闡述企業(yè)微博營銷方式

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1、闡述企業(yè)微博營銷方式企業(yè)微博營銷方式論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于企業(yè)微博營銷方式的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于營銷論文的寫有一定的參考和指導(dǎo)作用,銷學(xué)、廣告學(xué)、社會學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，分析了微博所具有的營銷價值，總結(jié)了企業(yè)利用微博營銷的方式策略及其注意事項，為廣告公司和企業(yè)利用微博開展?fàn)I銷提供借鑒和參考?！娟P(guān)鍵詞】微博營銷；方式；倡議一、微博營銷的定義微博營銷策劃是一種全新的營銷方式，它最大的特點是把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品人格化，與消費【摘要】本文以市場營銷學(xué)、廣告學(xué)、社會學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，分析了微博所具有的營銷價值，總結(jié)了企業(yè)利用微博營銷的方式策略及其注意事項

2、，為廣告公司和企業(yè)利用微博開展?fàn)I銷提供借鑒和參考?！娟P(guān)鍵詞】微博營銷；方式；倡議一、微博營銷的定義微博營銷策劃是一種全新的營銷方式，它最大的特點是把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品人格化，與消費者進(jìn)行情感、文化、理念上的溝通，進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌，推動產(chǎn)品銷售的目的。相比普通廣告，它能直達(dá)消費者的內(nèi)心，而且更容易激發(fā)口碑傳播。二、微博營銷的方式（一）微博中的病毒式營銷“所謂病毒營銷，是指通過電子郵件傳遞廣告。它也是一種鼓吹或口碑營銷。換句話說，當(dāng)某個顧客將信息傳遞給其他潛在顧客時，就發(fā)生了病毒營銷?！泵绹淌诳夏崴肌·克洛在《廣告、促銷與整合營銷傳播》一書中如是說。微博的轉(zhuǎn)發(fā)功能是實現(xiàn)病毒

3、式營銷的最佳途徑。首先，用戶轉(zhuǎn)發(fā)一條傳統(tǒng)媒體發(fā)表的微博時，媒體的標(biāo)識會被自動轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，該媒體的標(biāo)識在受眾中曝光的幾率越大。其次，媒體在微博上發(fā)布的內(nèi)容，從某種程度上來說，代表了它的價值取向。因此，受眾轉(zhuǎn)發(fā)的過程，其實是對該媒體核心理念認(rèn)同的過程，也是傳播該理念的過程，這一過程能使受眾加深對該媒體的核心理念與品牌的聯(lián)系，更能使受眾加深對該企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同。（二）微博中的關(guān)系營銷微博作為一個X絡(luò)社交平臺，其特殊的媒體特性為關(guān)系營銷創(chuàng)造了良好的“先天條件”。通過成立特定的虛擬組織來維持與受眾的關(guān)系的營銷模式，也即所謂的俱樂部營銷。通過從媒體到受眾、從受眾到受眾這兩種交流

4、方式來鞏固這個社區(qū)中各成員之間的關(guān)系。在微博中，這種俱樂部營銷的關(guān)系營銷方式可得到最充分的發(fā)揮。微博的信息不是對于所有人傳播，而是對于那些對其關(guān)注的粉絲進(jìn)行窄播，通過這種方式來加強(qiáng)這個群體之間的情感聯(lián)系。例如，傳統(tǒng)媒體可以在自己的官方微博上，定期舉辦X絡(luò)主題討論或其他各種互動活動，以維持受眾對該媒體的忠誠，還可以主動地吸引名人加入，提升受眾對于該微博的興趣，同時吸引新的微博粉絲加入。粉絲群壯大后，媒體可以通過議題設(shè)置等方式，再進(jìn)一步對受眾進(jìn)行細(xì)分，從而更切合他們的興趣取向進(jìn)行關(guān)系營銷。（三）微博中的X絡(luò)整合營銷X絡(luò)整合營銷在微博中的應(yīng)用可以體現(xiàn)在兩個方面，第一個方面是微博

5、的內(nèi)部資源整合。媒體微博的內(nèi)部資源整合主要是指將媒體的官方微博和媒體人的微博資源整合。媒體的官方微博代表的事媒體的立場，但是媒體人的微博，則體現(xiàn)著他們作為一個社會人的立場和觀點。媒體官方立場和媒體人的立場相結(jié)合，更容易讓受眾對該媒體產(chǎn)生親近感和好感，擴(kuò)大該媒體的影響力有利于該媒體的品牌營銷和口碑傳播。第二個方面的應(yīng)用是微博與其他資源的整合。微博140個字的字?jǐn)?shù)限制決定了它不可能豐滿、立體地提供信息，只能作為“索引”工具，引導(dǎo)讀者獲取更完整的信息。因此，傳統(tǒng)媒體可以利用微博這一特征，將其與媒體自辦的X站、雜志、報紙等媒體產(chǎn)品結(jié)合起來，來彌補(bǔ)其不足，同時又帶動自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。

6、比如，新浪微博就可提供X站、視頻、音樂等媒體的鏈接，來實現(xiàn)資源整合。三、企業(yè)開展微博營銷的幾點倡議（一）企業(yè)要找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場定位企業(yè)如要開展微博營銷，首先要根據(jù)自身企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的特點，找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場定位和消費人群的特性，而不是盲目的跟風(fēng)。不同的企業(yè)有不同的優(yōu)勢以及自己特有的營銷模式，萬金油式的營銷模式并不是每個企業(yè)都適合的。應(yīng)該找準(zhǔn)自己企業(yè)的定位，打造有自己企業(yè)特色的營銷模式。（二）企業(yè)要具有專業(yè)化水平及絕好創(chuàng)意在編寫企業(yè)微博前，既需要有能吸引消費者眼球的絕好創(chuàng)意，也需要通過一些方式策略來調(diào)動關(guān)注者的主動性和積極性。讓他們自發(fā)熱情的參與轉(zhuǎn)發(fā)并擴(kuò)大微博影響力，受到

7、微博預(yù)期的達(dá)到的效果。比如開展一些幸運(yùn)抽獎、每天登陸領(lǐng)取獎勵之類的活動。微博作為一種快捷方便的X絡(luò)交流工具，任何一個微博，就有可能是一個潛在的客戶，這就要求企業(yè)必須用最人性化的態(tài)度認(rèn)真對待每一個微博粉絲。所以，企業(yè)微博編輯在撰寫微博時，應(yīng)該明確企業(yè)微博內(nèi)容要給微博粉絲們傳遞什么樣的信息，他們在看完信息后會持有什么樣的態(tài)度。讓他們覺得自己是在和一個有情感、有內(nèi)涵、有想法、有個性的“人”在進(jìn)行溝通和交流。同時，微博撰寫人員要隨時保持和潛在顧客群體的積極互動，熱情友好地對待任何有關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的疑問，讓潛在顧客群體有被尊重的感覺，提