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《尚赫事業(yè)銷售技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、423溝通銷售技巧全職在線咨詢:網(wǎng)商杰誠老師423溝通的意義1.有效地推薦新人2.使團隊產(chǎn)生動勢3.更好地復(fù)制自己關(guān)注啦朋友您知道嗎？今天咱們可以通過網(wǎng)絡(luò)在家做直銷：網(wǎng)上宣傳，網(wǎng)上交流，網(wǎng)上報單，網(wǎng)上發(fā)展，網(wǎng)上培訓(xùn)通過互聯(lián)網(wǎng)在家做直銷一個全新的運作?？梢园俣染W(wǎng)商杰誠教練，他可以給到您想要的答案！423溝通的目的1.找需求（FORMHD）2.給機會3.約下次見面的時間423溝通的原則1.量永遠比質(zhì)重要2.姿態(tài)比說服重要3.對方的需求比你的需求重要423計劃內(nèi)容規(guī)劃一、公司:二、產(chǎn)品:三、通路:四、制度:五、系統(tǒng):六、見證:公司企業(yè)介紹產(chǎn)品介紹通路分析→產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢經(jīng)銷資格→業(yè)務(wù)制度復(fù)制4
2、23成功模板Q&A→產(chǎn)品搭配→促成五、系統(tǒng):復(fù)制423成功模板每月完成4個4000PV的新部門、復(fù)制2個舊部門、持續(xù)3個月。每天和4個朋友談產(chǎn)品、2個朋友談事業(yè)、持續(xù)3個月。從體驗產(chǎn)品→市場計畫→4000PV出發(fā):第一月1,300元第二月5,730元第三月21,882元3個月經(jīng)理(1萬)、4個月協(xié)理(3萬)、5個月督導(dǎo)(5萬)、6個月總監(jiān)(10萬)、9個月副總(20萬)六、見證:Q&A→產(chǎn)品搭配→促成如何做一個成功的見證分享？1、深刻的感受與體驗2、一顆關(guān)懷朋友的心3、深入了解分享的對象4、適當?shù)姆窒砑记煞窒淼募记砂l(fā)問懂得發(fā)問不僅能夠避免可能的尷尬，還可以深入了了解朋友，同時吸引朋
3、友的好奇與注意，使分享更有吸引力自然感只要暫時能夠忘記自己，你就能夠自然越是想要“說服”對方，對方的防御心態(tài)就越強扣準時機在平常心和企圖心之間拿捏平衡溝通是雙向的適時的促成真感情好文章見證分享呈現(xiàn)內(nèi)容過去未來(現(xiàn)在)見證分享呈現(xiàn)內(nèi)容加入尚赫之前其他工作的經(jīng)歷?通過什么樣的機緣了解尚赫?打拼尚赫事業(yè)過程中遇到的艱辛…遇到挫折后，受到某人或某事的鼓勵，得到的啟發(fā)…闡述尚赫如何改變自己…(現(xiàn)在的收獲及對未來自我的期許…)影響個人的座右銘照片：團隊合影、旅游、年會、獎勵等直銷10大疑慮1.直銷是老鼠會?什么是老鼠會?–“買空賣空，獵取人頭”合法與非法的區(qū)別?制度本身是無罪的，最重要的是主事
4、者的心態(tài)。差別點合法直銷公司非法(老鼠會)目的行銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品找人頭加入報酬來源商品行銷所產(chǎn)生的業(yè)績找人頭的權(quán)利金商品重要并且是基礎(chǔ)不重要、非重點規(guī)范商品可退換貨物既出不可退換認識尚赫優(yōu)勢產(chǎn)品選到好產(chǎn)品,就像娶到有【幫夫運】的老婆家居系列護膚系列保健系列認識尚赫產(chǎn)品三大主軸◎科技美容全新思維~TBS行動美容院享受每日絲緞般的呵護![無風險]不需要店面與龐大資金[易學習]技術(shù)簡單人人能做[享自由]時間自由可調(diào)配[回收快]馬上回收享有多項收入◎自然純凈不斷涌現(xiàn)~尚赫活水機以提供美味安全好水為目標![凈化]——安全純凈[堿化]——保護體質(zhì)[軟化]——甘醇可口[活化]——促進代謝增加活力[人性
5、化]——設(shè)計理念貼近生活營養(yǎng)科學食品領(lǐng)航者專業(yè)研發(fā)團隊安全與功效并重國家認證,質(zhì)量保障◎讓未來充滿笑容~每天補充尚赫營養(yǎng)素為健康加分!產(chǎn)品成功復(fù)制四步曲體驗產(chǎn)品產(chǎn)品知識使用方法參加聚會充實自己正確定位學習計劃準備輔銷器具分享銷售擬定名單邀約聚會建立消費群養(yǎng)成經(jīng)營者充實自己養(yǎng)成經(jīng)營者認知權(quán)益強化服務(wù)邀約參會轉(zhuǎn)化經(jīng)營或轉(zhuǎn)介紹19ABC法則溝通五部曲認識我喜歡我信任我佩服我聽從我1.了解C背景2.寒喧3.自我介紹(生活背景)1.T-UPC2.熱情、微笑3.立場同伈，傾聽，展現(xiàn)幽默感1.信心氣勢–形象2.興奮度3.工具1.自我T-UP2.適當且得體的肢體語言3.言之有物–一針見血『我們要選
6、擇的不是已經(jīng)成功的公司，而是能夠幫助我們成功的公司』1.給予安全感2.給予規(guī)劃3.給予適當?shù)谋ＷC–動之以情、說之以理、誘之以利絕對成交銷售話術(shù)狀況一:這次不要了,下次再買.沒關(guān)系,什么時候買都不重要,最重要的是這個產(chǎn)品能否幫助到您,您既然決定再買就說明您已經(jīng)認同這個產(chǎn)品對您有幫助,對不對?如果您不用這個產(chǎn)品,您的皮膚跟昨天沒有任何改變,如果您今天就開始用這個產(chǎn)品您的皮膚就從今天開始改變呢?還是要等一段時間后再改變呢?狀況二:可是我沒有帶夠錢我們這里每天都有很多客人來的時候沒有計劃購產(chǎn)品而沒帶夠錢.當他們了解到這個產(chǎn)品對他們了解到這個產(chǎn)品對他們有這么好的效果后一般都會打電話叫朋友幫忙
7、送錢過來…或者在我們這里留下少量的定金…我們派人送過去…能夠讓你今天開始就使用產(chǎn)品,讓您的頭發(fā)盡快往更好的方面改,就是我們的服務(wù)宗旨.”某小姐:,您是打電話叫朋友送錢過來呢?還是我們幫您送過去呢?狀況三:可是賣的太貴了某小姐,您一定不會按產(chǎn)品的價格來選用產(chǎn)品,我們每個人都希望用最好的錢買到最好的產(chǎn)品,但這種機會很少,便宜的產(chǎn)品雖然可以節(jié)省一點錢,但達不到您需要的效果,那樣損失就大了,我個人認為價格不是最重要的,您的皮膚能不能得到改善才是最重要的,您說對嗎?<試算每日消
