(zhàn)。針對服務器市場上的低價競爭，浙大網(wǎng)新易得科技發(fā)展有限公司市場總監(jiān)吳俊浩表示：“低價競爭并不意味著惡意競爭，我們希望所有服務器廠商能夠放棄部分利潤來吸引眾多客戶的注意力，同時降低我們的成本，來實現(xiàn)最大化的性價比產品。這樣就能拉動整個服務器市場的消費能力，從而促進服務器市場的興旺和繁榮。只有共同推動市場健康成
3、長，市場競爭力才會有良好的提升?！保茫茫桑牡挠嘘P數(shù)據(jù)顯示：２００３年第三季度，中國ＰＣ服務器市場規(guī)模達到７．１３萬臺，銷售收入達到１６．５０億元人民幣。與去年同期相比，三季度市場總銷售量增長了１９．３％，而銷售額僅增長７．８％。價格競爭之激烈由此可見一斑。業(yè)內專業(yè)人士把價格戰(zhàn)的原因歸結為產品的同質化。據(jù)了解，國內服務器產業(yè)出現(xiàn)的同質化，主要是因為國內普遍存在的服務器產品貼牌代工的模式。這不僅導致了國產品牌服務器產品的低質化，而且還使產品不能滿足用戶的個性化需求。因此，寶德科技股份有限公司華東區(qū)總經(jīng)理錢翌亮表示：“我本人反對貼牌，服務器應發(fā)
4、展成為真正意義上的符合客戶要求與市場細分的產品?！贬槍Ψ掌鳟a品同質化的看法，聯(lián)想集團商用事業(yè)部華東區(qū)銷售總監(jiān)丁樂佳認為：“聯(lián)想不覺得服務器有什么同質化，按說最同質的是水，因為白水是沒有什么差異性的，但是還是有人做出茶來，做出可樂來，所以只要你能滿足需求就可以創(chuàng)造差異。”不可否認，在國內中低端服務器市場上，價格仍然是一個無往不勝的利器，因為畢竟國內市場還有那么多對價格敏感的用戶。“我們不可能買太貴的東西，畢竟我們的資金比較有限?！焙芏嘤脩舳歼@樣回答。網(wǎng)絡游戲行業(yè)成為亮點今年３月，韓國Ｗｅｍａｄｅ公司宣布與光通通信簽署《傳奇３》在中國的總代
5、理協(xié)議。于是，光通在上海建設游戲中心。該項目第一期涉及的４個區(qū)共３２組２００多臺服務器全部由聯(lián)想提供。３月２７日，《傳奇３》正式推出，注冊用戶與日俱增，服務器的需求量也急劇攀升。據(jù)統(tǒng)計，今年僅光通一家所需服務器量就達２０００多臺。截至２００３年８月，國內取得代理運營權的網(wǎng)絡游戲已達１１３款。這些游戲中較知名的網(wǎng)絡游戲運營商多數(shù)云集上海，類似光通這樣大量采購服務器的情況在華東地區(qū)比比皆是。因此，上海乃至華東成為了眾多服務器廠商爭奪網(wǎng)絡游戲行業(yè)大單的中心地區(qū)。鑒于此，浪潮把寬帶增值業(yè)務部設在上海，并于今年１０月發(fā)布“４Ａ（Ａｎｙｔｉｍｅ＋Ａｎ
6、ｙｂｏｄｙ＋Ａｎｙｔｈｉｎｇ＋Ａｎｙｗｈｅｒｅ）”計劃，推出面向網(wǎng)游行業(yè)的“游俠服務器”。聯(lián)想在實地考察了上海、北京、杭州、合肥、深圳、沈陽等地網(wǎng)吧現(xiàn)狀基礎上，推出了針對連鎖網(wǎng)吧的解決方案。網(wǎng)新易得、寶德等也紛紛推出針對網(wǎng)絡游戲行業(yè)的新產品。針對網(wǎng)絡游戲行業(yè)對服務器市場的拉動問題，錢翌亮告訴記者：“網(wǎng)絡游戲目前對服務器市場的拉動是非常顯著的，因為絕大部分做服務器ＯＥＭ的廠商現(xiàn)在都有針對網(wǎng)絡游戲的產品，這是非常顯著的變化。新興領域以及傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務創(chuàng)新是支撐服務器市場發(fā)展的根本原因?！币豁椦芯繄蟾骘@示：在網(wǎng)絡游戲行業(yè)，國產服務器的市場占有率有
7、較大優(yōu)勢，其中浪潮擁有２６．５％的市場份額，雄居第一，其次是ＤＥＬＬ（２３．７％）、聯(lián)想（１０．１％）、寶德（９．２％）、易得（７．０％）等。由于網(wǎng)絡游戲這一新興行業(yè)在華東市場上的突出表現(xiàn)，已進入的服務器廠商正在努力擴大自己的市場份額，而未進入者也覬覦這塊市場，想方設法進入。今年８月６日，ＩＢＭ和風險投資商共同舉辦的“游戲在線，娛樂新時代”高峰論壇在上海舉行。會上，ＩＢＭ有關負責人介紹了針對網(wǎng)絡游戲的ＩＢＭ服務器產品。不難看出，這位“藍色巨人”也力圖殺入中國的網(wǎng)絡游戲服務器市場切分“蛋糕”。而ＨＰ企業(yè)系統(tǒng)集團工業(yè)標準服務器產品部市場拓展經(jīng)
8、理賈濱告訴記者：“目前網(wǎng)絡游戲是一塊比較火的領域，贏利也比較豐厚，但許多用戶都傾向于采用低端的產品。因此，目前這個低價競爭的市場還不是很成熟。當然，ＨＰ也會不斷降低自己的成本，生產出更加符合中
