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1、基于SWOT分析的壁紙行業(yè)營銷策略研究摘要：以上海艾麗墻紙有限公司為例，運用SWOT分析方法對影響壁紙營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行綜合分析，從而制定出促進壁紙行業(yè)發(fā)展的營銷策略。關鍵詞：SWOT分析方法；優(yōu)勢；劣勢；機會；威脅SWOT分析方法，是企業(yè)制定營銷策略的過程中用于分析企業(yè)內外的營銷環(huán)境和競爭狀況的態(tài)勢分析，通俗來講，就是通過調研、分析、總結出企業(yè)內部的優(yōu)勢因素和劣勢因素，列舉企業(yè)的外在機會條件和潛在威脅因素，并將這些因素和條件按照特定的矩陣形式排列并加以分析，從中制定出有益于企業(yè)發(fā)展和營銷規(guī)劃的結論。一、優(yōu)勢分析(Strength)(1)客戶較多，擁有穩(wěn)
2、定的客戶源上海艾麗墻紙有限公司__艾麗墻紙(自主品牌)和代理歐洲其他品牌，公司的營銷商、大客戶、代理商約有1000家左右，銷售渠道已經打通，營銷網(wǎng)絡日臻成熟，產品貨源較為穩(wěn)定，產品物流輸送快捷方便。(1)生產設備齊全，能夠實現(xiàn)現(xiàn)貨供應或按需供應。上海艾麗墻紙有限公司__艾麗墻紙，公司總部設在中國上海，工廠在太倉，生產設備齊全，生產能力較強。公司所有都是現(xiàn)貨，特殊情況等生產需一周左右，保證貨源供應穩(wěn)定，從而保證營銷目標實現(xiàn)。(2)設有專賣店，保證品牌形象。上海艾麗墻紙有限公司__艾麗墻紙的專賣店設在山西太原，在當?shù)匦∮忻麣?。專賣店實現(xiàn)專營專賣，保證產品品質；主打艾麗品牌
3、，兼有歐洲知名且口碑較好的品牌，保證每一卷壁紙的質量和品質，并且提供保修服務，杜絕“三無”產品，品牌、質量、服務皆有保證。(3)產品價格有優(yōu)勢。上海艾麗墻紙有限公司一一艾卵墻紙擁有自己的品牌和設計，擁有獨立的生產工廠和設備，因此在價格方面會比市面上所謂的高品質、高環(huán)保的純進口壁紙便宜很多，能夠有效控制成本從而確保價格有競爭優(yōu)勢。(4)選材考宄。上海艾麗墻紙有限公司一一艾麗墻紙生產所用的原材料為天然染料和木纖維材質，甲醛含量是行業(yè)允許限值的千分之一，不含重金屬，比起其他品牌的PVC、純紙或無妨材質的壁紙，具有環(huán)保效果好、透氣性好、可反復張貼、可濕擦、不顯接縫、上墻效果好
4、等特點。二、劣勢分析(Weakness)(1)價格定位需謹慎上海艾麗墻紙有限公司__艾麗墻紙，總部設在上海，面臨眾多壁紙企業(yè)競爭對手，面臨著嚴酷的價格競爭，行業(yè)市場穩(wěn)定，購買需求較大，但價格定價不能一味就低，需謹慎。(2)品牌宣傳無明顯優(yōu)勢上海艾麗墻紙有限公司__艾麗墻紙，在上海的市場尚未建立明顯的品牌優(yōu)勢，因此，艾麗墻紙要想實現(xiàn)更高的營銷目標，需要輔以多種手段的廣告宣傳和促銷，推廣成本增加。(3)專賣店數(shù)量不具規(guī)模，裝修無特色，沒有樹立品牌印象。唯家的專賣店設在山西太原，而未設立在上海，說明艾麗墻紙在上海市場的品牌認知度不高，沒有樹立出自身具備的良好名牌形象。三、機
5、會分析(Opportunity)(1)購房剛性需求平穩(wěn)產業(yè)鏈的成熟發(fā)展自然帶動鏈中相關行業(yè)的發(fā)展因此房地產行業(yè)的快速發(fā)展，推動了建設、裝飾行業(yè)發(fā)展的步伐，其中涉及到壁紙行業(yè)的市場自然是建材裝飾市場。雖然，近幾年國家為抑制消費投資房地產出現(xiàn)的房價過高熱這種現(xiàn)象，實施了一系列的調控手段，目的是轉變房地產過熱的“畸形”，降低消費者購房的壓力，提供穩(wěn)定的住房和購房的政策機制，因此，消費者的剛性需求依然旺盛。(1)消費者消費能力的提高，對精致產品的追求逐漸提升2013年，上海市的城鎮(zhèn)居民消費指數(shù)輕微上升，全年的居民消費價格總水平同比2012年上漲大約2.3%,居民消費價格各月同
6、比漲幅基本處于2°/o-2.6%之間。另外，城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)定增長，2013年上海的農村居民家庭人均可支配收入19208元，同比增長10.4%,城市居民家庭人均可支配收入43851元，同比增長9.1%。其中城市居民家庭人均工資性收入28518元，增長6.6%。上海市城鎮(zhèn)居民的收入增長了，可支配的人均家庭收入增長了，這就給他們的消費帶來保障。衣食住行是中國消費者的基本要求，在家的理念熏陶下，消費者裝飾自己的家，提高“家”的視覺品味，自然是應有之義，因此，消費者在吃飽穿暖有房之后，就很有可能改善居所，裝飾居所，這對壁紙行業(yè)來說是市場機會。四、威脅分析(Threat)(1)房
7、地產行業(yè)發(fā)展速度下降房地產行業(yè)發(fā)展較快，缺失給建材家居裝飾市場帶來巨大的需求空間，但同時這也是一把雙刃劍。一旦房地產行業(yè)發(fā)展速度下降，這種需求空間會極大的壓縮。近年來房地產高速發(fā)展的時期已經過去，政府一系列的宏觀調控促使房地產行業(yè)的市場越加成熟，需求越加穩(wěn)定，這樣居室裝飾的數(shù)量自然下降。近年來的房地產行業(yè)的不景氣，導致之前房地產商的大量建房出現(xiàn)了入住率較低的現(xiàn)象，大量毛坯房的空置使得家居裝修需求大大削減，這對壁紙的銷售帶來較大的阻力和影響。(2)房價居高不下，裝修費用捉襟見肘目前市場購房的消費者大多出自于剛性需求，雖然房地產價格抑制了，但是價格對于普
