賽格營銷推廣策劃方案

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1、深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　前言新導(dǎo)向廣告公司受賽格圣穎公司委托，對“賽格導(dǎo)航”產(chǎn)品進(jìn)行2000年度整合營銷規(guī)劃。本方案由前期調(diào)研至后期撰寫共歷時一個多月，現(xiàn)提交整合營銷策劃文本，以資論證。本方案包括：整合營銷策劃、銷售管理策劃和品牌傳播策劃三部分。鑒于雙方的合作關(guān)系及目前的市場壓力，本案旨在對“賽格車圣”作全年營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃指導(dǎo)。如認(rèn)可本案，我方將進(jìn)入深層操作實施階段。深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁共54頁深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　目錄：營銷分析篇………………………

2、…………………………1營銷規(guī)劃篇…………………………………………………10營銷分析篇…………………………………………………36深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁共54頁深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　·整合產(chǎn)品及營銷現(xiàn)狀分析·消費者分析·競爭者分析·問題點與機(jī)會點·營銷環(huán)境總結(jié)深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁共54頁深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　▲“賽格導(dǎo)航”整合營銷策劃案一、企業(yè)產(chǎn)品及營銷現(xiàn)狀分析：1、賽格圣穎公司是賽格集團(tuán)下屬企業(yè)

3、，所開發(fā)的“賽格導(dǎo)航”系列產(chǎn)品系政府重點扶植的高科技項目，擁有雄厚的技術(shù)和資金實力。2、“賽格導(dǎo)航”是國內(nèi)GPS車用產(chǎn)品中的佼佼者，其技術(shù)水平、應(yīng)用及營銷經(jīng)驗均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但產(chǎn)品目前所擁有的防盜反劫及通信功能尚不足以支撐其市場策略的全面展開。3、產(chǎn)品在前期宣傳活動中形象定位較模糊。發(fā)散性的多點定位，不能突出其最主要的賣點，與其它同類及相似產(chǎn)品無明確區(qū)隔。4、銷售策略不明確，缺乏合理的銷售政策及計劃。雖然“賽格導(dǎo)航”銷售的方式多樣化，銷售通路覆蓋廣泛，但仍無法組織起有效的銷售活動。首先是對代理商的支持和溝通不足，造成了經(jīng)銷商熱情不高，效率低

4、下；其次由于缺少高素質(zhì)的銷售隊伍，導(dǎo)致人員直銷的推廣成效差。新導(dǎo)向廣告2深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁共54頁深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　▲“賽格導(dǎo)航”整合營銷策劃案二、消費者分析1、集團(tuán)用戶A、集團(tuán)客、貨運(yùn)車輛因傳統(tǒng)車輛管理方式的局限性，導(dǎo)致了管理調(diào)度透明度不高，運(yùn)行效率低下，成本難以控制等問題，使其產(chǎn)生了采用新的車輛管理調(diào)度體系的潛在需求。B、現(xiàn)行的客、貨運(yùn)車輛的車輛管理調(diào)度主要通過手機(jī)通訊，自建基站和集群呼叫系統(tǒng)來實現(xiàn)。C、集團(tuán)車輛最擔(dān)心的問題既包括車輛安全，又涉及運(yùn)行效率的高

5、低及成本控制問題。D、集團(tuán)用戶對車輛管理體系設(shè)計的要求不盡相同，因此須根據(jù)其具體需求提供針對性的解決方案。E、集團(tuán)用戶對車輛管理調(diào)度產(chǎn)品最重視的方面是耐用性及穩(wěn)定性，因為這關(guān)系到企業(yè)的成本核算（費用分?jǐn)偰晗蓿┑让舾袉栴}。新導(dǎo)向廣告3深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁共54頁深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　▲“賽格導(dǎo)航”整合營銷策劃案2、小汽車用戶A、深圳市現(xiàn)有小汽車30萬輛左右，而汽車泊位僅有15萬左右，因此，車輛存放及安全問題成為了困擾車輛所有者的最大難題之一。B、現(xiàn)階段消費者對GPS車用

6、系統(tǒng)的原理及應(yīng)用范圍的認(rèn)知度較低。因此對消費者的引導(dǎo)將是現(xiàn)階段的首要問題，這同時也是樹立產(chǎn)品在行業(yè)優(yōu)勢地位的良好契機(jī)。C、目前，能夠滿足消費者車輛防盜、劫需要的產(chǎn)品眾多，且有部分產(chǎn)品有較高知名度和購買率，如“110護(hù)車神”、“鐵將軍”。D、消費者存在對復(fù)合功能產(chǎn)品的潛在需求，現(xiàn)有的單一功能產(chǎn)品已不能滿足其日益增長的消費需求。E、大部分消費者愿意為令其滿意的產(chǎn)品及服務(wù)付出較高的產(chǎn)品價格及服務(wù)費用。新導(dǎo)向廣告4深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁共54頁深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　▲“賽格導(dǎo)航

7、”整合營銷策劃案三、競爭者分析“賽格導(dǎo)航”的競爭對手主要分為三類1、應(yīng)用GPS技術(shù)的產(chǎn)品：目前，國內(nèi)開發(fā)車用GPS系統(tǒng)的廠商有十幾家，但是，他們的技術(shù)水平及應(yīng)用經(jīng)驗尚不成熟，尤其缺乏產(chǎn)品的市場經(jīng)驗，基本尚處于產(chǎn)品開發(fā)及市場摸索階段。短期內(nèi)對“賽格導(dǎo)航”不構(gòu)成威脅。2、應(yīng)用地面基站傳輸技術(shù)的產(chǎn)品：典型的該類產(chǎn)品是“110護(hù)車神”，它基本能滿足人們保障車輛安全的需求，但是由于通訊技術(shù)的限制，難以在大范圍推廣。該產(chǎn)品價格為3000元左右，在防盜產(chǎn)品市場屬中高檔產(chǎn)品，其前期產(chǎn)品推廣主要以“事件營銷”方式進(jìn)行，效果較好，但其產(chǎn)品開發(fā)和市場運(yùn)作缺乏系統(tǒng)性和

8、可持續(xù)發(fā)展能力。因受管理、技術(shù)、資金等因素的制約，它將難以突破目前營銷的瓶頸。新導(dǎo)向廣告5深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinag