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《區(qū)域旅游市場細分及營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、區(qū)域旅游市場細分及營銷策略研究摘要：以長沙為例將區(qū)域旅游市場分為國內(nèi)和境外兩大市場，國內(nèi)旅游市場又分為基礎、重要和輔助旅游市場。境外旅游市場又分為基礎、主要、重要和潛力市場。為此，長沙市旅游業(yè)發(fā)展，應針對不同區(qū)域市場的特點，實施政府主導總體把握，整合資源推出品牌，區(qū)域聯(lián)合優(yōu)勢互補等營銷策略，努力提高區(qū)域旅游市場營銷的針對性和有效性。關鍵詞：區(qū)域旅游市場；營銷策略；長沙市Abstract:WithChangshaasanexample,theregionaltouristmarkewoparts：domesticmaalmarket.Thedo
2、mestividedintothebasictmarketandthesupplousmarketingstratetvalidlytodeveloptfChangshaCityandimuristmarket,suchastrudingbrand,impromizingenvironment,tcanbedividedintotrketandinternationiconecanbefurtherdmarket,theimportanementalmarket.Varigiescanbecarriedouhetouristindustryo
3、provetheregionaltobuildingupimage,exvingcondition,optiregionalcooperationandadvantagecomplementationetc.istmarket；strategy；ChangshaCity近年來，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，旅游市場的競爭日趨激烈，旅游者所追求的是技術含量高，具有特色的精加工旅游產(chǎn)品。這就要求區(qū)域旅游組織在憑借本地旅游資源優(yōu)勢的基礎上對旅游市場現(xiàn)狀做細致分析，預測其發(fā)展趨勢，從而進行準確的定位，并制定相應的營銷策略，來促進旅
4、游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的實現(xiàn)。目前，國內(nèi)學者對區(qū)域旅游的研究主要集中于旅游地的空間競爭［1］，旅游合作的指導思想［2］等，但對區(qū)域旅游市場細分與營銷方面的研究較少。區(qū)域旅游市場細分，是目的地旅游市場營銷的基礎，在以區(qū)域為特征的旅游目的地營銷過程中，將客源市場按照空間分布進行劃分，有利于分析區(qū)域旅游市場的文化特征，明確市場營銷的重點。本文以長沙市為例對區(qū)域旅游市場進行深入細致的分析，整合目的地旅游資源，提高營銷的針對性和有效性，對促進長沙市旅游業(yè)迅速發(fā)展具有重要的理論和現(xiàn)實意義。一、長沙市旅游業(yè)發(fā)展條件豐富的旅游資源長沙是一座有著千年歷史的文化古
5、城，自春秋戰(zhàn)國時這里便是軍事必爭之地和文人墨客流連忘返之地，也因毛主席的家鄉(xiāng)、雷鋒的故里更讓長沙在全國具有獨特的吸引力。今天的長沙也發(fā)展成為具有自己城市品牌文化型城市的閃亮星城了。岳麓山不僅風景迷人，而且在歷史上也因為朱熹等一代名人而聲震八方。美麗的湘江中心俯臥著橘子洲，一代偉人曾在這里指點江山，激揚文字。以高科技建成的“世界之窗”“海底世界”新型景點無一不讓你在長沙玩得開心；“黃春和的粉，半雅亭的餃，火宮殿的臭豆腐香又辣；楊裕興的面，徐長興的鴨，柳德芳的湯圓真好呷?！薄摆s得南門的包子，丟了北門的豆腐［3］”能讓你感受到地道的長沙口味小吃，和
6、“無辣不成菜”的湘菜傳統(tǒng)；“湖湘文化周”“農(nóng)博會”“糖酒交易會”等各類不大不小的經(jīng)貿(mào)類會展活動在場不斷的舉行能讓不少的外地人在長沙物有所值的購買到“獨”“精”“?！钡暮嫖幕a(chǎn)品［4］。另外長沙土特產(chǎn)也素負盛名，湘繡、煙花、瓷器、松花蛋、竹刻等歷史悠久，暢銷國內(nèi)外，在國際上也享有聲譽。旅游交通樞紐長沙是中國中部地區(qū)重要的交通樞紐城市，陸、水、空交通皆較發(fā)迗便利。陸路交通方面有京廣、湘黔、浙贛、石長鐵路線通往四方，公路密度達到42.74%公里，其中有京珠、長常、長永等高速公路；水路方面有湘江千噸級航道和全國最大的內(nèi)河主樞紐港__霞凝新港；航空交
7、通方面有設施先進的黃花國際機場，可直達國內(nèi)北京、上海、廣州等35個主要城市和香港及曼谷、漢城、釜山等境外城市。較強的旅游接待能力旅游設施建設是旅游業(yè)發(fā)展的重要保證。近幾年來，湖南省高度重視基礎建設，初步形成了較為完備的旅游設施配套服務體系。至XX年鹿，全省共有星級賓館366家，其中五星級賓館8家，四星級20家，三星級116家，二星級202家，一星級20家，已能夠滿足各類游客的吃、住需求（見表1）。全省旅游飯店主要分布于長沙市、張家界市、株洲市、湘潭市、岳陽市、常德市、衡陽市、郴州市。在地域分布上，省會長沙占18.6%，主要旅游目的地張家界、岳
8、陽、常德、衡陽、郴州、湘西地區(qū)占50.4%，其他地區(qū)約占31%。其中，五星級賓館集中在長株潭區(qū)域內(nèi)，四星級賓館分布與長沙、張家界、常德、衡陽、株洲、岳陽、郴州、益陽
