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1、自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日常活動的主要部分，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立兩面針牙膏營銷策劃 篇一：柳州兩面針牙膏營銷 兩面針牙膏營銷策略 摘要：當今對外開放的中國，各種企業(yè)都面臨著競爭壓力的考驗，牙膏行業(yè)也不例外，面對外國企業(yè)的進入和國產各品牌的牙膏所帶來的競爭，兩面針牙膏也要采取策略，在這競爭激烈的環(huán)境中分一杯羹?！ ￡P鍵字兩面針牙膏營銷策略挑戰(zhàn)與發(fā)展 一、緒論 改革開放以后，中國牙膏行業(yè)達到了鼎盛時期，接連的創(chuàng)造出眾所周知的國內名牌產品，其中包括上海的中華，天津的藍天六必
2、治，重慶的冷酸靈，廣西柳州的兩面針，廣州的潔銀和黑妹，丹東的康齒靈，哈爾濱的三顆針等?！ ∵@一時期國內市場還未完全對外開放，計劃經濟還扮演著重要的角色，每個省都建有自己的牙膏廠。這些牙膏都是低檔品，其中相當一大部分牙膏的質量并不好、包裝不精良，只注重銷售產量而不注重產品質量，沒有追求市場份額的意識，沒有明確的品牌意識，基本毫無競爭力。隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日常活動的主要部分，并成為一國經濟增長的主動力。國
3、際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 隨著中國改革開放的進一步加大，廣大消費者越來越關注消費品的質量。國外大公司紛紛涌入并在中國市場上努力經營，開辟了廣闊的中國消費市場，中國消費者的消費理念發(fā)生了變化，這對中國消費品行業(yè)的發(fā)展產生深遠影響，同時也獲取了高額的回報。隨著跨國公司快速發(fā)展，國內的快速消費品公司也經歷了高速的市場發(fā)展，經歷了體制的改革和高度市場化下的激烈競爭，很多不具有競爭實力的老牌公司被無情的淘汰，同時這也成就了一批新的民營日用品公司，其中絲寶，納愛斯等曾經都經歷過鼎盛的輝煌?！ 《⒚媾R的挑戰(zhàn) 兩面針受到的五大挑戰(zhàn)。一是品牌定
4、位不明確，過去賣產品而不是做品牌、片面追求產量增長的經驗現(xiàn)在則成了包袱，兩面針已成為低端產品的代名詞。由于沒有新產品的儲備，一種產品的壽命周期到后只能靠促銷，結果是越促銷銷量越降；二是原材料的上漲，使兩面針的成本優(yōu)勢受到削弱；三是價格體系上，外國企業(yè)以其品牌優(yōu)勢，賣低端產品，使兩面針價格優(yōu)勢不再明顯；四是流通渠道上，兩面針依然依托城鄉(xiāng)小店，而現(xiàn)在日用品銷量的60%以上是通過超市和連鎖店出去的，但象沃爾瑪、家樂福等超市則為與之有長久合作關系的國外日用品牌所把持；五是人才挑戰(zhàn)加劇，國外企業(yè)有實力為后盾，可到中國最好的大學去挑選最優(yōu)秀的大學生，而兩面針則
5、不具備這一條件?！ ∪?、發(fā)展與提高隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 兩面針的發(fā)展，一是繼續(xù)在中草藥、草本植物上走出差異化來，既要提練兩面針的現(xiàn)代功效作用，又要不能拘泥于兩面針這一植物，兩面針作為了品牌就應該超越了一個單獨的兩面針草藥，而是延伸到所有相關的天然草本；二是繼續(xù)在產品開發(fā)上給予兩面針這一品牌內涵更深更符合現(xiàn)代人們需
6、要的功效支持，特別是在護齦健齒以外的范圍提練，在“兩面”生活哲理深層次上進行聯(lián)想、挖掘更深的內涵?！ ∷摹⑹袌霾呗浴 ?、市場部和銷售部 市場部關注的是整體市場的均衡，品牌的可持續(xù)發(fā)展；具體的工作包括市場研究，產品定位，品牌宣傳，促銷活動策劃，業(yè)績的設定以及促銷費用的評估等。銷售部關注的是每期的銷售業(yè)績的達成以及促銷費用的監(jiān)控，具體工作就是開發(fā)新客戶，維護老客戶，進行活動推廣等。市場部門的任務是解決市場對企業(yè)產品的需求問題，銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題。市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由
7、和刺激，而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值?！ ?、價格策略隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立 從總體市場發(fā)展趨勢來看，佳潔士的策略是，堅守高端市場，同時兼顧中低端市場，騎墻觀望的結果，今天佳潔士產品的主體雖然還在高端，但是也有了為數不少的中低端產品，比如低端的鹽白，中端的珍珠美
8、白，與此同時，曾經是業(yè)界零售價最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價，但總體價位還是高端；中華的困境恰好相反，如何擺脫自己低端產
