基于swot分析的壁紙行業(yè)營(yíng)銷策略研究

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1、基于SWOT分析的壁紙行業(yè)營(yíng)銷策略研究摘要：以上海艾麗墻紙有限公司為例，運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)影響壁紙營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行綜合分析，從而制定出促進(jìn)壁紙行業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：SWOT分析方法；優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)；機(jī)會(huì)；威脅SWOT分析方法，是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的過(guò)程中用于分析企業(yè)內(nèi)外的營(yíng)銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況的態(tài)勢(shì)分析，通俗來(lái)講，就是通過(guò)調(diào)研、分析、總結(jié)出企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)因素和劣勢(shì)因素，列舉企業(yè)的外在機(jī)會(huì)條件和潛在威脅因素，并將這些因素和條件按照特定的矩陣形式排列并加以分析，從中制定出有益于企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷規(guī)劃的結(jié)論。一、優(yōu)勢(shì)分析(Strength)(1)客戶較多，擁有穩(wěn)

2、定的客戶源上海艾麗墻紙有限公司__艾麗墻紙(自主品牌)和代理歐洲其他品牌，公司的營(yíng)銷商、大客戶、代理商約有1000家左右，銷售渠道已經(jīng)打通，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)日臻成熟，產(chǎn)品貨源較為穩(wěn)定，產(chǎn)品物流輸送快捷方便。(1)生產(chǎn)設(shè)備齊全，能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)貨供應(yīng)或按需供應(yīng)。上海艾麗墻紙有限公司__艾麗墻紙，公司總部設(shè)在中國(guó)上海，工廠在太倉(cāng)，生產(chǎn)設(shè)備齊全，生產(chǎn)能力較強(qiáng)。公司所有都是現(xiàn)貨，特殊情況等生產(chǎn)需一周左右，保證貨源供應(yīng)穩(wěn)定，從而保證營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。(2)設(shè)有專賣店，保證品牌形象。上海艾麗墻紙有限公司__艾麗墻紙的專賣店設(shè)在山西太原，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻Ｙu店實(shí)現(xiàn)專營(yíng)專賣，保證產(chǎn)品品質(zhì)；主打艾麗品牌

3、，兼有歐洲知名且口碑較好的品牌，保證每一卷壁紙的質(zhì)量和品質(zhì)，并且提供保修服務(wù)，杜絕“三無(wú)”產(chǎn)品，品牌、質(zhì)量、服務(wù)皆有保證。(3)產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。上海艾麗墻紙有限公司一一艾卵墻紙擁有自己的品牌和設(shè)計(jì)，擁有獨(dú)立的生產(chǎn)工廠和設(shè)備，因此在價(jià)格方面會(huì)比市面上所謂的高品質(zhì)、高環(huán)保的純進(jìn)口壁紙便宜很多，能夠有效控制成本從而確保價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(4)選材考宄。上海艾麗墻紙有限公司一一艾麗墻紙生產(chǎn)所用的原材料為天然染料和木纖維材質(zhì)，甲醛含量是行業(yè)允許限值的千分之一，不含重金屬，比起其他品牌的PVC、純紙或無(wú)妨材質(zhì)的壁紙，具有環(huán)保效果好、透氣性好、可反復(fù)張貼、可濕擦、不顯接縫、上墻效果好

4、等特點(diǎn)。二、劣勢(shì)分析(Weakness)(1)價(jià)格定位需謹(jǐn)慎上海艾麗墻紙有限公司__艾麗墻紙，總部設(shè)在上海，面臨眾多壁紙企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面臨著嚴(yán)酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定，購(gòu)買需求較大，但價(jià)格定價(jià)不能一味就低，需謹(jǐn)慎。(2)品牌宣傳無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)上海艾麗墻紙有限公司__艾麗墻紙，在上海的市場(chǎng)尚未建立明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，因此，艾麗墻紙要想實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)銷目標(biāo)，需要輔以多種手段的廣告宣傳和促銷，推廣成本增加。(3)專賣店數(shù)量不具規(guī)模，裝修無(wú)特色，沒(méi)有樹(shù)立品牌印象。唯家的專賣店設(shè)在山西太原，而未設(shè)立在上海，說(shuō)明艾麗墻紙?jiān)谏虾Ｊ袌?chǎng)的品牌認(rèn)知度不高，沒(méi)有樹(shù)立出自身具備的良好名牌形象。三、機(jī)

5、會(huì)分析(Opportunity)(1)購(gòu)房剛性需求平穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟發(fā)展自然帶動(dòng)鏈中相關(guān)行業(yè)的發(fā)展因此房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，推動(dòng)了建設(shè)、裝飾行業(yè)發(fā)展的步伐，其中涉及到壁紙行業(yè)的市場(chǎng)自然是建材裝飾市場(chǎng)。雖然，近幾年國(guó)家為抑制消費(fèi)投資房地產(chǎn)出現(xiàn)的房?jī)r(jià)過(guò)高熱這種現(xiàn)象，實(shí)施了一系列的調(diào)控手段，目的是轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)過(guò)熱的“畸形”，降低消費(fèi)者購(gòu)房的壓力，提供穩(wěn)定的住房和購(gòu)房的政策機(jī)制，因此，消費(fèi)者的剛性需求依然旺盛。(1)消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高，對(duì)精致產(chǎn)品的追求逐漸提升2013年，上海市的城鎮(zhèn)居民消費(fèi)指數(shù)輕微上升，全年的居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比2012年上漲大約2.3%,居民消費(fèi)價(jià)格各月同

6、比漲幅基本處于2°/o-2.6%之間。另外，城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，2013年上海的農(nóng)村居民家庭人均可支配收入19208元，同比增長(zhǎng)10.4%,城市居民家庭人均可支配收入43851元，同比增長(zhǎng)9.1%。其中城市居民家庭人均工資性收入28518元，增長(zhǎng)6.6%。上海市城鎮(zhèn)居民的收入增長(zhǎng)了，可支配的人均家庭收入增長(zhǎng)了，這就給他們的消費(fèi)帶來(lái)保障。衣食住行是中國(guó)消費(fèi)者的基本要求，在家的理念熏陶下，消費(fèi)者裝飾自己的家，提高“家”的視覺(jué)品味，自然是應(yīng)有之義，因此，消費(fèi)者在吃飽穿暖有房之后，就很有可能改善居所，裝飾居所，這對(duì)壁紙行業(yè)來(lái)說(shuō)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四、威脅分析(Threat)(1)房

7、地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度下降房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展較快，缺失給建材家居裝飾市場(chǎng)帶來(lái)巨大的需求空間，但同時(shí)這也是一把雙刃劍。一旦房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度下降，這種需求空間會(huì)極大的壓縮。近年來(lái)房地產(chǎn)高速發(fā)展的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，政府一系列的宏觀調(diào)控促使房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)越加成熟，需求越加穩(wěn)定，這樣居室裝飾的數(shù)量自然下降。近年來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，導(dǎo)致之前房地產(chǎn)商的大量建房出現(xiàn)了入住率較低的現(xiàn)象，大量毛坯房的空置使得家居裝修需求大大削減，這對(duì)壁紙的銷售帶來(lái)較大的阻力和影響。(2)房?jī)r(jià)居高不下，裝修費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘目前市場(chǎng)購(gòu)房的消費(fèi)者大多出自于剛性需求，雖然房地產(chǎn)價(jià)格抑制了，但是價(jià)格對(duì)于普