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《區(qū)域旅游市場(chǎng)細(xì)分及營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、區(qū)域旅游市場(chǎng)細(xì)分及營(yíng)銷策略研究摘要：以長(zhǎng)沙為例將區(qū)域旅游市場(chǎng)分為國(guó)內(nèi)和境外兩大市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)又分為基礎(chǔ)、重要和輔助旅游市場(chǎng)。境外旅游市場(chǎng)又分為基礎(chǔ)、主要、重要和潛力市場(chǎng)。為此，長(zhǎng)沙市旅游業(yè)發(fā)展，應(yīng)針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，實(shí)施政府主導(dǎo)總體把握，整合資源推出品牌，區(qū)域聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等營(yíng)銷策略，努力提高區(qū)域旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性和有效性。關(guān)鍵詞：區(qū)域旅游市場(chǎng)；營(yíng)銷策略；長(zhǎng)沙市Abstract:WithChangshaasanexample,theregionaltouristmarkewoparts：domesticmaalmarket.Thedo
2、mestividedintothebasictmarketandthesupplousmarketingstratetvalidlytodeveloptfChangshaCityandimuristmarket,suchastrudingbrand,impromizingenvironment,tcanbedividedintotrketandinternationiconecanbefurtherdmarket,theimportanementalmarket.Varigiescanbecarriedouhetouristindustryo
3、provetheregionaltobuildingupimage,exvingcondition,optiregionalcooperationandadvantagecomplementationetc.istmarket；strategy；ChangshaCity近年來(lái)，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，旅游者所追求的是技術(shù)含量高，具有特色的精加工旅游產(chǎn)品。這就要求區(qū)域旅游組織在憑借本地旅游資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上對(duì)旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀做細(xì)致分析，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，來(lái)促進(jìn)旅
4、游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)區(qū)域旅游的研究主要集中于旅游地的空間競(jìng)爭(zhēng)［1］，旅游合作的指導(dǎo)思想［2］等，但對(duì)區(qū)域旅游市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷方面的研究較少。區(qū)域旅游市場(chǎng)細(xì)分，是目的地旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，在以區(qū)域?yàn)樘卣鞯穆糜文康牡貭I(yíng)銷過(guò)程中，將客源市場(chǎng)按照空間分布進(jìn)行劃分，有利于分析區(qū)域旅游市場(chǎng)的文化特征，明確市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。本文以長(zhǎng)沙市為例對(duì)區(qū)域旅游市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，整合目的地旅游資源，提高營(yíng)銷的針對(duì)性和有效性，對(duì)促進(jìn)長(zhǎng)沙市旅游業(yè)迅速發(fā)展具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。一、長(zhǎng)沙市旅游業(yè)發(fā)展條件豐富的旅游資源長(zhǎng)沙是一座有著千年歷史的文化古
5、城，自春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)這里便是軍事必爭(zhēng)之地和文人墨客流連忘返之地，也因毛主席的家鄉(xiāng)、雷鋒的故里更讓長(zhǎng)沙在全國(guó)具有獨(dú)特的吸引力。今天的長(zhǎng)沙也發(fā)展成為具有自己城市品牌文化型城市的閃亮星城了。岳麓山不僅風(fēng)景迷人，而且在歷史上也因?yàn)橹祆涞纫淮硕曊鸢朔?。美麗的湘江中心俯臥著橘子洲，一代偉人曾在這里指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。以高科技建成的“世界之窗”“海底世界”新型景點(diǎn)無(wú)一不讓你在長(zhǎng)沙玩得開(kāi)心；“黃春和的粉，半雅亭的餃，火宮殿的臭豆腐香又辣；楊裕興的面，徐長(zhǎng)興的鴨，柳德芳的湯圓真好呷。”“趕得南門(mén)的包子，丟了北門(mén)的豆腐［3］”能讓你感受到地道的長(zhǎng)沙口味小吃，和
6、“無(wú)辣不成菜”的湘菜傳統(tǒng)；“湖湘文化周”“農(nóng)博會(huì)”“糖酒交易會(huì)”等各類不大不小的經(jīng)貿(mào)類會(huì)展活動(dòng)在場(chǎng)不斷的舉行能讓不少的外地人在長(zhǎng)沙物有所值的購(gòu)買(mǎi)到“獨(dú)”“精”“?！钡暮嫖幕a(chǎn)品［4］。另外長(zhǎng)沙土特產(chǎn)也素負(fù)盛名，湘繡、煙花、瓷器、松花蛋、竹刻等歷史悠久，暢銷國(guó)內(nèi)外，在國(guó)際上也享有聲譽(yù)。旅游交通樞紐長(zhǎng)沙是中國(guó)中部地區(qū)重要的交通樞紐城市，陸、水、空交通皆較發(fā)迗便利。陸路交通方面有京廣、湘黔、浙贛、石長(zhǎng)鐵路線通往四方，公路密度達(dá)到42.74%公里，其中有京珠、長(zhǎng)常、長(zhǎng)永等高速公路；水路方面有湘江千噸級(jí)航道和全國(guó)最大的內(nèi)河主樞紐港__霞凝新港；航空交
7、通方面有設(shè)施先進(jìn)的黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)，可直達(dá)國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州等35個(gè)主要城市和香港及曼谷、漢城、釜山等境外城市。較強(qiáng)的旅游接待能力旅游設(shè)施建設(shè)是旅游業(yè)發(fā)展的重要保證。近幾年來(lái)，湖南省高度重視基礎(chǔ)建設(shè)，初步形成了較為完備的旅游設(shè)施配套服務(wù)體系。至XX年鹿，全省共有星級(jí)賓館366家，其中五星級(jí)賓館8家，四星級(jí)20家，三星級(jí)116家，二星級(jí)202家，一星級(jí)20家，已能夠滿足各類游客的吃、住需求（見(jiàn)表1）。全省旅游飯店主要分布于長(zhǎng)沙市、張家界市、株洲市、湘潭市、岳陽(yáng)市、常德市、衡陽(yáng)市、郴州市。在地域分布上，省會(huì)長(zhǎng)沙占18.6%，主要旅游目的地張家界、岳
8、陽(yáng)、常德、衡陽(yáng)、郴州、湘西地區(qū)占50.4%，其他地區(qū)約占31%。其中，五星級(jí)賓館集中在長(zhǎng)株潭區(qū)域內(nèi)，四星級(jí)賓館分布與長(zhǎng)沙、張家界、常德、衡陽(yáng)、株洲、岳陽(yáng)、郴州、益陽(yáng)
