闡述企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)方式

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1、闡述企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)方式企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)方式論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)論文的寫(xiě)有一定的參考和指導(dǎo)作用,銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)、社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，分析了微博所具有的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，總結(jié)了企業(yè)利用微博營(yíng)銷(xiāo)的方式策略及其注意事項(xiàng)，為廣告公司和企業(yè)利用微博開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)提供借鑒和參考?！娟P(guān)鍵詞】微博營(yíng)銷(xiāo)；方式；倡議一、微博營(yíng)銷(xiāo)的定義微博營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，它最大的特點(diǎn)是把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品人格化，與消費(fèi)【摘要】本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)、社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，分析了微博所具有的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，總結(jié)了企業(yè)利用微博營(yíng)銷(xiāo)的方式策略及其注意事項(xiàng)

2、，為廣告公司和企業(yè)利用微博開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)提供借鑒和參考?！娟P(guān)鍵詞】微博營(yíng)銷(xiāo)；方式；倡議一、微博營(yíng)銷(xiāo)的定義微博營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，它最大的特點(diǎn)是把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品人格化，與消費(fèi)者進(jìn)行情感、文化、理念上的溝通，進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。相比普通廣告，它能直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，而且更容易激發(fā)口碑傳播。二、微博營(yíng)銷(xiāo)的方式（一）微博中的病毒式營(yíng)銷(xiāo)“所謂病毒營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)電子郵件傳遞廣告。它也是一種鼓吹或口碑營(yíng)銷(xiāo)。換句話說(shuō)，當(dāng)某個(gè)顧客將信息傳遞給其他潛在顧客時(shí)，就發(fā)生了病毒營(yíng)銷(xiāo)?！泵绹?guó)教授肯尼思·E·克洛在《廣告、促銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》一書(shū)中如是說(shuō)。微博的轉(zhuǎn)發(fā)功能是實(shí)現(xiàn)病毒

3、式營(yíng)銷(xiāo)的最佳途徑。首先，用戶轉(zhuǎn)發(fā)一條傳統(tǒng)媒體發(fā)表的微博時(shí)，媒體的標(biāo)識(shí)會(huì)被自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，該媒體的標(biāo)識(shí)在受眾中曝光的幾率越大。其次，媒體在微博上發(fā)布的內(nèi)容，從某種程度上來(lái)說(shuō)，代表了它的價(jià)值取向。因此，受眾轉(zhuǎn)發(fā)的過(guò)程，其實(shí)是對(duì)該媒體核心理念認(rèn)同的過(guò)程，也是傳播該理念的過(guò)程，這一過(guò)程能使受眾加深對(duì)該媒體的核心理念與品牌的聯(lián)系，更能使受眾加深對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同。（二）微博中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)微博作為一個(gè)X絡(luò)社交平臺(tái)，其特殊的媒體特性為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了良好的“先天條件”。通過(guò)成立特定的虛擬組織來(lái)維持與受眾的關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)模式，也即所謂的俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)從媒體到受眾、從受眾到受眾這兩種交流

4、方式來(lái)鞏固這個(gè)社區(qū)中各成員之間的關(guān)系。在微博中，這種俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方式可得到最充分的發(fā)揮。微博的信息不是對(duì)于所有人傳播，而是對(duì)于那些對(duì)其關(guān)注的粉絲進(jìn)行窄播，通過(guò)這種方式來(lái)加強(qiáng)這個(gè)群體之間的情感聯(lián)系。例如，傳統(tǒng)媒體可以在自己的官方微博上，定期舉辦X絡(luò)主題討論或其他各種互動(dòng)活動(dòng)，以維持受眾對(duì)該媒體的忠誠(chéng)，還可以主動(dòng)地吸引名人加入，提升受眾對(duì)于該微博的興趣，同時(shí)吸引新的微博粉絲加入。粉絲群壯大后，媒體可以通過(guò)議題設(shè)置等方式，再進(jìn)一步對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)分，從而更切合他們的興趣取向進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。（三）微博中的X絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)X絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)在微博中的應(yīng)用可以體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是微博

5、的內(nèi)部資源整合。媒體微博的內(nèi)部資源整合主要是指將媒體的官方微博和媒體人的微博資源整合。媒體的官方微博代表的事媒體的立場(chǎng)，但是媒體人的微博，則體現(xiàn)著他們作為一個(gè)社會(huì)人的立場(chǎng)和觀點(diǎn)。媒體官方立場(chǎng)和媒體人的立場(chǎng)相結(jié)合，更容易讓受眾對(duì)該媒體產(chǎn)生親近感和好感，擴(kuò)大該媒體的影響力有利于該媒體的品牌營(yíng)銷(xiāo)和口碑傳播。第二個(gè)方面的應(yīng)用是微博與其他資源的整合。微博140個(gè)字的字?jǐn)?shù)限制決定了它不可能豐滿、立體地提供信息，只能作為“索引”工具，引導(dǎo)讀者獲取更完整的信息。因此，傳統(tǒng)媒體可以利用微博這一特征，將其與媒體自辦的X站、雜志、報(bào)紙等媒體產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，來(lái)彌補(bǔ)其不足，同時(shí)又帶動(dòng)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。

6、比如，新浪微博就可提供X站、視頻、音樂(lè)等媒體的鏈接，來(lái)實(shí)現(xiàn)資源整合。三、企業(yè)開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)倡議（一）企業(yè)要找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位企業(yè)如要開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)，首先要根據(jù)自身企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和消費(fèi)人群的特性，而不是盲目的跟風(fēng)。不同的企業(yè)有不同的優(yōu)勢(shì)以及自己特有的營(yíng)銷(xiāo)模式，萬(wàn)金油式的營(yíng)銷(xiāo)模式并不是每個(gè)企業(yè)都適合的。應(yīng)該找準(zhǔn)自己企業(yè)的定位，打造有自己企業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。（二）企業(yè)要具有專(zhuān)業(yè)化水平及絕好創(chuàng)意在編寫(xiě)企業(yè)微博前，既需要有能吸引消費(fèi)者眼球的絕好創(chuàng)意，也需要通過(guò)一些方式策略來(lái)調(diào)動(dòng)關(guān)注者的主動(dòng)性和積極性。讓他們自發(fā)熱情的參與轉(zhuǎn)發(fā)并擴(kuò)大微博影響力，受到

7、微博預(yù)期的達(dá)到的效果。比如開(kāi)展一些幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、每天登陸領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)之類(lèi)的活動(dòng)。微博作為一種快捷方便的X絡(luò)交流工具，任何一個(gè)微博，就有可能是一個(gè)潛在的客戶，這就要求企業(yè)必須用最人性化的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)微博粉絲。所以，企業(yè)微博編輯在撰寫(xiě)微博時(shí)，應(yīng)該明確企業(yè)微博內(nèi)容要給微博粉絲們傳遞什么樣的信息，他們?cè)诳赐晷畔⒑髸?huì)持有什么樣的態(tài)度。讓他們覺(jué)得自己是在和一個(gè)有情感、有內(nèi)涵、有想法、有個(gè)性的“人”在進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)，微博撰寫(xiě)人員要隨時(shí)保持和潛在顧客群體的積極互動(dòng)，熱情友好地對(duì)待任何有關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的疑問(wèn)，讓潛在顧客群體有被尊重的感覺(jué)，提